一節課畢，講師預告下堂課會有市場部優秀員工代表前來流銷售案例。

休息十五分鐘，霍勵升電話打來，虞辭握著手機出去，找了個安靜的角落接通。

“休息了？”

虞辭靠在墻上笑，“霍生這都知道？”

“我看著時間的。”霍勵升問：“覺怎麼樣？還適應嗎？”

“非常好。”

虞辭說：“講師們講的都很專業，各種案例也都很有代表，覺益匪淺。”

“有收獲就好，時間也不算白費。”

霍勵升說：“還有一場流會吧？”

“對的，十五分鐘后開始。”

“結束后一起吃飯。”霍勵升說：“帶上巧音跟林芝，們來港，我該盡地主之誼。”

“好！”

結束通話，虞辭將霍勵升要請們吃飯的消息發到三人小群，然后轉朝著洗手間的方向走，過去的時候正好見一群著西裝的職員抱著文件，一邊朝著所在的方向走，一邊低聲流著一會的講義該如何進行。

“聽說這次的通流是霍總親自安排的，看來這次來流學習的公司，很不一般吶。”

有聲進來，“那這次的來客其實是霍總的客人咯。”

虞辭聽著這個聲音有點耳，抬頭一看，瞧見一張認識的臉。

市場部，陶雯。

“那一會可得好好表現啊。”陶雯笑著說：“說不定這次表現的好還能加薪呢。”

虞辭淡淡收回目，轉進了洗手間。

職員們的腳步聲從洗手間前路過，說笑著走遠。

五分鐘后，虞辭回到多功能室時，陶雯等人已經跟柳林芝打一片，準確來說是們熱接待，柳林芝熱回復，易巧音站在一旁喝水，別人問就答，不問也不說。神說不上熱攏也說不上冷淡。好像對誰都是這樣，不迎合，不輕蔑，如同一株青翠長竹。

虞辭進室，易巧音看過來，“回來了。”

微微頷首，室職員的談安靜下來，一道道目齊齊落在上。

柳林芝笑著跟著職員們介紹，“這是我們老大，虞辭。”

“虞總好。”

大家相繼握手，到陶雯時臉上僵而又僵，虞辭簡單的跟握了一下手，然后微笑著跟眾人招呼，“幸會，接下來的一小時還請大家多多指教。”

“應該的，應該的。”

這邊已經談上了，陶雯那邊還沒調整好自己的表狀態，直直著虞辭，眼神復雜表難以接。

柳林芝注意到的神態，皺眉，對著虞辭耳語。

“老大，這是什麼表？”

虞辭瞥了眼陶雯的神，不咸不淡的收回視線，“不用管。”

柳林芝哦了一聲。

休息時間結束，代表職員開場做了簡單的履歷介紹，隨后開始講述自我案例。

一行九人，虞辭對其中一項案例的記憶尤為深刻。

“跟前面個個擁有國外優秀工作經驗的大佬相比我的履歷并不算好看，在被提拔到主司之前我只是霍氏旗下車企里面普通的不能再普通的銷售。在日復一日的銷售工作中，我漸漸發現，前來購車的客戶大致可以分兩種：一種是新手購車，這類人因為沒有系統的學習車類知識，通常只能想辦法做過一些碎片化的攻略，對于自我的訴求并不清晰。”

“正是因為這種不清晰的訴求，銷售甚至可以將他們的訴求篡改，引導他們購另一臺并不在預算之的車，說來慚愧，我在銷售時單多賴于這一點。”

“而另一種人，則是家里有購一臺或者是多臺車，對于車子的配置能細節都有一定的要求的老手，他們的訴求相較于迷茫的新手來說，就要簡單直觀地多，要能，要價值，要份認同。”

“在我意識到這點之后，展開國外的豪車名企，其實個個的宣傳定位方向都在重點突出一點，‘社會價值’，不管你是工薪家庭還是新老錢，只要駕上我司旗下的車，那你就能立刻從人群中的穎而出，跟他人做出云泥區別。”

他說著頓了頓，“也真是因為發現這點，我有了我職業生涯的標志績——在互聯網并不發達的十年前，擊敗對手公司的份認同，為我司旗下車企提升310%的市場份額。”

眾人聽到這個數據驚住，“怎麼做到的？”

“其實很簡單。”

他張口說了四個字。

“標簽捆綁。”

大家你看我，我看你。

他說：“我先是申請調崗，從銷售部轉為市場營銷部，然后寫好提案，找了家電視臺以幫人完夢想的名義詢問了一個飯都吃不起的流浪漢，詢問他有什麼夢想。流浪漢說，想坐上我司的車子兜兜風。于是電視臺記者便將他洗干凈了坐上我司的車子，在過程中他們在電視臺工作人員反復暗示下，由衷發表這輩子能開上xx，死也值了的言論，在這個期間我提到他們對我司競品的看法，他們當即表達不屑，甚至開口說，‘xxx我們知道啊，我認識的一個強犯就開這個。’”

言畢，全場安靜下來。

隨后掌聲一點一點響起。

虞辭垂眸看著手肘之下的桌面，心頭一陣漣漪。

霍生對于這次的教學不是一星半點的上心。

從開始到現在，七八個人所分的職業生涯代表作里，沒有一個人有半點保留。

都是剖開人看骸骨，一個個的真實又腥，鋒利且直觀。

主持人上場下一個分者，陶雯神復雜的站上了臺。

虞辭看著，神平靜，反倒是陶雯自己扭扭的，半天沒吭聲。

“小陶，時間不等人，不要耽誤了。”

“我也不想耽誤，可我的稿子不見了。”

“那你直接說啊，自己職業生涯的代表作說不出？”

“我說不了……”臉漲紅一片，“我是代替Coco姐來分的，急腸胃炎了。”

主持人表難看一瞬，抑著心里的不滿對陶雯低聲吩咐，“那你先出去吧。”陶雯狼狽逃離，主持人則整理好表對著虞辭幾人道歉，“實在抱歉，是我們沒理好細節，耽誤了幾位的時間，深表抱歉。”

“案例聽得也都差不多了，再聽怕是也記不住。”虞辭起道：“現在開始自由討論吧。”

“好，好。”

易柳跟著起，室瞬間熱鬧起來。

陶雯握著手機站在電梯里，回想起自己剛才居然在虞辭面前丟了這麼大的丑，渾都燒燙，無意識地刷手機想借此轉移注意力平復心，卻在看到網頁頭條新聞時眼睛瞪大。

【霍楚兩家確認聯姻，楚容主山頂霍家！】