別看容平市又偏又窮,這里可是有一所大學的。
60年代,隨著一家央企的遷,這里莫名其妙就設立了一所工業學校,當時還只是某知名理工大學的西南分院。
改革開放之后,學校數次改名,現在做西康輕化工學院。再過十年,它還會兼并幾家大專和中專,最終定名“西康理工學院”,為一所還算可以的二本院校。宋維揚穿越那會兒,學校正在申請改“學院”為“大學”,年年申請,皆不通過。
暑假就要結束了,有些新生已經迫不及待來學校報到。
宋維揚拎著一瓶茅臺,來到學校的教職工大樓,尋著門牌號敲響房門。
一位老太太開門,疑道:“你找誰”
宋維揚笑著說:“你好,我找梁教授。”
“你是老梁的學生吧,快請進,”老太太轉又沖屋里喊,“老梁,你的學生來看你了”
客廳里,一個頭發花白的老者,正半蹲著練氣功。
他雙手按于丹田,虛十幾圈,然后慢慢抬深至口,深吸一口氣,再緩緩吐出。練完這一式,他又走到桌前,翻閱桌上的書籍,回去繼續修煉,對宋維揚說:“坐吧,有什麼事等我收功再說。”
宋維揚定睛一瞧,只見書籍封面上寫了三個字:金丹功
這年頭的氣功很厲害,有大師一發功,就能摧毀國者導彈,還能讓國的衛星掉下來,連dxal的火災都是用氣功滅的斜眼笑。
梁教授功行一個周天,終于停下來,問道:“你是今年的新生”
宋維揚笑道:“梁教授你好,我是市罐頭廠的東,宋維揚。”
“哦,宋述民是你爸啊,快坐”梁教授變得更加熱。
西康輕化工學院有個專業“工業設計”,梁教授就是資深人士。他以前是搞雕塑的,不知怎麼就了工業品設計專家,宋家有兩款白酒的酒瓶就由此人刀。
宋維揚把茅臺酒往茶幾一方,又拿出5000塊錢和幾張圖紙說:“罐頭廠準備設計新包裝,大致方案我已經有了,但細節還需要梁教授雕琢。”
“我先看看。”梁教授把錢支到一邊,直接拿起圖紙。
宋維揚的繪畫功底很爛,瓶子畫得歪歪扭扭,更沒有的參數,只能在旁邊附加文字說明。
在梁教授看圖紙的同時,宋維揚解釋道:“梁教授,我打算做三款罐頭瓶。第一款名水杯罐頭,吃完罐頭可以直接用瓶子當水杯用,瓶口還有繩索拉手,這款的瓶子要設計得便于用手抓握,而且要結實耐用,最好還能設計防燙網罩。第二款名七巧杯,用于送禮,七個杯子為一套,要小巧,但不要太結實,吃完罐頭可以用來裝味、食鹽、辣椒面等等,每個杯子需要附帶一個玻璃勺。第三款名千紙鶴,罐頭瓶可大可小,但要致時尚,年輕人可以用來存零錢、放千紙鶴、放紙星星。”
梁教授突然扭頭看了宋維揚一眼,笑道:“你們宋家的人,個個腦子都好使。這三款罐頭一推出,肯定能打開銷路。”
;“梁教授過獎了。”宋維揚謙虛道。
接著梁教授又大搖其頭,吐槽道:“就是畫畫太難看,跟兒園的小朋友涂一樣。”
宋維揚說:“所以才要請梁教授刀。”
梁教授扶著眼鏡說:“下個星期再來,我跟你一起到玻璃瓶廠做樣品。”
“那就拜托梁教授了,我先告辭。”宋維揚起說。
1993年的中國罐頭市場,其實并沒有徹底死去。
廣大鄉村和小縣城,還有許多消費者用罐頭送禮,但基本上只有春節、中秋等大節日才好賣,而且還會被麥之類的商品搶市場。
小型罐頭廠的困境在于,競爭者太多了,基本上每個市都有那麼一家罐頭廠。而隨著歐反傾銷,原本賺足外匯的大罐頭廠,紛紛把目聚焦到國,得小型罐頭廠難以生存。
再過幾年,中國的小型罐頭廠至會倒閉90。到了2000年左右,國的小型罐頭廠近乎絕跡,只有數積極創新的能夠生存下來。
宋維揚打算退出的三款罐頭,就是創新之作,而且還要分批推出。
首先推出的是水杯罐頭,這年頭的人們喜歡隨帶水杯。把罐頭瓶做得結實點,觀點,再配上繩索拉手和防燙網套,絕對比專門賣水杯的更歡迎。而且還能滿足消費者貪小便宜的心理,水杯買了,罐頭吃了,豈不是直接比買水杯更劃算這款罐頭,面向全市場,老皆宜,城鄉通吃。
其次推出的是千紙鶴罐頭,主要目標市場為城市年輕消費者。瓶子觀時尚,可以放在寫字桌上當筆筒、當小花瓶、當儲蓄罐,還可以拿來放紙折的千紙鶴和星星。
最后推出的是七巧杯罐頭,一個大禮包裝七瓶小罐頭,專用于送禮。其實罐頭作為禮品,很多時候留著不吃,你送我、我送你,各種轉送,有時候轉送兩三年才開罐吃掉,大大消耗了市場需求量。而這種七巧杯罐頭的瓶子,卻可以作為裝食鹽味等佐料的皿,還配有玻璃勺,以及品包裝。這就能導致兩個結果,第一,送禮的覺得很有面子,從而無視其他送禮商品;第二,收禮的覺得很有使用價值,有可能當天就開罐。
宋維揚滿肚子壞水兒,他特地讓梁教授把七巧杯設計得不那麼結實,磕磕打壞了最好,咱換新的,年年收禮都換。
水杯系列和七巧杯系列,都不需要怎麼運作,很輕松就能為款。可惜生意場上跟風嚴重,用不了多久,市面上就會出現同類產品。
最被宋維揚寄予厚的,還是千紙鶴系列,可以培育年輕消費群,并打響罐頭廠的時尚品牌在食品飲品行業,品牌效應,很多時候比口味更加重要。
但千紙鶴系列罐頭必須炒作,必須花錢砸廣告,才能給它賦予文藝、、小資、時尚等標簽。到那個時候,人們買的不是罐頭,而是懷,暢銷一二十年都有可能。
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