今天的新品發佈會整還算順利。

除了牛老闆舊事重提，讓武長風尷尬一下後，會議還是順利進行了。

在這裡，武長風不得不做出讓步，否則爭吵起來，顯得新果飛飲料廠斤斤計較。

會讓在場沒做過果飛飲料的代理商有觀之心。

這可不行。

武長風要的是這些經銷商必須都加進來，爲自己的產品鋪貨，爲自己賺錢。

所以，武長風使用拖延戰，將牛老闆的事下來。

對於快消品來說，是繞不開代理商這個環節的。

只有他們才知道小賣部和商場的位置，更與小賣部和商場的老闆或是主管有著關係。

對於這些代理商來說，想要上架某一個商品，那是輕輕鬆鬆的事。

哪怕是僞劣產品，有這一層關係存在，小賣部和老闆一般都賣幾分面子。

當然了，僞劣產品出了問題，那就可不一樣了，關係隨之也會破裂。

所以，這些經銷商除了一些胡攪蠻纏的問題，大多數和下面的二批還有商戶的之間的關係都非常好。

好到什麼程度？

一個電話，打聲招呼，直接送貨，小賣部給錢就完了。

如果換廠子去地方推銷，那可壞菜了。

大部分時間都要浪費相互介紹，認識，悉的階段上。

反而對於推銷產品毫無作用。

而代理商則不同，他們和下面的二批小老闆都是利益的同共。

二批進貨量不如代理商，代理商給他們一個優惠價，二批再送到商場。

各個環節都是利潤。

也不用多廢話，代理商託底商品質量，二批也無須多問，拉貨就行了。

這就是他們的優勢，靠著不斷分銷，從而使某一個商品進千家萬戶。

同樣，武長風的果飛飲料廠也繞不開他們。

存在即合理，在這裡詮釋的非常淋淋盡致。

現在。

發佈會進行到關鍵時刻，看看在場的代理商有多行下單訂貨的。

這是檢驗冰紅茶的第一關。

武長風有信心，自己的冰紅茶絕對於優勢地位。

但與此同時，問題也出現了。

有個代理商舉起手，問道：“武老闆，我以前沒代理過果飛，我想問下，你們一直都是這麼幹的嗎？”

武長風瞬間懵一下，本沒聽懂什麼意思。

這個人再次說道：“我的意思是，果飛飲料廠就出一個產品？沒有其他的了？”

武長風回道：“這個冰紅茶不可以嗎？”

“冰紅茶確實是好喝。”此人繼續說道：“但產品的矩陣沒有啊，不會就這麼推吧？”

“換句話說，貴就一個單品，以後也不會展櫃活是吧？”

武長風哦了一聲。

這個人提出的問題。還是有針對的。

對於快消品來說，促銷是經常要做的。

一般來說分爲兩種形式，一種是針對代理商的促銷，比如搭贈之類的。

另一種就是針對小賣部和商場的活。

這個活是大頭，是廠家出費用，讓下面的代理商去做，然後代理商再拿著照片和證據回來找廠家報銷。

此類活，大多數都是地堆。

也就是在商城買一個位置，只放果飛飲料廠的商品，造一種專櫃專賣的覺。

每一個地堆和展櫃，都是給小賣部和商場花錢的。

畢竟，專門展示你的商品，佔用一定空間，商場也不可能給你做慈善啊。

所以，多多都要花錢買。

同時，這也是商場賺錢的一種方式。

可謂是一邊賺著消費者錢，一邊賺著廠家費用。

由此可以知道，一個地堆來之不易，如果只放一種商品，這顯然是虧了。

但多了也不行，否則看著雜。

一般來說，最好是二種到三種，再多就不合適了。

當然，後世的廠家活還有很多，什麼給冰箱展示的商品，還有免費給換牌匾，但得打上廠家的商標之類的。

可口和百事最乾的就是送冰箱，那大冰櫃一放，巨大的LOG，那可不是鬧著玩的。

一眼就能吸引消費者的眼球，想買飲料喝的，不自覺就打開了這個冰櫃……

所以，不怪人家代理商這麼問，你果飛廠子裡只有冰紅茶，這是不打算做活了啊！

不做活，那豈不是說明讓我們推？

這……

冰紅茶好是好，但也的整點別的配合下產品矩陣啊。

反過來，對於代理商來說，爲什麼和下面的商場關係好？

代理商也會玩套路，比如廠家有活了，只給100個活名額。

他們就是找到商場說，這可是我們好不容易申請下來的，專門給你留的，別人求著想要，我還不給呢。誰讓咱們關係好呢。

這時小老闆就樂了，那得多多謝啊！

如此，這也是代理商和下面的人打一片的原因之一。

人都是相互的，你有好想著我，我有能力幫你多賣貨。

這就是合作愉快。

顯然，從目前來說，果飛無論是產品矩陣，還是活新產品的活方案，都沒有說起。

這些代理商也不得不狐疑，這個廠子不是他媽的又犯病了吧？

搞一票就跑？

但想想不應該，這個冰紅茶確實好看的一批。

可是丫的活呢？

雖然果飛飲料廠是老廠子，但已經銷聲滅跡很長時間了。

還趕上新產品上市，怎麼也得有活啊。

產品矩陣沒有就沒有吧，但你武長風怎麼不講講活呢。

其實這不是武長風心。

活肯定是有的。

武長風只好解答：“是這樣，活肯定有，地堆什麼的肯定要上。”

“我打算辦第一個活就是送展示冰櫃，但冰櫃廠還在排單子，我也不知道到日子能發給我多，所以我不敢打包票人人都能分到足夠的冰櫃。”

“另一個，關於產品矩陣，我們後續還在研發其他飲料，其中一款已經差不多了，就是還沒上線。”

下面的代理商嘰嘰喳喳商量一會。

有人說道：“有活就行，但還沒上線的商品是什麼？”

“果粒橙！”

“果粒橙？沒聽說過，是什麼飲料？”

武長風嗯啊幾聲，這要怎麼解釋呢？

武長風只好說道：“這樣，如果各位不嫌棄，我讓技員端幾杯過來，大家再嚐嚐？”

“行，沒有包裝也可以，我們嚐嚐味道。”

好嘛，冰紅茶還沒敲定，現在又要嚐嚐第二種。

還能怎麼辦？

武長風讓技員從實驗室端出來剛剛調製好的果粒橙。

代理商們端起杯子，仔細看了看。

好傢伙，裡面竟然真的果粒。

好稀奇啊！

一般來說，飲料裡面不是氣就是水加糖。通俗的說，可不就這樣嗎？

但頭一次見裡面有果粒的，還是橙子果粒。

這名字起的太接地氣了，是個好名字！

有人問道：“加果……不會腐爛嗎？”

武長風搖搖頭：“並不會，保質期都是一樣，因爲我們有防腐技。”

這個就無須多說了，涉及到食品添加劑，說了他們也聽不懂。

只要有這個保證，代理商就放心了。

他們嚐了嚐。

味道出奇的不錯。

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果粒在口中隨著飲料晃盪，還嚼幾下，好玩。

“這個可以上線生產啊！多大的飲料啊，還等什麼呢？”

武長風笑著回答：“配比還差點火候。”

“我們覺得可以的。”

“不。”武長風糾正：“我覺還是不行，果飛既然是我接手，那就益求。”

有人不放心的說道：“那可別改苦了……”

“這個放心，這種事誰敢幹出來，我就革他職！”

衆人哈哈一笑。

武長風趁熱打鐵：“其實果飛飲料廠不單單有冰紅茶和果粒橙，未來我們還會上線更多飲料，比如酸梅湯，開胃，紅蘋果，甚至可樂……”

其他的代理商沒聽懂，但聽到可樂的時候，大家都驚悚了。

敢玩的這麼大？

還敢生產可樂？

這是不想活了啊，可口和百事可是霸主了。

現在，八大廠都與他們合作，風頭正盛，誰敢對著幹啊！

代理商們心裡嘀咕：可別搞可樂了，就這些冰紅茶和果粒橙都很不錯。

別作死啊！

這些他們當然不會說出來，只好報以微笑，佩服武長風敢作敢當。

武長風笑呵呵的說道：“我在開玩笑罷了，各位放心，跟果飛合作，我保證我公司的產品週轉率非常高，大家放心賺錢就是。”

“現在，誰還有問題要問嗎？”

“既然沒有，各位是不是——”

武長風拉長語調，沒有問題，那還等啥啊。

手裡的訂單都是開始填上啊！

衆多代理商也不是傻子，到了現在，該說的都說了。

產品也看了，也嚐了。

大家的評價非常高，都認爲有市場。

那就訂貨吧！

於是，代理商們開始查看搭贈政策。

出廠價一箱29。

在終端可以做到銷售45。

這其中有16塊的利潤，這個利潤並不是代理商都能拿走的。

得分給二批，甚至三批和小賣部和商場等等。

這其中還有流運輸費用，倉庫費用，裝卸工費用等等，都要從這16元中分配出來。

至於怎麼分配，這些代理商有計算的公式，無須武長風心。

武長風也不會管，我只給出廠價，終端三元一瓶，其他的我不管。

代理商再看看搭贈政策。

每一百箱搭一箱，一千箱搭贈15箱，一萬箱搭贈200箱。

一萬箱還贈送五臺冰櫃。

這些代理商開始掰著手指頭計算自己的消化能力。

其實消化能力不用說，大家都有覺，一萬箱拉回去，不出十天半個月，就能下去。

之後就是看終端銷售況了，這就進了補貨階段。

這個補貨階段是最煩人的，一旦把握不好，就會造缺貨。

甚至導致二批去別的城市串貨。

可要是補貨多了，對保質期有巨大力。

另一個，就要看自己的資金況了。

這都是需要先錢的，沒那麼多資金，可不能瞎搞。

於是，會場沉默了許久。

只有唰唰的筆聲在書寫。

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