第二天一早,陳三寶就把家里的酒都搬上了牛車,只留了兩壇自家喝的,他打算這次去縣城,一次清空庫存。冬天馬上來了,哪有那麼多力耗在這上面。
陳二寶也跟著起來了,雖說昨晚鬧得難看,但陳二寶就一點好:臉皮厚。不管弟弟怎麼甩臉,就是面不改心不跳的跟著一起出了門。
燕子也把家里所有酒壇子都搬上了車,三人直奔縣城。上次跟著謝乘風一起來縣城暢通無阻,這次他們自己趕牛車進城,被守城的一頓盤查,又了一人兩文錢的進城費才被放行。
三人先是去了趟福臨客棧,這是謝乘風在明水縣的聯絡點,也是謝家的產業之一。
到客棧后找到了謝掌柜,謝掌柜是個四十多歲的中年大叔,留著兩撇山羊胡子,穿著藍褂子,一張馬臉,眼睛里就充滿了算計。一聽說陳三寶等人的來意,連忙出來招呼,直喊久聞大名。
“陳小公子,幸會幸會,我們爺走之前千叮嚀萬囑咐,告訴我一定要留意你們的消息,我這天天抻著脖子盼啊,就等著你們來呢。”
“謝掌柜客氣,家里最近秋收,實在沒空,勞煩謝掌柜掛念了。”
倒是個知禮數的,不太像無知的農家漢。“不知陳小公子是否來送葡萄酒啊?”
“正是,上次答應了謝公子,這不酒一釀就送過來了。”
“哎呀,那可太好了。不知能否讓謝某先行品嘗品嘗?”
“謝老板盡管嘗,請。”陳三寶不得謝老板喝呢,喝好了他們就不用到零售了。
“紫紅的酒?就與普通黃酒不同。嗯,不錯不錯,確實和傳統的酒不一樣。味道很淳,還有濃濃的酒香味。很特別,還好喝。”
沒看出來,這個農家漢竟然能有這樣的能耐釀出味道特別的酒,他的直覺告訴他這個葡萄酒只要運到京城,是不愁銷路的。
“陳小公子,明人不說暗話,不知這樣你的葡萄酒一壇賣價多?如果價格合理我們謝家愿意全部買下!”如果這個葡萄酒真的能在京城打開銷路,那他也算是為謝家做了大貢獻,也許明年就不用再呆在這窮鄉僻壤,可以調回京城總部了。
“謝掌柜,我們也不是第一次和你們家做生意,我也知道你們的生意不小。你也嘗過了,我家的葡萄酒味道特別又醇厚,對于很多富貴人家來說都是新鮮事,因此只要營銷得當我相信以謝家的實力盈利完全不是問題。所以我這個酒一壇我要一兩銀子!”
以稀為貴,整個大周滿打滿算也就他們這麼三十多壇,除非他們謝家拿到配方,在南方有葡萄的地方釀。但他陳三寶怎麼可能把這麼重要的配方像柿餅一樣便宜賣掉!所以他決定一兩一壇!他相信謝家拿到手也許會賣上十幾倍甚至幾十倍。
“一兩?陳小公子?你是否知道一兩銀子能買高粱酒都得四五壇了!你們這個價格太貴了吧!”謝掌柜沒想到這個農家漢這麼敢要價,真是不知者無畏啊!
;“謝掌柜,你也說了,那是高粱酒,我這是葡萄酒。”
“陳小公子,你也看到了,明水縣就這麼大,其他不論是客棧還是酒樓都未必能買下你們全部的酒,只有我們謝家有這麼大的財力。所以這個價錢你要不要再考慮考慮一下?這個價格確實貴的離譜啊。”
“謝掌柜,你也知道以稀為貴的道理的,我相信以謝家的實力到了京城一壇幾十兩不問題。”
道理他都懂,但是讓他花一兩銀子買一壇酒,覺好痛啊!
糾結一番,還是舍不得放棄這門生意。“陳小公子,我畢竟是一次全部買,你看價格難道不能再優惠些麼?”
“當然,你來我往才是生意,如果謝掌柜確有誠意,我可以給你們打個八折,畢竟是老主顧,這也是我最大的讓步。”
八折!這倒是可以接的價格!也確實讓利比較大了。
“,就這麼說定了。陳小公子現在有多現貨?”
“今年葡萄,所以一共釀了這麼幾壇,您點點,也可以任意試喝,質量都是一樣的。”
“那倒不用,畢竟我們不是第一次做生意了,但這數量確實不多啊。”謝掌柜沒說的是上次的柿餅拿到縣城來賣就賣了個好價錢,甚至當時供不應求,好在他們家拿到了方子明年可以大規模自己生產。
所以對于他們家的食品質量他還是有信心的。
雙方清點了一下的數目,昨天在鎮上賣了五壇,除去試喝的和家里自留的,今天只剩下二十九壇,每壇八百文。
雙方一手錢一手貨,易非常順利。
最后謝掌柜很認真的問了陳三寶:“陳小公子,不知這次的配方能不能賣與我家呢?你知道我家爺確實很有誠意的!”
“謝謝謝掌柜賞識,你知道,這個是畢竟不是柿餅,所以這次的配方我不會賣,但我保證,只要明年我家再釀一定第一時間和你們聯系,售賣也以你們謝家為第一選擇。”
好憾,要是能買下配方就更好了。不過他們謝家是商人,不是匠人,長途運輸才是他們的長,所以也只能是憾了。
最后謝掌柜讓廚下置備了一桌好酒菜用以招待陳三寶等人。陳三寶有意好謝家人,畢竟有大不抱那是傻子。謝掌柜為認為葡萄酒是門長久的生意,并不輕視三人,席間賓主盡歡其樂融融。
飯后陳氏兄弟領著燕子再次奔往沿河大街,這次不僅要買買買,陳三寶還想考察一下市場。
柿餅和葡萄酒都賣完了,他現在手里沒有任何項目,這個冬天完全是坐吃山空,對于要發財致富擺貧窮的他來說現在每一分每一秒都很迫——必須要抓找到新的賺錢的行當。
燕子第一次進縣城,手里還握著一筆巨款,張的不行,他真的沒想到了縣城售賣的價格竟然比鎮里高出這麼多,這遠超他的預期,也是他生平第一次掙了這麼多錢,真不知道該怎麼花。
三人走走停停,中間吃了點臨街小攤的小吃,又幫著燕子買了四樣禮,將將天快黑了才往回趕,接近亥時才回到陳家村。
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