同時，在貨架口區域，設立一個專門的展示區。

    展示區的商品都是從各貨架挑選出來的，幫助顧客快速做出消費決策。

    比如設立主打款、熱賣款、折扣款。

    主打款當然就是新款，熱賣款是大家常買的，折扣款就是理庫存。

    再擺放幾個塑料模特，展示各款各類服裝穿搭上效果。

    顧客不知道選什麽，就可以看看熱賣款，大多數顧客都購買那肯定錯不了。

    想挑便宜實惠的，又開不了口講價的，就挑折扣款。

    這樣一來，商場的服裝經營既有自己特，又能最大程度減售貨員與顧客的。

    第二。

    服裝櫃臺改為貨架之後，會騰出大部分空閑區域。

    商場可以進行招租。

    招租方向就是服裝類的個戶或者品牌方。

    （當然，八十年代還沒啥的服裝品牌。孟真想做的就是屬於自己的服裝品牌，商場是銷售渠道，兩者完全可以共贏。）

    簡而言之就是劃出幾個地方，出租給賣服的個戶。

    商場收取租金和管理費，商戶盈虧自負。

    到後期的時候，再據商戶的盈利況，取一定比例的傭金。

    比如銷售額達到10萬，商場百分之五。

    當然，在篩選商戶的時候，盡量選擇多種服飾經營風格。

    比如男裝、裝、裝。

    裝又可以細分老年、中年、年輕人。

    隨著私營經濟開放，服裝市場早晚會有個戶進來分蛋糕。

    自營加上出租的形式，最大程度優化商場的利潤結構。

    保證了業績。

    陳經理看著這份企劃案，兩眼放！

    目前服裝櫃臺的服都是和各大紡織廠、服裝廠合作的。

    銷售利潤三七分。

    服賣不好，商場也掙不到錢。

    如果改招租，商場隻收租金和管理費，商戶掙錢了商場還能分，那就是隻賺不賠的生意！

    至於售貨員，就讓商戶自己去心。

    商場可以幫忙管理，但員工工資得他們自己出。

    這麽一來，他還愁個屁的業績？！

    陳經理越想越激，仿佛已經看到未來商場每個月大筆進賬。

    然後他被上麵大力讚揚，升職加薪，走上人生巔峰！

    放下企劃案的時候，陳經理雙手都有些微微抖。

    看向孟真的目更是火熱到如同看見財神爺降臨！

    我滴個乖乖，難怪人家生意好。

    這腦子真不是一般的靈！

    兩招就把他冥思苦想好幾周的問題解決了。

    孟真這邊。

    看著陳經理雙眼放的模樣，就知道對方有點真才實學。

    能夠預見到這份方案帶來的效益。

    否則不會是這副馬上要撿錢的表。

    “怎麽樣陳經理，有沒有興趣跟我合作？”

    合作？

    陳文兵這才回過神來，是呀，人是來談合作的。

    這麽好的方案，肯定不會白給他。

    不過他很困：“但這份企劃書裏麵，我沒看見你能得到啥好？”

    到了提要求的時候，孟真毫不扭。

    “如果商場招租，我要三個租位，但不限於服裝區域。m.X520xs.Com

    相信隻要服裝櫃臺招租普及，見到好，你們其他櫃臺自然也會效仿。”

    商場的改革是個必然趨勢。

    後世所有商場都靠招租模式盈利。

    風險攤給租戶，利潤留給自己。

    隻要陳經理不是傻子，肯定會采納這個建議。

    “三個租位？免費給你？”

    陳文兵咂著孟真的意思。

    孟真解釋道：“當然不是。租金和管理費照收，但是提取消。不瞞您說，我後續要做自己的服裝品牌，而且品牌下麵不止一條產品線，需要很多銷售渠道。

    相信你也看到我們販賣好店的火場景了，以後我的產品都會是這種現象，如果在你們商場設立專櫃，到時候也能為商場帶來一大批客流。

    商場有人氣了，自然有更多的商家想進來，你們不得掙個盆滿缽滿？”

    陳經理心了。

    “行，我跟上麵領導商量一下，一周後給你答複。”

    “可以”，孟真一點不怕陳經理把方案走，“這個方案隻是初略設想，裏麵還有很多細節沒完善。”

    言下之意，你就算走這個想法，中間還有些坑等著你踩。

    告別陳經理，孟真回了自己店。

    開業一個月，今天正好到月底盤點。

    幾個銷售眼地圍著。

    今天也是們發工資的時候。

    孟真把賬本和銷售記錄拿出來，在計算上劈裏啪啦地按。

    隨著清脆響亮的電子音“歸零”，數字逐筆累計上去。

    終於，“販賣好”的營業額出來了。

    “十一萬五千九百元整”

    啥？

    大家停滯幾秒，才反應過來！

    十一萬多！！！

    眾人立刻發一陣驚呼聲：

    “哇哦！”

    “耶！我們好棒！”

    “我的天，我這輩子都沒見過這麽多錢！”

    然而這還不是最激人心的時候，算完總銷售額，接下來就要公布個人業績。

    孟真拿出賬本，公布這個月各銷售的業績：

    “第一名，小思，銷售額三萬兩千塊！”

    “第二名，小雲，銷售額兩萬八千塊！”

    “第三名，小芳，銷售額，兩萬塊！”

    剩下兩名兼職男銷售，分別完了一萬左右的銷售額。

    按銷售額百分之五算工資，三個銷售月薪直接破千！

    兼職的男銷售每個人都能拿五百多塊。

    發錢的時候，小思還沒回過神來。

    天吶竟然、竟然一個月能掙一千六百塊？！

    在這之前，隻是紡織廠的臨時工，每個月工資才十五塊！

    而現在，短短一個月，就掙了十年的工資？

    其他銷售胳膊肘推了推：“小思，快去領錢呀，開心傻啦？”

    小思回過神，跟做夢一樣，上前從孟真手裏接過一千六百多塊的工資。

    等小思領完錢，別的銷售也陸續上前領回自己的工資。

    他們之前都是一個月隻能掙十幾塊錢的水平。

    現在就跟做夢一樣，恍恍惚惚地看著手裏的工資。

    然後，慢慢數起來。

    一張大團結、兩張大團結、三張大團結……

    店裏響起一陣嘩啦的數錢聲。

    大家角帶笑，眼神癡迷。

    媽呀，數錢的覺真好！

    而孟真，除去員工工資和裝修本，一個月就掙了小十萬塊！

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