宋明嵐徹底糊塗了。

徐竟？

徐竟是搞電子詞典的，能在百貨商場中幫什麼忙。

哦，剛才夏曉蘭說了，請徐竟來是要裝電腦和系統，宋明嵐重新撿起這個被自己忽視的關鍵點，難道這就是亞細亞反擊的『武』？

夏曉蘭卻沒有當眾解釋，而是鼓勵了那些員工一番：

「接下來一段時間，大家都會很忙碌，你們該幹啥就幹啥去，先把手上的工作做好，以應對亞細亞接下來的變……你們都放心，我不搞降價促銷，但我的確是要帶領大家開始反擊了！你們也不想想，亞細亞的生意不好，你們在心，難道我這個總經理不擔心？」

夏曉蘭很有道理。

亞細亞生意不好，他們是獎金變，還不至於傷筋骨呢。

亞細亞倒閉，他們也就是丟了工作。

可夏總是亞細亞的東之一，是投了錢的，亞細亞倒閉對夏總有啥好？

夏總肯定比他們更鬧心，承擔的力更大！

夏曉蘭安住眾人，很快，回歸亞細亞，並且將帶領全員工反擊的消息，已經傳遍了整座商場，不僅商場的售貨員知道，連打掃衛生的清潔工都聽說了。

老黃背著手走，心裏嗤笑：年輕人就是死要面子活罪，不降價要咋搞贏國營商場？哎，就折騰吧，不折騰一遍，哪能死心呢！

其實老黃估計夏曉蘭去瓊島請諸遂洲出山，是了釘子的。

這也很正常。

當初諸總匆匆卸任，如今再想把諸總請回來，夏曉蘭不低聲下氣的多跑幾次，諸總哪會答應呢！

老黃心裏那個喲，忍不住哼上了歌。

另一邊，二姨太聽說夏曉蘭終於回來了，也趕來商場。

夏曉蘭臉上有笑意：

「二太來了，那正好一起聽聽，免得我講兩遍。」

夏曉蘭為二姨太介紹了徐竟，也簡單說了徐竟跑來亞細亞的原因：

「其實就是電話卡那種模式，二太你應該知道吧，HK早就有了，宋特助在國也應該見過。」

電話卡在華國並不算最新鮮的玩意兒，1985年的時候鵬城和HK那邊的公司就合作引進了瑞士的亞斯康話機，併發行了華國第一批電話卡在鵬城試用。

隨後粵省電信局又跑去日本考察，也通過HK那邊的公司簽訂了引進意向書，去年，粵省一口氣從日本田村磁卡公司引進了400套卡機，發行了一組磁卡，有10元、20元、50元和100元四種面值。

現在雖然還未得到大面積推廣，提起這種電話卡，宋明嵐和二姨太也是知道的。

但電話卡和反擊幾家國營百貨商店有什麼關係？

徐竟講了一通，宋明嵐和二姨太越發糊塗。

夏曉蘭趕打斷他：

「技上的東西不用詳細講了，電話卡和現在國尚未通用的銀行卡都是同樣原理，磁卡能儲存信息，機可以讀取數據，我想在亞細亞商場推廣『購卡』，就是先把錢充值進『購卡』中，鼓勵顧客結賬時不用現金結算，通過刷卡消費。」

這並不是夏曉蘭的首創，如今『購卡』還沒在國風行，因為件設施上達不到。

這裏所說的件設施包括的東西太多了，用人工收費本更低，商場幹嘛要費心推廣『購卡』啊？

隨著時間往後推移，各大商場、超市和賣場什麼的推出了刷卡服務，更多也是因為顧客有了用銀行卡付賬的需求。

在1988年，華國地尚無這個需求。

好多人都沒聽過『銀行卡』這東西，一張看不見數額的卡片，哪有存摺清楚瞭然！

宋明嵐聽懂了。

好像又沒聽懂。

夏曉蘭說徐竟給搞了個支付系統，把買來的設備調試更改，再配上徐竟搞得支付系統，就能實現簡化版的刷卡付費，起碼在亞細亞商場部，顧客手持著購卡，卡里餘額要是允許的話，他們可以刷卡買走任何東西！

宋明嵐張了張，想說這不是子放屁麼，明明可以直接付現金的，還顧客刷「購卡」，就靠這個，能從幾家國營百貨商場手裏搶回來客人？

……這、這是更麻煩了啊！

宋明嵐是言又止，二姨太就比較耿直，直接把疑慮說了。

夏曉蘭笑笑：

「讓顧客花錢辦卡肯定是麻煩，假如可以花50元買100面值的購卡呢，你們猜顧客願不願意辦卡？」

「那當然要來啊，有大便宜可以占！」

二姨太口而出。

不過總覺得還是哪裏怪怪的。

宋明嵐腦子有點：「夏總，你的意思我聽懂了，商場的商品不調價，可花50元買100面值的卡，這不還是相當於全場5折嗎？」

是這麼算的沒錯吧。

說好不參加價格戰，這不是換湯不換藥麼！

還不如直接價格戰呢，簡單方便。

這回夏曉蘭沒有詳細解釋了：

「宋特助，我們籌備這個活還有幾天時間，你可以仔細想想這和把商品直接打折有什麼不一樣。對了，我剛才說的不夠清楚，實際上我設想中購卡有不同的面值，不同面值贈送的金額也不同，買10元的只能送5元，買20元的可以送10元，買50元送30元，買100元則送70元，200元是最高上限，買200元送150元！」

那用10元的購卡，算下來折扣並不多。

倒是面值越大的卡，越是劃算……

有一點宋明嵐明白了，夏曉蘭這是鼓勵顧客買大面額的『購卡』，比如最高面值200元的購卡，其實可以當350元來使用。在亞細亞全場商品不調價的前提下，花200元買個購卡，在亞細亞里消費掉，基本上就算是5折消費了吧？

「我們本來就打折促銷的商品，也能用購卡結算？」

宋明嵐想到這個關鍵地方。

比如之前的夏裝全場買一送一活，本來就相當於5折在出售，再用購卡結算，豈不是折上折？亞細亞肯定是要虧本，而且還虧不呢。

夏曉蘭點頭，「虧錢是肯定的，但要看虧在哪些地方，看用什麼方式虧，這就是我說的，要搞促銷讓利，也要按照我自己的節奏來。」

又不是吃飽了撐著沒事幹，花大本錢把購充值卡模式提前弄出來。

——都是商場讓利，這個和簡單的打折降價絕對不同！