燃油蒸汽汽車在推出以后，第一批顧客買了，確實主要是為了開著在大街上炫耀的。

家里雖然有很多金銀財寶和古董，那東西不方便拿出來炫耀啊。

上帶幾樣值錢的首飾嘚瑟一下就得了，要是真把古董啥的都拿出來。

不但容易被，也容易損壞啊。

房子倒是結實，可人們不可能肩上扛著六間瓦房滿街走吧，更不要提那些更大的府邸了。

怎麼才能讓別人知道你有錢，而且顯得還不是那麼刻意呢。

沒錯，那就是買車。

當劉員外拿到遇到好的蒸汽汽車之后，載著自己的夫人和兒子，在大街上轉悠了九九八十一圈兒。

從早上出來開到了日落西山，就連午飯都是在車上吃的。

要不是因為沒油了，他還想繼續開呢。

“劉員外，你這車真漂亮啊，得不錢吧。”

每當別人這樣說的時候，劉員外就會謙虛的說上一句：

“沒幾個錢，就是用來代步的。”

這時候，他的虛榮心就得到了極大的滿足，覺自己高價買的這輛車值了。

要是有人再夸一夸，夫人真漂亮，孩子真富態。

那他就有些飄飄然了，覺有機會還得再買一輛車，因為一輛明顯不夠開啊。

沒錯，有錢人本就不滿足于只買一輛汽車。

剛開始由于汽車工廠的生產力不足，各地的訂單又比較多，所以一人只能買一臺汽車。

不管你多有錢，一戶也只有一個名額而已，各地的經銷商嚴格控制。

可有錢人有的是辦法啊，就比如說劉員外就想出了一個辦法。

他跟自己的父母把戶籍給分開，反正家里房子多，就把戶籍落在不同的住宅上。

然后讓父親，也去排隊買車。

這個劉員外是濟州人，而濟州這邊的汽車銷售是楊爵爺負責的。

作為宋王爺的結拜大哥，他拿到的現車自然會多一些。

過了一段時間之后，劉員外的父親也拍到了號。

家里不差錢，于是就買了第二輛車。

“快看啊，劉員外家又買了一輛車。”

“是啊，他們家可真有錢，買那麼多車干什麼，一次不是只能開一輛嘛。”

“就是啊，買多了也是閑著。”

一名老人趁機開始用劉員外的例子，教育自己的兒：

“人啊再有錢，一天也就吃三頓飯，一夜也只能睡一張床。”

“天狂必有雨，人狂必有災啊，你看看這個劉員外，絕對要出事兒。”

聽到老人家這麼講，旁邊很多上了年紀的人也跟著點頭。

年輕人們聽了之后似懂非懂，好像覺得哪里有些不對。

此時一名書生模樣的青年男子忍不住在旁邊說了一句：

“誰說人一天只能吃三頓飯啊，人家有錢人早點、下午茶、夜宵都經常吃的。”

“我看人家都吃的白白胖胖的，也沒見生病，活的比咱這些窮人還要長。”

聽到他這麼一說，旁邊的人也反應了過來。

對啊，自己一天吃三頓飯，甚至只吃兩頓飯，好像不是因為什麼天狂有雨人狂有災，是因為窮啊。

“你……你別在這里胡說八道，教壞了小孩子，難道像劉員外那樣就對了？”

說到這里，老人家氣的手都哆嗦了。

結果書生還是不依不饒的繼續說道：“你知道人家劉員外買車干什麼嗎？”

“你就看到人家滿街炫耀了，沒看到人家的車拉貨啊。”

書生說的沒錯，劉員外家是做綢生意的。

車剛買回來的時候確實只用來炫耀，如今已經變了拉貨的工。

由于蒸汽汽車的勁兒大，即便是后面再加一個拖斗也拽的。

劉員外干脆就讓人，把馬車改造了一下拖在后面。

如此一來，前面的空位再加上后面的拖斗，一次能夠拉好多貨。

人家買汽車可不只是為了炫耀，同時也能創造財富啊。

老人家聽了之后還是有些不服氣，于是又說道：“馬車才多錢啊，汽車那東西多貴。”

人們一聽，覺得老人家說的也有道理。

一輛馬車配上兩三匹馬，雖然也不便宜，可花的銀子比買汽車多了啊。

如果靠拉貨來賺錢，得拉多趟才行啊。

“嗨，這你們就不懂了吧。”

“你們只看到了馬車便宜，可馬天天都要吃草吃料的啊。”

“而且馬還容易生病，生病了就得花錢治療，萬一治不好就得買新馬。”

“人家宋王爺賣的汽車，是有五年十萬里路質保的。”

聽到書生這麼說，大家都好奇的問道：“啥五年質保？”

書生看到大家的胃口都被吊起來了，于是接著說道：

“這個所謂的五年質保啊，就是說這個汽車你買了之后。”

“要是在五年之，出現了質量問題導致不能用了，人家那邊負責給修好。”

聽到他這麼說，大家就有些懂了。

這就等于是你買了馬車，賣家不但負責給你修理馬車，還負責出錢給馬治病。

“那十萬里路呢，難道這車能行駛十萬里路不壞？”

在這個年代，十萬里路的這個數字簡直太嚇人了。

要是放在后世，其實十萬里路也不過才五萬公里而已。

這種里程的質保，任何一個正規廠家都敢承諾。

可在如今的年代，敢承諾十萬里路的質保簡直太嚇人了，給人一種能用一輩子的覺。

看到大家都興趣，于是書生又給他們解釋了一下。

所謂五年十萬里路的質保，是兩個不能疊加的條件。

如果是五年時間到了汽車還沒壞，那從第六年修車開始是要收費的。

因為汽車是工業產品，不可能像馬匹一樣得了病那麼容易死。

就算是壞了，修理一下換個零件還能接著用，不需要重新買一輛。

如果車主開的特別多，還不到五年的時間就開了十萬里路，那就是以這個里程為質保的基準。

這麼一解釋大家就懂了，怪不得劉員外買了第二輛車之后，那麼拼命的使用啊。

因為要是不用的話，五年時間很難開到十萬里路啊，如果開不到的話豈不是虧了。

還不如就一直使用著，讓它拉貨產生價值是好事兒啊。

雖然短期看買輛汽車拉貨投資太大，可是長期看一點兒都不虧啊。

因為汽車這東西它不知疲憊啊，不像馬匹那樣一會兒累了一會兒了，一會兒又要發脾氣了。

只要多培養幾個司機，讓他們不停的開著車，就可以不停的創造價值。

雖然宋小川沒有把貨車推向市場，可人們還是想到了它的用途。

知道有人在汽車后面加車斗用它拉貨，宋小川也只是笑了笑。

還好自己向市場推出的汽車，馬力不是那麼大。

如果像蒸汽貨車的馬力那麼大，這些人買去還不一定能干出什麼事兒來呢。

隨著生產線越來越，汽車的產量得到了提升，生產本也下來了。

生產本下來了，銷售價格自然也會作出相應的調整。

聽說汽車的價格變得便宜了，以前那些想要買車，又有點兒不舍得花錢的人，也開始心了。

“買吧老王，汽車這東西買來可是能掙錢的。”

“對啊，你趕了大半輩子馬車了，難道不想開開汽車試試？”

老王是個車夫，準確的說是馬車車主。

他養著一輛馬車三匹馬，專門依靠給商家拉貨賺運費。

這些年是積攢了一些錢，不過為了給馬治病以及買新的馬匹，也確實花了不錢。

他這個人比較勤快，早晨四點不到就起床開始裝貨，一直忙到深夜才回家。

所以他家的馬，也比較容易生病，因為實在太勞累了。

為此家里人也勸過他，讓他別那麼勞，連馬都累病了人哪能得了。

可老王這人天生質比較好，馬都換了好幾匹了，他一點事兒都沒有。

即便是吹了風淋了雨也不冒，就沒怎麼生過病。

同行們看他這麼能干，就慫恿他買輛汽車開開。

那東西開著擋風遮雨，而且勁兒大拉的貨多，半路也不需要像馬一樣停下來休息。

以老王的格兒，完全可以開著汽車從早到晚的拉貨。

可老王聽了大家的意見之后，有了新的思路。

我既然花這麼多錢買汽車，為什麼還要拉貨呢，用它來拉人不行嗎？

汽車畢竟是個新鮮玩意兒，好多人想坐但是買不起，或者是想買但不會開。

自己若是買來汽車，再把駕駛技學好，是不是可以到大街上去拉人。

汽車這麼貴的玩意兒，每次乘坐的時候收費比馬車高一些也不過分吧。

拉貨還得負責搬貨，而且還起早貪黑的。

拉人的話，乘客是自己上車的，又不用他往車上搬，豈不是要輕松很多。

于是老王狠狠心咬咬牙，把汽車給買了回來，然后開始苦練駕駛技。

等練好了之后，就把汽車開到了大街上，在旁邊擺一個牌子。

上面寫著：汽車拉人每次一兩！

“哎吆老王，你也太黑了吧。”

“一次一兩銀子也太貴了吧，馬車拉個人才多錢啊。”

“就是啊，又不是拉貨不用你搬。”

之前慫恿他拿出大半輩子繼續買汽車的人，是那些拉貨的同行，如今說他心黑的，也是那些拉貨的同行。

大家都覺得他定價太高了，肯定沒有人會顧。

結果話音剛落，就有一名小姐模樣的人走了過來問道：

“請問，這個汽車是只要一兩銀子就能坐一次嗎？”

看的穿戴就知道家庭條件不差，可能平時不太出門，所以說話的時候怯怯的。

“是的是的，您車上請。”

其實老王一開始心里也沒底，在想自己一兩銀子坐一次的定價是不是太高了。

再加上同行的嘲笑，他也有些慌了，覺自己大半輩子的積蓄買了這個東西要打水漂。

要是不行的話，就還是開去拉貨吧，至回本兒是沒問題的。

如今看到有人詢問，自然是心歡喜。

高高興興的把這位大家閨秀請到車上，然后開始規規矩矩的當司機。

“哎呀，原來汽車這麼好玩啊。”

這位小姐坐在汽車上，過明亮的車窗，看著馬路兩旁不斷倒退的景，覺得太有意思了。

雖然馬車也能用來乘坐，可跟坐汽車完全不是一個覺啊。

已經決定了，把小姐妹們都來坐坐試試。

于是又開口說道：“請問坐這個車是一人一次一兩銀子，還是不按人頭算啊？”

這麼問的目的，當然是為了省錢。

家雖然條件還不錯，但也不是大富大貴那種。

如果真的是大富大貴的人家，早就自己買汽車了，不需要出來嘗鮮。

若是按照人頭算，每個人坐一次都收一兩銀子，那就讓小姐妹們一個一個的來坐。

要是三四個人湊在一起，坐一次也是收一輛銀子的話，那就一起來坐汽車，正好還可以聊聊天。

老王想著，一個人和多個人，反正都是跑一趟。

占用的時間是一樣的，消耗的油也差不了許多。

于是就說道：“是坐一次車一兩銀子，我這車最多能拉四個人。”

聽到他這麼說，那位小姐可是高興壞了。

直接塞給他一兩銀子，然后就跑下了車。

“唉……”

老王心想你才坐了這麼一小會兒就下車，肯定要吃虧啊，怎麼不再多坐會兒了。

不過他同時又想到了一個新的問題，就是自己得制定一個時間或者路程的限制。

若是顧客花一兩銀子只在城轉悠一下還好，但要是人家一直坐著不下車怎麼辦，自己還不得虧了啊。

也多虧剛才那位小姐多問了一句才提醒了他，自己之前都沒注意到這些細節。

老王正在思考這個問題呢，就看到剛才那位小姐，帶著幾位花枝招展的子跑了過來。

“我們姐妹正好四個人，給你一兩銀子沒問題吧。”

說著就把一兩銀子塞給了老王，看上去特別的豪氣。

“沒問題，當然沒問題，您坐好了我要開車了。”

老王高高興興的收起了銀子，才這麼一會兒就賺到二兩銀子是個好的開頭啊。

在路上他本來想說一下，這一趟自己只能帶著們轉悠半個時辰。

若是時間長了，是要加錢的。

結果還不到半個時辰，四名孩子就笑著下了車。