說到底,先機很重要,贏得世家的認可更重要,把九珍坊的招牌與口碑抬起來最重要。
古人常云,柳暗花明又一村,姜笙今天算是徹底會到了。
從不算的想法,經張姑姑幫忙,長宴提點,終于找到突破口。
姜笙雙眼明亮,甚至還衍生出了其他想法。
比如找最好的木工師傅,雕刻出的模,既拖延其他人模仿的腳步,還降低仿品的致程度。
比如讓大哥許默親自描繪糕點模,爭取圖案新穎優,讓人眼前一亮。
說干就干。
當天晚上,許默從國子監歸來,就看見家中最小的妹妹抱著宣紙屁顛顛沖過來,停在他的書桌跟前。
“怎麼了這是。”他輕笑,眼角微微上揚,“又要練你的狗爬字了?”
姜笙小臉立馬垮下來。
許默趕改口,“八歲啟蒙,九歲練字,能寫這樣已經不錯了,哥哥都沒你厲害。“
“再說你又不需要科舉,能夠通過閱讀擴大心,了解到自以外的世界,便足夠了。”
姜笙這才把宣紙放在書桌的角落,小聲央求,“大哥,我想麻煩你給我畫個畫。”
“畫?”許默一愣,他自小學文,四書五經倒背如流,字跡獨系,唯獨畫技一般。
要說真正會畫之人,還得屬王扶風。
驚才絕艷的扶風公子不僅文采了得,連畫工也不弱,堪稱書畫雙絕。
只是越如此,越讓人惋惜他的。
許默輕嘆著,從書桌屜里取出厚厚一沓信封,打開最上面的一封,里頭赫然畫著昔日兄妹在簪花小院的場景。
弟弟妹妹們嬉笑打鬧,方老三揮舞長,鄭如謙撥弄算盤,許默靜默讀書,張姑姑靈巧納鞋底。
多麼活靈活現的畫,寥寥幾筆表現出人特征,像是畫者在心描摹過千萬遍,才躍然紙上,又像是那鮮活的畫面,始終盤亙在他腦海。
“這是什麼。”姜笙探頭,“是我們嗎?誰畫的,真真好看。”
“是我們。”許默提筆,思量再三,還是斗膽在門口位置增加了一道影。
一個弱柳扶風,又出塵高潔的公子。
許默的畫技稱不上出,但總覺得加了這道影,畫面才更為完整鮮活。
擱下筆,他回頭,“我的畫技是不如扶風的,你若是等得了,我給他寫信,托他為你畫上幾幅。”
“等是等不了。”姜笙老實道,“但是大哥可以先給我畫兩幅,再讓扶風哥哥也畫幾幅,反正也不嫌多。”
小機靈鬼,竟然想通吃。
將吹干墨跡的畫鄭重收起來,許默重新提起筆,“說吧,畫什麼。”
本以為再不濟也得是個山水畫,或者人畫。
沒想到姜笙紅潤潤的小一張一合,“畫點花,或者小,越新奇越好,越見越好。”
半個時辰后,抱著一疊宣紙滿意離去。
張姑姑正在做飯,廚房里的燈火油亮,娘倆湊在一起翻看,挑出幾張最好看,最合適的。
“我明天就去找上次定模的師傅,要他快些趕出來。”張香蓮估算了下,“差不多三天左右。”
姜笙點了點頭,目徑直盯著宣紙上的花卉,突然覺得有些單調。
把自己跟顧客的位置調換下,假如自己去買九珍坊的糕點,單靠一個花紋并不能激起強烈的購買,因為每個人喜好不一樣。
像張姑姑喜歡向日葵,卻喜歡小野花。
如果非要買,大概只有印上“姜笙”兩個字的糕點,才會吸引目吧。
小姑娘一愣,再次抓住關鍵。
仰起頭,指著紙上的新奇花卉,急促道,“姑姑,姑姑,我想到了,我們不要雕刻花朵,還要在上面刻字。”
賣給誰,就刻誰家的姓氏,或者干脆印上名字。
不僅獨一無二,其他糕點鋪子也不敢隨意模仿。
這個主意簡直太棒了,姜笙高興地差點原地蹦起來。
倒是張香蓮遲疑道,“那我們賣給誰呢?”
沒有確鑿的客人,就不能雕刻模。
沒有模,就不能做糕點。
沒有糕點,客人又怎麼愿意購買?
這是個死循環,想要打破,只能找個愿意閉眼嘗試的世家客人。
“這件事給我。”姜笙握拳頭,“我會找到的。”
第二天。
姜笙蹲在九珍坊門口,開始等待。
齊家也好,朱家也罷,江家也行,但凡有個眼的哥哥出現,就厚著臉皮上去推薦,嘗試用“免費”換來雙方的第一次合作。
可沒想到等來等去,等到的是趙元。
已經十七八歲的年踢踏著走到九珍坊門口,似乎準備進去,想起什麼,又停在了門口。
姜笙“呼啦”沖到他跟前,笑地諂,“趙元哥哥,好久不見,怎麼不進鋪子里看看呀。”
“我……我想吃糕點,但我娘不想吃,還說再吃就打我。”趙元咽了口唾沫,想起小姑娘上次兇神惡煞的樣子,再看看此刻滿臉堆笑,非常警覺,“你想干什麼?”
“沒什麼呀。”姜笙收起笑容,一本正經,“就是想問問趙元哥哥要不要吃糕點,還是那種專屬于你一個人的糕點。”
趙元的眼睛“唰”地亮了。
“除了你,此糕點不賣給任何其他人,出再多價也不行。“姜笙加重語氣,“而且不收你銀錢喔。”
這也是沒有央求大哥幫忙,反而自己努力的原因。
在“免費”和“獨一無二”的下,多數人都會心。
趙元也不例外,很快點頭,“行,在哪?給我嘗嘗。”
“三天之后吧。”姜笙一臉認真,“三天之后你來九珍坊,放在鋪子最中間的就是專屬于你一人的糕點。”
送走趙元,馬不停蹄地請大哥寫了個“趙”字,并上芙蓉花一起送到木工師傅手里。
三天后,獨屬于趙家的板栗蓮蓉糕出爐。
板栗蓮蓉餡是張香蓮新研制的,芙蓉花的位置還用果蔬調了,配著姓氏,稱得上別一格。
姜笙長吐一口氣,把糕點放在正對著大門的最高位置上,又拿出大哥親筆題寫的“永不外售”四個字在下方。
做好這一切,打開九珍坊的大門,正式接京百姓的考驗。
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