原本二百文一斤的糕點，現在賣三百文，但是買一斤送半斤。

既打出了買贈的噱頭，又維持了原本的利潤。

好很明顯，有過路人被吸引過來，買了幾包糕點離去。

弊端也非常清晰，前幾天買過糕點的客人，進來看到價格，非常不屑地扭頭就走。

果然還是不能原地漲價。

鄭如謙這次沒有唉聲嘆氣，也沒有哀嚎，他想起來悠然居的郝掌柜。

臘腸因為夏季產量驟低，被鄭如謙順勢抬高價格賣到悠然居。

郝掌柜雖然無奈，但也著頭皮接下了，并隨之抬高了悠然居臘腸菜式的價格。

當時鄭如謙沒好意思，臨離開安水郡時，他才厚著臉皮找到郝掌柜，問出了心底疑，“掌柜的是怎麼漲臘腸菜式價格，還不讓人反的呢？”

在常規認知里，商家只有降價，客人才會歡喜。

可悠然居漲了臘腸的價格，客人不見，反而愈發絡繹。

當時郝掌柜就神神地笑了，“傻小子，原地漲價當然不合適，但我可以讓臘腸換道菜，亦或者換個方式與大家見面，不就珍貴許多？”

說白了，換湯不換藥，都是臘腸炒的菜。

但直接切片炒，跟雕花炒，再配上更貴的輔料炒，呈現的菜品不一樣，用的本不一樣，賣出去的價格自然不一樣。

商家絕不可能一路降價，隨著進貨價格的波，為了保證利潤，必然會漲價。ωＷＷ.166xs.cc

用能夠讓客人接的方式漲價，才是真正聰明的商家。

想通這些，鄭如謙茅塞頓開。

他找到張姑姑，要改變棗糕的形狀，最好出造型，再提高棗泥含量，最后打出口號：品棗糕。

張香蓮也的確心靈手巧，沒多大會出各種憨態可掬的小，貓兒狗兒花兒的，放在盤子中好不人。

只是這樣一來，制作糕點的速度將嚴重緩慢。

鄭如謙冥思苦想過后，拿起一塊造型棗糕，放在四四方方的棗糕上面，猶如給小雕砌了個底座，不僅不丑，反而多了幾分威風凜凜。

這樣一來，一斤半也就帶走兩三個小，棗糕的制作速度不至于太過緩慢。

鄭如謙還保證道，“姑姑且先賣著，要是生意好，我們再雇人來。”

張香蓮笑著點頭。

這天，九珍坊的糕點幾乎清售一空。

沒有人能夠拒絕買贈的威力，尤其是在普遍規規矩矩做生意的年代，這種買贈活幾乎就像平地一聲雷，炸穿了整個天街口。

周遭幾家賣食的鋪子全都議論紛紛，指指點點。

但他們的態度都很整齊，無一例外認為九珍坊是在故意搞噱頭，沒兩天就得取消買贈，就像之前一樣。

然而事實是，這種買贈將永久持續，無論什麼時候去買糕點，都這種優惠。

百姓們很高興，商販們則皺眉。

天街口攏共就這麼多吃糕點的人，在九珍坊購買過的，通常就不再購買其他。

這相當于自己本來的生意被搶了，商販出于不甘心和憤怒，也必然要學著買贈。

但就像他們自己說的，不要利潤的買贈能持續多久呢？

一天，兩天，三天過后，為了賺錢，商家不得不停止活，眼睜睜看著九珍坊繼續買一斤送半斤。

鄭如謙也不怕他們參九珍坊價格的奧妙，這需要一定的時間。

就算他們參了，想要有模有樣的學習，提高價格再買贈售貨，也得看京百姓買不買賬。

等到他們領悟要用新貨提高價格，再順勢開始買贈活的時候，九珍坊早就奠定了在天街口的地位，任誰都無法撼。

轉眼所有商販都消停了，老老實實賣東西。

九珍坊從門可雀羅變了絡繹不絕，剛開始是沖著買贈來的客人，最后折服于口味，還有幾個大家族被獨特造型吸引，特意差遣下人來買。

鄭如謙原本預估用半年的鄭新紅棗，才半個月就消耗大半，他齜牙咧高興的同時，又要準備去遠方了。

開九珍坊的目的除了賺錢，最大的原因是想要自供自銷，是想要不求悠然居。

如今棗糕買的好，紅棗消耗快，他就得去河南郡拉紅棗。

山楂的速度比紅棗還快，鄭如謙決定帶上高大萬和高嚴兄弟倆，安排他們專門跑河南郡，供應紅棗山楂，以及其他貨。

板栗倒是消耗的，但也得捎帶上半車。

二進小院門口。

鄭如謙一邊嘀嘀咕咕要買什麼，一邊撅著屁準備挨上車轅。

姜笙跟在他后，臉上的表將哭要哭，“二哥，馬上要年底了，真的還要出去嗎？那麼遠，你什麼時候回來啊。”

“快的很。”鄭如謙的回答敷衍又不走心。

直到腦袋上挨了許默的一個腦瓜崩，他才回過神，拍著口保證，“放心吧小姜笙，過年前我一定回來。”

可惜二哥在姜笙這的保證不太管用，猶記得前年他們從斜縣追到安水郡，才勉強過了個團圓年。

今年已經缺席了個方恒，不能再缺席鄭如謙。

“二哥，你記得答應姜笙的話，一定早點回來。”小姑娘可憐地叮囑。

鄭如謙撓了撓頭，“別忘了幫我盯著九珍坊的生意，讓姑姑每個月至上兩款新糕點。”

姜笙用力點頭，目送馬車載著三人越走越遠。

這群孩子們終究還是長大了。

就像鄭如謙要開鋪子，要遠行，要賺錢，要鋪設自己的運輸宏圖。

像許默要上學，要考會試，還要深賭題的清貧學子行列。

得長宴提醒，他在國子監里開始流出自己家貧需要銀錢，并有意無意地展才華，連襖子都打上了兩塊補丁，正是之前被刮破的那件。

趙元和齊淮都有點驚訝，趙元更是拽著他問，“許兄缺銀錢？缺多只管跟我講，可不能在國子監里講，這個地方嫌貧富，你沒有銀錢是會被人瞧不起的。”

許默苦笑，趙元子直，有些話不好直說，他只能委婉道，“許某更想自食其力。”

趙元屢勸不達，只能氣呼呼地離去。

相較于趙元的單純直白，齊淮眼神更復雜些，“別的不說，你那弟弟的糕點鋪子就稱得上日進斗金，怎地你這大哥清貧如洗，難道……”

難道是兄弟鬩墻？

許默笑著搖頭，“我們雖稱兄道弟，卻并非緣關系，許某過了年便足足十五歲，豈能要年齡更小的弟弟贍養。”

他這番話說地文人傲骨十足，讓齊淮敬佩的同時，眼底芒愈盛。

轉眼，許默穿著帶補丁的襖子在國子監穿梭半月有余。

就在他疑心這招能不能奏效的時候，一位出乎他預料的人找了過來。