“劉叔也真是的，你不干的時候他也不干。”

“咱干的好好的，他非要跑出來橫一杠。”

趁著休息的間隙，小徐不斷跟老王抱怨著。

“他要價比咱低，這下肯定要搶走不客戶啊。”

小徐的顧慮有一定的道理，畢竟有的客戶還是喜歡選擇相對便宜的那一個。

不過老王一點都不慌，他微笑著跟小徐說道。

“小徐啊，咱干好自己的事就行了。”

“價格方面差距不大，咱可以做一些調整。”

之前老王和小徐這邊，是起步價一兩銀子，如今老劉那邊是要起步價九百文錢。

明眼人一看就知道，老劉這是在故意惡心他。

可老王有他的對策，首先是小徐開的第二輛車，配置跟老劉那邊不一樣。

老王當時買的時候，特意選了中高配置。

紡織的座椅變了真皮的，車窗也變了電的。

起步價只差一百文的況下，很多人還是愿意嘗試一下高配的汽車。

僅僅是一鍵升降車窗這個功能，就吸引了很多人。

另外老王也把自己這輛低配車，找人稍微裝試了一下。

首先是給座椅包了一層真皮，另外還給中控臺和車門側，一些用橡膠材料的地方也改了真皮或者桃木。

總之他盡量按照高配車的飾，進行了一次改裝。

不過電車窗方面，本地的工匠是無能為力的。

那東西看上去簡單，里面涉及到電機和電路，一般的工匠真搞不定。

老王的車改裝好了以后，起步價依然保持在一兩銀子。

但他和老劉的區別在于，老劉那邊是三里地之算起步價九百文，超過了三里地之后是每一里地收費二百文。

老王這邊是五里地之算起步價，超過了五里地之后，每一里地收費二百二十文。

他的起步價比對方高，但是路程也相對遠一些。

如果是乘客要去的地方正好是四里地或者五里地的路程，肯定會首先考慮他的車，以為不需要加價。

而低于三里路程的乘客，也有一部分會考慮他的車，畢竟他的車部裝飾的好不差那一百文錢。

那麼像布店老板那樣，一下子坐個幾十里上百里需要城的乘客，理論上是不是會首選老劉的車。

畢竟他的車，每一里能夠省下來二十文錢，十里地就是二百文，一百里地可就差了二兩銀子啊。

其實不是那麼回事，首先需要城的顧客本來就比較。

另外這些人坐車出去，一般都是為了談生意，或者是給某個當的送禮。

說白了，舍得坐汽車城的都是手里有點兒錢的人。

幾十兩銀子都舍得花了，也就不差那二兩銀子了。

畢竟老王的汽車部裝飾更好一些，而且他的駕駛技也更好，又比較會說話。

另外這種城長途的乘客，大部分都是靠其他老板介紹來的。

大家口口相傳，老王的口碑自然就起來了。

所以城短途乘坐的乘客，是小徐那邊最多，其次是老王這邊，老劉那邊的乘客是最得。

至于長途乘客，那肯定就是老王這邊最多了。

如果出現了兩個乘客同一天都想坐他的車去外地，他會把其中一人介紹到小徐那邊。

坐汽車長途出行的人本來就不多，所以一開始老劉想賺到這份兒錢還難的。

不過還好的是，目前濟州城這邊也就這麼三輛出租車。

所以他平時賺的錢，用來還每個月的貸款也足夠了。

畢竟他買車的錢，可是把房子給抵押了才貸到的，所以心理力比較大。

濟州三人把出租車生意干的這麼好，其它地方的自然會有人模仿，首當其沖的就是兗州那邊。

不過有意思的是，第一個出來模仿的人，竟然是那位做生意的錢老板。

他在當天驗過老王服務，覺確實不錯。

當時以為老王是布店老板的司機，后來才知道老王是出租車司機。

因此他產生的第一個想法，就是用自己的廠子作為抵押，去貸一筆款然后多買幾輛汽車。

用這些汽車，為兗州的各位老板們提供出行服務。

為了此事，他還特意找到了老王，想讓老王一起加。

別看老王這個人老實，服務態度也很好，可他是個自由的人，不喜歡被別人管。

如果他加了錢老板這邊，對方投的錢比他多，自然是人家說了算，那他就沒有自由了。

所以老王一口回絕了他，這也導致錢老板好一段時間沒找到合適的人。

好不容易才從濟州城，把老劉給挖了過來。

沒錯，老劉雖然每天都有收，可收總是忽高忽低。

他每每想到這輛汽車是用自己家房子作抵押買來的，就害怕的睡不著覺。

萬一汽車出一點兒問題，半路撞了或者被劫了，他的家命可就全搭上了。

所以錢老板那邊一派人來談，他就馬上答應加。

說白了，就是老劉的抗能力不如老王。

除了心理上的抗能力之外，他在承擔風險的能力方面也確實不行。

另外老劉也有一個想法，就是自己干不過老王，但是可以幫著錢老板跟老王競爭。

因為錢老板的出租車生意，不只是在兗州城開展，也輻到了周邊的城池。

不得不說錢老板是個做大生意的人，也確實有魄力。

之前覺得汽車是個奢侈品，不舍得拿現金出來買。

如今知道汽車可以用來賺錢，直接就把整個工廠都給押上了。

他工廠抵押貸出來的錢有夠多，汽車自然買的也多。

因為他鉆了一個空子，又做了一個次級貸款。

就是先抵押房子貸款出現金，然后用現金去買車。

買的時候只給首付款，后面的錢分期給，走了一個車貸的程序。

抵押貸款是跟國家錢莊打道，而車貸是由汽車經銷商那邊跟合作的錢莊一起來辦，互相之間沒有沖突。

所以錢老板等于沒用自己的錢，只是用工廠作為抵押，就買了一大堆的汽車。

在這期間自己的工廠照樣生產干活兒，并不影響他掙錢。

因為買車的數量多，拿得價格自然也比別人低。

出租車業務很快，就被他給做大了。

錢老板那邊都有三十輛車子在跑活兒賺錢了，老王這邊才的通過車貸買了第三輛汽車。