滬市。

此時，燃令還未修正。

大年三十，滬市燈火通明，煙花燦爛。

秦家。

自從秦雨涵在滬市立公司，秦海夫婦就徹底在滬市定居了下來。

今年的秦家，人了很多。

秦雨涵的爺爺，叔叔嬸嬸，今年都沒有來滬市，而是在老家過年。

秦雨涵一家三口，直到臘月二十九還在為公司的事忙碌，最終決定一家人在滬市過年，過完年再回老家。

租住的房子中。

客廳。

電視機打開，一家三口心不在焉地看著電視，過年人，年味都了許多，顯得有些冷清。

以前楊蕓一到過年，看到家中人多，上不說，心里還是有些厭煩的。

今年，楊蕓吃著吃著，卻是有些慨道：“這人了，過年不過年都沒太大差別，早知道這樣，回東平過年更熱鬧一些。

要不然，讓老二一家帶爸媽一起來這邊過年也不錯。”

秦海端著酒杯，輕抿一口，笑了笑道：“今年事多，哪有時間忙活這些，明年吧。

今年大上該定下來的都定下來了，明年就輕松多了。

忙完了今年……”

這話一出，楊蕓不由看了他一眼，眼神有些嗔怪。

李東的口頭禪，作為遠方的元老級人，楊蕓和秦海都聽過無數次。

被老婆一看，秦海瞬間回過神來，干笑道：“說順了。”

楊蕓也沒再說，李東這話，他們聽了無數次，兒不在遠方，倒是不知。

不過這話說出來，兩口子也不由想起了李東。

如今的李東，名聲越來越大，大到哪怕不想去提，每天都有人在他們耳邊提及。

楊蕓忍不住看了一眼對面的兒，以前的兒，機靈古怪，每天回家都是笑容滿面，看著由衷的讓人舒心。

這幾年，兒漸漸長大了，人也了，格漸漸出現了一些變化。

話了，笑容了。

如今開了公司，事業不斷做大，更是多了幾分干練的氣息，人看起來也冷厲了不。

一家公司，執掌者又是個年輕人，不冷厲一點，也難以管理。

以前開甜品屋的時候，秦雨涵倒是笑容迎人，那時候沒力，也沒經驗，開甜品屋更像是一種鍛煉。

可現在不同，新開的點餐網，秦家所有的積蓄都砸了進去。

這時候，力也更大許多。

雖然秦海夫婦不說什麼，也一直在支持兒，可對秦雨涵而言，這時候更不能大意。

兩口子這些年掙的錢，被花的一干二凈。

銀行那邊還欠著貸款，一旦公司垮了，雖然不至于死，可父母前半生所有的努力都付之一炬了。

時間一長，秦雨涵話就更了，哪怕回家，也沒太多的話。

看著兒一步步的變化，楊蕓也不知道是好事還是壞事。

現在的兒，比起以前要多了，可這樣的在楊蕓看來，還不如以前。

秦海兩人對話，秦雨涵沒有參與。

楊蕓看了丈夫一眼，秦海想了想才道：“雨涵，現在滬市周邊，已經被點餐網覆蓋。

京城那邊，點餐網也正式駐。

不過現在平臺不敷出，前期的資金也都花完了。

如今各地都有餐飲平臺上線，競爭力也越來越大，明年點餐網這邊怎麼發展，你有規劃嗎？

還有，這些天，好幾家投資公司包括一些大企業，都對融資點餐網有興趣的。

你看，是不是和他們談談融資的事？”

在點餐網，秦雨涵才是一把手。

秦海作為的父親，又擔任過遠方董事，雖然這些事可以不問兒自己就作出決定。

可秦海沒這心思，兒要做事業，他更多的還是輔助，而不是代替兒做決定。

秦雨涵聞言抬起頭來，看向秦海道：“爸，滬市周邊被覆蓋了，京城也正式立足。

接下來，點餐網要不按照原有計劃繼續在其他一線城市立分部，以點帶面，遍地開花。

要不就以滬市和京城為核心，進行區域覆蓋，貫通南北。

您覺得，這兩種方式哪種更好一些？”

秦海心里嘆了口氣，現在也只有談起工作，兒的話才多一些了。

聽到兒問話，秦海想了想道：“現在我們資金并不是太充裕，或者說已經山窮水盡。

而一線城市，除了京城和滬市，其他地方已經有了當地平臺。

這時候進，只會加大我們的競爭力度，耗費更多的資金。

與其如此，還不如穩扎穩打，站穩腳跟，從京城和滬市漸漸外擴。

二三線城市，現在別的平臺還沒進，這時候我們場，投資會小很多。

而二三線城市的市場，也很廣袤。

前期選擇一線城市，一方面是為了更輕易地打開知名度，一方面則是一線城市更容易接外賣餐飲平臺。

可自從移互聯網發展迅速，加上……加上遠方不斷推，網上支付更加便捷。

現在在二三線城市，大眾對新生事接能力也極強。

點餐網存活的基礎，現在已經存在。

從這點來看，進一線城市，或者進其他城市，差距不是太大，反而會節省大量的資金，減和其他平臺的。

從農村包圍城市，花費的代價小，等我們拿下這些中小城市的市場，點餐網已經為了巨無霸。

到時候，再反向進其他一線城市，更容易取得突破。”

這也是遠方的發展攻略，前期，遠方就是采取這樣的手段，慢慢占據中小城市市場，再逐步擴大到一二線市場，積累實力參與爭霸。

在遠方待了好幾年，秦海對遠方的戰略也了解的極為通。

先期先避免和強者競爭，緩慢積累實力，厚積薄發，一舉翻盤，這就是遠方常做的選擇。

當然，這樣有利有弊。

弊端在于，一旦放棄其他一線城市市場，很容易讓其他競爭對手崛起。

先期不打下去，后來崛起，越到后面越難以對付。

可點餐網實力不夠雄厚，這時候參與競爭，也很容易被拖住手腳，造兩敗俱傷被其他人得利的局面。

以滬市和京城為基點，慢慢向外擴張，最終連一線，也許要更好一些。

秦雨涵微微點頭，開口道：“爸，您沒說錯，遠方的推，導致現在移互聯網迅速崛起，這對于我們的業務擴張有很大幫助。

而且我聽說，現在遠方那邊，好像也準備進餐飲領域。

遠方實力強大，對方一旦手，我們哪怕在滬市周邊做到極強，后期也沒有發展空間了。

遠方占據了江北，一旦外擴，無論是華東還是華北，中部區域都會被對方截斷。

那時候，我們想擴張，想連一片都很難。

唯有現在，趁著遠方還沒手的時候，先行擴張下去，占據華東的市場。

這樣一來，遠方未必會繼續做這項業務。

現在之所以要做，主要在于當地的業務空白，遠方想進行填充。

對于遠方而言，餐飲業務只是微不足道的一點，只要我們先填充了這個空白，對方還會不會做都是個問題。”

以前，李東告訴，遠方不會主去搶的生意。

可李東的意思也很明確，他雖然不會主去做，可不代表不會做。

如果遠方這邊覺得有必要去做，業務需要擴充，那李東也不會刻意阻攔什麼。

遠方真要想做，要不從他們這些已經做起來的企業頭上收獲果實，要不就自己去做，迅速擊潰對手，做到行業第一。

無論哪種手段，對此刻的秦雨涵而言，都不是愿意看到的。

所以最好的辦法，是趁著遠方還沒決定進的時候，先占據了市場再說。

到時候，哪怕面對遠方，依舊不堪一擊，可起碼有談判的資本。

而不是如同現在這般，幾乎毫無還手之力。

秦海見兒說起遠方，也沒太多的容，沉了一會問道：“你的意思是？”

“明年點餐網，正式進江浙、蘇南、江北三省發展。

尤其是三省省會，便是我們的第一目標。

先在三省省會進行業務擴張，以點帶面，快速侵占三省市場，和滬市連一片。

到了那時候，大半個華東地區都會被點餐網覆蓋。”

秦海再次看了兒一眼，想了想道：“如果遠方這時候也要進行業務布局，你準備怎麼應對？”

面對遠方那樣的龐然大，點餐網哪怕真的進行了華東覆蓋，遠方一旦參與進來，點餐網也要面臨生死危機。

秦雨涵聞言頓了頓，半晌才道：“真到了那時候，要不和遠方合作，要不就選擇和其他企業合作。

單獨一家對抗遠方，幾乎毫無希。

不過阿里就在江浙，餐飲O2O雖然不是什麼了不起的業務，可阿里作為IT霸主之一，我想也不會輕易放過擴張的機會。

我們主投阿里，有了阿里的支持，不見得會輸給遠方。

當然，和遠方合作也是另一種選擇。

如今的遠方，布局不再傾向于獨占市場，這點從他們收攏零售業務后，放棄部分其他業務就可以看出來。

與其面臨競爭，從零開始，我想他們不介意以的形式，進點餐網，選擇合作擴大這一塊業務。”

“和遠方合作？”

秦海微微愣了一下，楊蕓也看了一眼兒。

他們沒想到，秦雨涵居然會升起這樣的想法。

和遠方合作，對點餐網而言，的確是有很大好。

要不是因為兒的緣故，如果秦海是單純的從遠方離職創業，也許很久之前，他就會通過一些以往的渠道，去遠方尋求合作的機會。

可那是他們的想法，對于兒而言，和李東之間的關系，這才是最大的阻礙。

秦雨涵臉平靜，點頭道：“和遠方合作，從商業角度而言，是最合適點餐網發展的選擇。

遠方有資源，有渠道。

而且在業，有了遠方的支持，其他競爭對手未戰先怯。

我們本就是業第一，和遠方合作，那便是強強聯手，這種況下，原本要花費七八年才能完的布局，一兩年之就能完。

當然，前提是遠方沒有吞并點餐網的心思。

要不然，只能選擇阿里。

阿里的馬總，沒有李東那麼獨，上次的華山峰會，我和馬總也有過簡單的通。

現在阿里雖然到重創，可基還在，實力也未遭太大的損失。

阿里并未放棄對零售業務的掌控擴張，零售可不僅僅是百貨和家電，線下餐飲也是零售！

餐飲O2O的意義不在于平臺，而在于平臺收攏的那些線下實餐飲門店以及覆蓋的用戶群。

如果和點餐網合作，阿里就可以繼續經營前端業務，而不是現在的零售終端。

另外，點餐網現在已經有了自己的流布局，雖然不太完善，可從零開始的點餐網，基反而比阿里的流要扎實。

我們現在經營餐飲，招募的騎手也只負責送快餐。

可稍微調整一下，隨時可以承接更多的業務。

這一點，我想阿里會看明白的，新零售發展到了這個地步，遠方看似完了一統，實際上也只是百貨和家電的統一。

現在從餐飲平臺手，未必不是另一種起死回生的手段。

不過我們要是真加了阿里，那就要準備好面對遠方的制。

遠方可以任由我們單獨自己去做，卻不會放任我們加阿里，包括百度這些企業。

尤其是阿里，阿里有過經營掏寶的經驗，以及阿里有自己的支付產品——支付寶！

對于移互聯網而言，其實移支付系也是一大關鍵。

如今市面上，最大的兩大支付系，第一是萬卡通，第二便是支付寶。