“俊芽姐,你說是不是,你不能一直都這樣單方面的付出,你這樣真的太累了,力也太大了。我沒猜錯的話,今年的銷路還不夠吧?”劉杰說道。
劉俊芽輕輕嘆了口氣,然后說道:“升米恩斗米仇,我也懂這個道理。繼續這麼下去,確實不行。”
劉杰點頭:“肯定不行的,今年你就不要再這麼累到去找銷路了。你信不信鄉親們的橘子賣不出去,首先就是來問你這是怎麼回事?而不會去想他們有沒有出過力。”
劉俊芽聽到這番話沉默了。
確實是這麼回事。
當年椪柑價格大跳水的時候,鄉親們也是跑來問怎麼回事?而在這之前,早就勸說過大家不要種植椪柑了,但是沒人聽。最后賣不掉,又反過來問。
以后若是銷路打不開,恐怕還會有更多煩心的事。
“做罐頭和果脯的,都是要品質高的水果。我們可以把鄉親們的水果都收了,然后按照品質分出等級售賣。”劉俊芽說道。
“說鄉親們把水果賣給我們也好辦。這個給我和蓉梅姐,俊芽姐你就和那些廠家保持聯系,等我這邊說通了,就可以談收購的事了。”劉杰雄心的說道。
劉俊芽是看出來了,劉杰這小子,是想干一番大事的。
不過,倒是不反這樣,反而更多的是欣賞和期待。
覺得,這也許是石橋村又一次質的飛躍。
展銷會開完后,在當地住了一個晚上,周一的早上,劉俊芽和劉杰才開車回去了。
車斗里面的水果都賣完了,也拿到了幾個單子,到月底的時候就會來收購。
回到石橋村時,農莊里正熱鬧,客人們吃過了午飯,正要上山去采摘橘子。劉蓉梅帶著眾人整要上山。
看到劉俊芽他們回來了,劉蓉梅朝兩人招了招手,打了個招呼,就帶著客人們上山去了。
劉振全騎了個農用三車跟在后面,是為了載客人們摘的水果回來。當然也方便客人們一會兒走累了坐車。
“你開車這麼久也累了,回去休息吧。”劉俊芽對劉杰說道。
“我現在睡不著,我回去想想計劃書,我給俊芽姐寫個計劃書啊。”劉杰興的說道。原本他是不會寫計劃書這種東西的,但是劉俊芽之前開辦新農莊寫的計劃書給他看過,他當時簡直是翻來覆去的看,所以現在也大概知道計劃書應該怎麼寫了。
“行,你回去寫吧。不過這事還早呢,起碼是明年了。”劉俊芽說道。
“我知道,現在資金也不夠。不過我覺得這個不是問題,我們可以先預付定金的。沒道理外人來買橘子可以預付定金,我們一個村的買就不行了。再說了,還是你帶著大家種的,我覺得大家對你的這個信任還是有的。”劉杰說道。
這兩年有些固定客戶來買橘子確實會先預付一部分定金,然后過段時間回款了再結算尾款。這些客戶都是簽訂了合同的,是比較可靠的。但是這兩年來,他們對石橋村水果的需求量也確實在減。
這也是促使劉俊芽開辦新農莊的原因之一。讓客人采摘購買,也是一種銷售渠道。只是這條銷售路子賣出去的量實在太了。
劉俊芽在想,如果能運輸出市外,省外,那銷路肯定更好。
“俊芽姐,劉洪哥你,我先走了啊。”劉杰的聲音打斷了劉俊芽的思緒。
劉杰說完這話后,就一溜煙跑了。
劉俊芽一抬頭,就看到劉洪朝這邊走過來。
面不變,平靜的打招呼:“劉洪哥。”
“俊芽,你去展銷會為什麼不我?”劉洪走近后,皺眉說道。
“劉杰沒去過,他想去。”劉俊芽解釋了句。
“我去的話多他一個也不影響的吧?”劉洪說道。
“我和劉杰有個計劃,你看你要不要參與進來。”劉俊芽忽然轉了話題。
“什麼計劃?”劉洪問道。
“就是我們想自己立農副產品公司。收購村子里的水果,其他的農產品也收。”劉俊芽說道。
劉洪一愣:“為什麼忽然想起來要自己立公司?”
不等劉俊芽回答,他思索了下,道:“這是好事。我覺得什麼都是你一個人來做也是不行的。”
顯然,劉洪也想到了關鍵之。這幾年石橋村的村民越發依賴俊芽,有什麼事都找俊芽。俊芽確實是大家的主心骨,但是這麼下去,俊芽也太累了,力也會更大。而且最后還可能會吃力不討好。
“但是你們現在錢夠嗎?修建農莊花了不錢吧?”劉洪問道。
“嗯,不過還有些錢。”劉俊芽說道。
“可以先支付一點定金,等東西賣出去了,錢收回來了,再支付尾款。”劉洪和劉杰都想到了這點。
“那你想要參與進來嗎?”劉俊芽問道。
“要!這次無論如何我要參與進來。”劉洪肯定的說道。
“你媽會同意?”劉俊芽問了句。
“我用我自己的錢參與,不同意的話就分家吧。”劉洪說道。
劉俊芽微微挑眉,沒多說什麼,只是道:“做生意的話,親兄弟明算賬,不管以后怎麼樣,都不要影響我們合作做生意就行。”
“行,這個我能保證。”劉洪用力點頭。
劉俊芽嗯了聲:“等劉杰的計劃書做出來我看看再說。我還沒吃飯,我先去吃飯了。”
說完劉俊芽就轉朝農莊的食堂走去。
劉洪想跟上去,但是走了兩步,又停了下來,目送劉俊芽走進了食堂,這才轉離開了。
劉洪回到家后,劉洪媽問他:“怎麼樣?你和俊芽說了沒?讓我們也加那個什麼農莊去。這個農莊才開起就這麼好的生意,以后生意只會越來越好的。”
“沒說。”劉洪甕聲甕氣的說道,又加了句,“我本來就沒打算去說這個事。”
“為什麼不說?”劉洪媽著急的問道,“就算不加,你問問,我們家以后的鴨,蛋什麼的,在那個大廳擺放著賣。然后客人來了也是先買我們的啊。”
劉洪有些心累的擺了擺手:“你能不能別盡想好事。還是想想今年的橘子賣給誰吧?”
“什麼意思?”劉洪媽一愣,不解的問道。
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