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楊昭接著就道,「你們也知道,我是做電子產品這一塊的嘛,所以經常就和一些電子產品的生產廠家打道,像做U盤啊,MP3啊,還有移碟那些。【,無錯章節閱讀】
久而久之的,我就了解到他們這是產品都會使用到一個共同的核心電子元件,那就是儲存晶片,也就存,CPU。」
向瑾他們點頭,宸就道,「嗯,這個我們知道,電腦上不就會用這個東西麼?」
楊昭就用力地點了點頭,「嗯,對,電腦上也會用到這個東西,但是好像有點不一樣,但是大抵功能子都是差不多的。」
向瑾就道,「繼續。」
楊昭跟著就道,「我發現這個東西的利潤價值很高啊,一顆至都是在幾塊十塊以上的利潤,有時候市場上缺貨了一顆晶片能賺幾十塊錢呢。」
「那麼高的利潤價值?」向瑾和宸都就怔愣了一下。
楊昭就點頭,「啊,而且都是現款現結的,只要你跟客戶確定了訂單,把貨給客戶送過去,客戶在清點完數量之後就馬上給你安排打款。」
向瑾就問,「客戶都不用進行質量檢測的麼?」
楊昭就道,「那些晶片都是原裝進口的呢,基本上都沒有什麼不良率,就算是有個別的跑不出規定的容量數,但他也還是有容量的,到時候給客戶換一顆晶片就是,或者就是給客戶做降級理。
比如說我原本賣給客戶的容量是256M的,但是客戶拿去在使用的過程中它只跑出了128M來,那這顆晶片我就這價128M的晶片來買給對方,不過像這種的機率一般都很,差不多都是萬分之一的機率,你們知道我們那邊現在做什麼最吃香麼?」
向瑾就道,「肯定是做電子產品最吃香了,你不都說了麼?」
楊昭就點頭笑道,「是,但是這個電子產品也還是分好幾種的,比如說有電阻電容,鉭電容,電晶,晶振,主控,晶片,還有電池,LED背板,注塑,也就是做外殼,包裝盒,衝,這個主要就是做五金件的,如螺啊,彈簧啊,也還有數據線,玻璃鏡片,商標LOGO設計,印印染這些塊兒,等等。
但是這些裡面,除了晶片跟主控以外,其他的都可以做賒帳的,比如說月結,半月結,有的甚至還是搞的半年結,但是晶片和主控就不一樣,都必須是現款結算的。
像主控一般都是由方案商提供,他給你提供方案,你就必須在他那裡買晶片,所以現在深圳那邊做方案的最是吃香,他們一個客戶就是幾十萬幾十萬顆主控的提供,不過主控的價格沒得晶片的高。
原先晶片也是掌握在方案上的手裡的,但是後來有些做貿易的商人他就是有那個能力弄到晶片的渠道,所以後來貿易商也開始做晶片,像原裝的晶片它基本上都能兼容,不管啥子方案都能用它那個晶片。」
向瑾就開玩笑道,「看來你這些年還確實對這個點子行業了解的頗深啊?」
家裡的其他人也都一臉笑呵呵地看著他們幾個,雖然他們聽不懂他們說的啥,但是看他們聊的那麼投大家也都停止了話說,就專門看他們說。
楊昭就有些不好意思地道,「其實我也還是得力於天天跑業務,要不是天天在外面跑業務,和那些客戶生產廠家們打道,我哪能了解的這麼多啊。」
向瑾就問,「你炒晶片,你老闆知道嗎?」
楊昭就道,「那肯定不能讓他知道啊,任何一個老闆都希自己的員工能夠一心一意為自己辦事,哪能由著他在外面搞副業啊?」
宸就道,「你都炒過哪些晶片,據我所知晶片晶片的種類還是多的。」
楊昭就點頭,「沒錯,確實種類多的,像日本品牌的東芝,日立啊,像國的inter和鎂啊,還有韓國的三星和現代啊我都有炒過。
不過炒的最多的還是韓國的三星跟現代,以及國的鎂,日本的那兩個品牌用的很。」
宸接著又問,「都是多兆的?」
楊昭就道,「目前市場上普遍容量是16M,32M,64M,128M,和256M的居多,用的最多的主要還是集中在32M,64M,128M這三個容量階段,256M都是屬於大容量的了,市面上最缺貨的也是這三個容量。」
向瑾就問,「你從什麼時候開始炒晶片的?炒晶片都賺了多錢了?」
楊昭就有些不好意思地道,「我從去年下半年開始炒晶片的,目前賺了一輛馬自達的代步車。」
向瑾和宸都又是愣了一下,隨即向瑾就笑了,「可以啊,不錯呢?」
向瑾外公外婆和大舅們都是一臉高興的神,向瑾二舅則是一臉羨慕的神,而家裡的其他幾位長輩也都是一臉笑呵呵的神。
楊昭就道,「主要是我買了房,手頭上的資金不寬裕,還有就是我也還要跑業務,所以也只能是我空了時候去炒,這樣就有時候晶片的價格拿的有點高,還是就是不能及時地出手,要放一段時間等它市面上又缺貨漲價了的時候才會去出手,這樣也就白白地錯過了一些翻盤的機會。」
向瑾就問,「你房貸還完了?」 (5,0);
楊昭就道,「前不久的時候我又還了八萬塊錢,還沒還完,不過應該在今明兩年會還清,我買那臺車也主要就是為了送貨之用,像有些客戶的工廠位置他比較偏,趕公車的話他到不了,所以就得開車去,不然的話我也就把那房貸給還完了。」
向瑾和宸就點了點頭。
向瑾接著就又問,「那向瀾和楊旭給你投錢炒晶片,他們目前都賺了多錢了啊?」
楊昭就道,「他們兩個目前都差不多賺了七八萬了,不過每次都是賺了錢我就將錢給他們打過去了。」
向瑾就笑道,「這兩傢伙還會投機取巧的哈,你出力,他們兩個把錢放你那兒增值就是。」
一屋子人都就呵呵地笑了起來。
楊昭也就笑道,「其實也不是,主要就是我最初炒晶片的時候上錢不是多,只有三四萬塊錢,然後就找他們倆一人借了一萬塊錢,兩傢伙後來看到我賺錢了,說什麼也要再追加一萬放在我這裡吃利。
我就給他們每次賺到的百分之二十安排過去,然後剩下的百分之六十就是我自己的。」
向瑾就笑道,「嚯,你這利息還高的呀,那我給你投五十萬,你也按照百分之二十的利率分給我,剩下的你拿著。」
「你,你也投?」楊昭頓時就一副不敢置信的神。
向瑾外公外婆,還有兩個舅舅們也都是一臉吃驚得了不得的神,個個都張大了眼睛,同時也激不已,向瑾這是明擺著給他送錢啊?
廖嬸子也是一臉含笑地看著他們,廖嬸子昨天就想得跟著向瑾爸媽們一同回省城的,但是也是被向瑾他們好一通勸說才挽留下來再多待幾天的。
向瑾就點頭,「啊,我投,怎麼樣,你同不同意?」
楊昭就搖頭,向瑾的眉頭就皺了起來,楊昭就解釋道,「姐,我不是不同意你投錢,我的意思是那百分之二十的利率給到你太低了,你先別急啊,聽弟弟給你說。
你若是投那麼多錢的話,弟弟這兒就有一個野心的計劃,就是我想辭職,然後專門招兩個人來做晶片,人也不要太多,就是有加上我有兩三個業務員,然後再有個送貨的司機就可以了,然後那樣的話我也就是立了一個小的貿易公司了。
但是弟弟的況現在還達不到招人的資格,所以這個公司等於就要你們來立,可以由我來給你們管理著,等於我當個盤手,每天留意著這個晶片的價格行和找貨源,到時候你們給我發工資,然後再給我百分之五的利潤就了。」
向瑾就道,「百分之五,那是不是也太低了?」
楊昭就道,「不低,不低,那每天賺一萬塊錢我就有五百塊錢的利潤收呢,晶片這個行業一天可不止賣出一萬塊錢,那有的客戶一個單子就是幾十萬,那幾十萬我一天得賺多錢啊?可比我在別人公司打工強多了。
我給別人打工,一個月近一兩百萬的單子也才賺七八千塊錢,而且還要包追帳,要是那個月的帳沒追回來,我那個月的工資是領不到那個提的,所以百分之五足夠了。」
宸就道,「那這樣,我讓陳子聰過去先在那邊找個地方將公司先開起來,然後我們往裡投三百萬,你當盤手,除了每月的固定工資外,我們再給你純利潤的百分之二十的份,送貨的司機你不用外招了,我到時候給你安排個人過去。」
「百,百分之二十的份?這,這也太多了吧?」那他到時候得賺多錢啊?楊昭的心就噗通噗通地跳過不停,他就一副不敢置信地看著向瑾和宸。
向瑾就朝他微笑著的點了點頭,「嗯,好好干,只要你好好干,姐跟你宸哥是不會虧待你的,雖然我跟你宸哥也能通過電腦了解到每天的市場,但是我們倆畢竟還是坐鎮這邊,所以深圳那邊就得靠你了,所以你可莫要讓我和你宸哥失啊?」
「唉,好,好,好,姐,宸哥,你們放心,弟弟一定好好干,」楊昭立馬就應著。
宸就道,「到時候請律師和陳子聰會一起過去深圳那邊,到時候他會將一份權協議給你的,你到時候只需要在上面簽個字就可以了。」
「唉,好!」
然後宸又問,「你之前的底薪是多?」
楊昭就道,「兩千五。」
宸就道,「我給你五千。」
屋裡的人又就震驚不已,這直接就翻翻了啊,百分之二十的權他們不知道有多,可這底薪實打實的漲了一倍他們卻是知道的。
然後宸又就問,「那你的通餐補這一塊兒呢?」
楊昭就道,「餐補沒有,通補助是實報實銷,但一個月下來也就幾百塊錢的樣子。」
宸就道,「那好,我這裡也沒餐補,通補助一個月給你報銷一千塊錢的油錢。」
楊昭就推辭道,「不用,不用,通補助這個就不用,到時候又專門的司機,我就不用去送貨了,就用不到什麼油錢,就算有的話那也是我私人用車,私人用車的話那就該我私人自己出。」
向瑾就道,「你不用去見客戶的?像有些個大客戶你肯定還是要親自上門去見一下子的。」 (5,0);
楊昭就道,「見啊,要見的,我不也是公司里的老闆麼?哪能啥子都由你們出,而我什麼都不出的,那跟我是在摘桃子有什麼區別,你們這樣讓弟弟我很是無地自容啊,所以這個無論如何都是不行的。」
向瑾外公外婆和大舅也就紛紛點頭說,「是的,是的,這個就不用報銷了,他啥子都沒出,你們也已經給了他那麼多的份了,還給了那麼高的工資,要是楊昭再接那他也就是太貪得無厭了,不要說他沒臉了,就是我們也都臉上無。」
楊昭就猛點頭。
向瑾隨即也就點了頭,「行,那就這麼著吧,就是給你百分之二十的份,另外每個月再從公司領五千元的工資,提就沒有了哈?」
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