自從啓明星中標後,其他大型車輛廠家紛紛不服。
圍著李局長非要給個說法。
李局長毫不客氣,語氣帶著批評的態度,將採購車輛爲什麼選擇啓明星的理由說了說。
不說不行,很容易空來風,對自己名聲產生不利影響。
畢竟,啓明星中標,在他人看來,就是天方夜譚。
就像客戶明明需要火車頭,結果你丫採購了驢車,這說不過去啊。
不是浪費國家財產嗎!
很容易讓人產生不必要的聯想。
所以,李局長深淺出的解釋了一遍。
等其他廠家聽完後,個個陷了沉思。
是啊,我們想著能拉貨,車要大,但真的從來沒想到下面工人怎麼辦。
可不嘛,一些老舊小區本進不去大型車輛。
比如以前留下的衚衕,能並排走三個人就好不錯了。
衚衕裡面的垃圾怎麼辦?
還不得一趟趟倒騰出來?
如果有了小型垃圾車,那不是很省勁,效率增加了嗎?
難怪人家啓明星中標,人家是做足了功課的。
這一次,輸的心服口服。
而李大鵬回到公司給武長風報信,武長風不以爲意。
一切都在我的掌握之中,跑不了的。
必中,沒什麼可驚訝的。
於是,三車有了新的業務增長點後,武長風開始給李大鵬佈置新的任務。
變速自行車!
這玩意自從林小從研究院拿走圖紙後,鼓搗了一個月,浪費了不資金和零件,終於搞出來了。
其實變速自行車的生產說難還真不難,說簡單吧,還需要一定的技含量。
畢竟增加了不零件。
特別是飛和變速裝置的安裝,這裡面的調試是最難的。
需要靈活敏捷。
可不能要變速的時候,調節手柄不好使,要麼鬆了掛不上,要麼了掰不。
這其中有個平衡點,是需要林小帶著工人不斷索的。
好在,一個月的時間不負衆,終於搞出來了。
第一輛變速自行車就送給了武長風,讓武長風指點下,需要什麼方面的改進。
武長風在廠區騎了一圈,還可以,非常不錯。
變速靈敏,沒什麼大問題。
至於安裝起電的車燈,這東西不用多說,林小自然懂的。
接下來就是銷售的問題。
其實武長風不想佔用自己的銷售渠道,但林小那裡實在是沒有什麼可靠的渠道可以走量。
要知道,在這個時代,互聯網還未普及的時候,銷售商品的渠道非常單一。
那就是靠著經銷商分銷。
一個個經銷商就是企業的管,遍佈全國各地。
源源不斷的將輸送回企業。
如此,企業才能夠生存下去。
也就說,沒有渠道,你的商品很難賣出去,或者說,可以賣,但賣的不快。
難道你還指有人千里迢迢來購買變速自行車嗎?
這本簡直不是百姓可以接的。
畢竟,變速自行車又不是主打英階層,自然是老百姓想買,就能在所在的城市買到是最好的。
這也是爲什麼可口和百事這種國際巨頭,進大陸市場後,第一個辦的事就是整合本土飲料企業。將他們的渠道都控制自己手中。
所以,林小想要將變速自行車賣的更好,必須依靠渠道。
而渠道這種東西,不是那麼容易建立的。
需要消耗大量的時間和金錢來鋪設和維護。
就單單說一個城市的銷售商,從瞭解到接,在到簽訂合作協議。
這其中來來回回的事,消耗的時間,專人對接,都是需要付出本的。
林小當前本玩不起這種模式。
當前,只有姐夫手裡纔有這種渠道,都是自己家人,加上姐夫也有份在裡面,不找武長風幫忙,還能找誰?
林小好說歹說,這才讓武長風鬆口。
隨後,武長風也不管了,將這個產品丟給李大鵬。
李大鵬懵了。
前段日子就聽說自己的老闆在搞什麼連自行車,在江城也看見了,確實好玩的。
但這也不是啥正經的東西啊。
與啓明星的產品格格不。
換句話說,太低端了。
就是兩個自行車焊在一起就完事了。
從李大鵬的職業生涯來看,這個連自行車幹不了多大。
市場就那麼多容量,一旦別人開始跟風,勢必造市場規模不斷小。
事實就如李大鵬所想。林小的連自行車確實不行了。
這一次,李大鵬看著武長風推著的自行車,肩膀拉……
這……
這是啥玩意啊。
不對,這是自行車,我認識的。
但是,我想說的是,咱們啓明星啥時候格這麼低了,自行車的買賣都做了?
而且,還不是自己生產的,難道是代工的嗎?
真是無法理解,咱們啓明星給國外做代工,現在別的廠家又給我們做自行車代工。
擱置套娃呢啊?
不過,李大鵬還是觀察了一下自行車。
這一看不要,差點嚇尿了。
這自行車與平常見到的自行車不一樣啊。
怎麼多了這麼多齒?
這是幹啥用的?
而且,平常自行車都有兩剎車線,但這個自行車上面有四!
多出來的兩是幹嘛的?
李大鵬難以理解。
武長風說道:“這是變速自行車,懂了嗎?”
李大鵬懵的點點頭,又搖搖頭。
武長風繼續說道:“這麼說吧,這個自行車可以變速。”
李大鵬用他爲數不多的工程學問道:“可是……沒看到變速箱啊。”
得了,和林小當初一樣,本無法理解這玩意,武長風必須耐心的解釋。
營銷公司都不懂這玩意,日後怎麼對經銷商介紹?
於是,武長風一樣樣指給李大鵬看。
並說明多出來的零件作用,有什麼功能,怎麼變速等等一系列問題。
李大鵬聽的懵,但也聽進去了一些。
大上懂了。
說白了,就是飛在起作用。
李大鵬問道:“沒有產品說明手冊嗎?”
武長風搖搖頭:“你自己編一個吧。”
李大鵬:……
“老闆,我沒別的意思哈,這個變速自行車確實有新意的,市場前景也不錯,但爲什麼不是我們生產的?”
“用我們的渠道,給別人賺錢,這有點說不過去啊。”
武長風哀嘆一聲:“什麼給別人賺錢啊,這是我小舅子廠子生產的,裡面有我的份。”
李大鵬一聽,原來是這樣。
怪不得這麼用心,可以理解了。
李大鵬騎著變速自行車溜了一圈。
不得不說,其實比其他自行車的速度要快多了。
於是,李大鵬領到任務後,開始召集人手,開個會,將變速自行車這個商品拿出來。
讓職工開始聯繫經銷商,願意來的,就來參觀一下,實在不願意來的,就告訴這些經銷商,有賺錢的商品,下一次隨著蹦蹦車一同發貨。
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