武長風：？？？

武長風就知道有事，但聽到郭縣長的請求，還是懵了一下。

讓我幫忙？

這口氣有點不對勁。

其實，武長風自從左竹西是幹什麼的之後，大約就猜到了。

無非就是果飛飲料廠不行了，讓自己接手。

對於這玩意，說實話，武長風還是比較興趣的。

一個是飲料的利潤大，另一個是這玩意工藝也簡單。

而且，每一個飲料廠都有自己的經銷商，這可是難得銷售渠道。

雖然與自己現在的產品定位不符合。

但自己計劃還有一項好玩的商品，恰恰就需要這種渠道。

打通渠道是非常費勁的。

有現的誰不用啊。

君不見，當初爲了打通農用三車的渠道，被什麼樣了？

好幾個月沒出貨。

所以說，在互聯網沒普及之前，渠道爲王，是一句真理！

這一點無法否認的。

儘管武長風做好了郭縣長要說的話的心裡準備。

但郭縣長語氣真的有點不對勁。

一般來說，進正題後，郭縣長應該說：現在飲料廠不行，你看接手不？便宜賣給你。

但現在卻是要我幫忙？

雖然意思差不多，但容主卻變了。

武長風歪著頭：“郭縣長，你的意思是？”

郭縣長嘆口氣說道：“這個果飛飲料廠，是咱們縣裡的，現在已經關門大吉了。”

武長風點點頭：“這個我知道。”

“所以呢，縣裡就想把飲料廠賣了。”郭縣長說著。

武長風繼續點點頭，繼續。

郭縣長接著說道：“我們想賣給可口。”

嗯？武長風愣住了，你賣給可口，到我這裡幹嘛？

怎麼滴，還想讓我和可口出價競爭啊？

別的了。

我寧可單獨建立生產線，也不想和可口競爭。

實在和惹不起可口這個龐然大。

但是，郭縣長的下一句話，直接讓武長風噗嗤一聲樂了。

郭縣長說道：“人家可口不要啊！”

武長風真的傻眼了。

要知道，在這個時期，可口和百事只專注幹一件事：收購！

什麼瀋八王寺、青島嶗山汽水、四川天府可樂、天津山海關、北京北冰洋、廣州亞洲汽水，以及武漢大橋。

只要有點名氣的本土的品牌，全部都收購。

在八十年代，國產汽水達到巔峰，別說以上品牌，就是連鞍鋼都有自己的汽水品牌。

真的可以說是百花齊放，各家獨霸一方。

天津的山海關，一度爲國宴飲料。

天府可樂巔峰納稅就有7000萬！

而北冰洋更是做到了日產84萬瓶，年產值超過一個億。

但令人唏噓的是，就是這樣的銅牆鐵壁般的飲料佈局，在短短幾年，幾乎都離奇的死亡了。

怎麼死的？

很簡單，他們都與可口和百事合資了……

當然了，現在不能做收購，而合資。

但是，明明這些汽水做的好好的，爲什麼要合資呢？

其實，這些百家爭鳴的汽水局面，是存在問題的。

就是……沒有一家能統一江湖。

就像武林缺了盟主。

而原因就是，當時各廠的設備灌裝工藝都還是1.0的配置。

這會的灌裝設備，因爲沒法用機自將水分和糖漿按照準的比例混合。

所以，都得先把糖漿一份份的灌到瓶子裡，再回過頭來灌水。

而在看看，可口和百事，早就開始使用濃生產模式了。

對比一下效率：國產機一小時只能灌裝2000瓶，而可口和百事，一小時可以灌裝8000瓶。

國產的封罐機，一分鐘只能灌130罐汽水。

而進口的，一分鐘可以封1000罐以上。

注意，這還只是數量。

灌裝和封罐的質量還沒算呢。

在加上現在的通運輸況，北冰洋從京城賣到廣州，可能半路就沒氣了。

所以，這個時期，說好聽是百家爭鳴，說直白一點，這些飲料廠都遇到了瓶頸。

是原地踏步待宰的羔羊。

以上，有人會說，既然這些飲料廠啥也不是，爲什麼可口和百事還要收購呢？

直接幹倒他們不就行了嗎？

但是，這些老汽水雖然在設備和工藝，管理等方面不如國際先進。

可是有一點，是可口和百事垂涎和不備的。

那就是每一家的銷售渠道！

可以說，這些飲料廠的銷售渠道，像細管一樣，鋪滿大陸地。

在這個時期，銷售和渠道可是兩個獨立的時空。

你可以在電視上做廣告，做到人人皆知。

但是，老百姓一去衚衕口的小賣部，一看，本沒你的產品，你還賣個線？

所以，合資的雙方都在打著自己的算盤。

老汽水們想要國際龍頭的先進生產技和管理經驗。

可口和百事想要的是各家國產汽水的銷售渠道。

唯一的區別的在於，大陸是帶著誠意來的，拿出市場換技。

而可口和百事就不幹人事了，他們一開始就是想將國市場吃幹抹淨。

九三之際。

國家和可口百事簽署了共同發展飲料合作備忘錄。

指定八大廠，分別和可口百事合作。

簡直來說就是市場和渠道全部都拿出來和可口百事共。

然後可口和百事得建立灌裝廠，同時，必須生產30%的國產品牌汽水。

看似白紙黑字的君子協定，但第一批接外資的老汽水廠，本玩不過久經商場，擅長利用規則的老炮。

可口和百事，手指，要麼通過高佔比份，要麼通過增加本，很快就拿到了合資管理公司的對決話語權。

再比如：百事和天府可樂的廠子。

第一年，雙方協定天府可樂的產量不能低於總產量50%。

百事很好的遵守協定。

第二年開始，百事就開始把外地生產的百事可樂大肆通過天府可樂的渠道進行銷售。

等到第三年，天府可樂的產量已經不足25%。

隨後每一年都在遞減。

直到天府可樂完全消失。

爲什麼？

你天府可樂的市場都被百事可樂沒了。

你生產出來賣不出去，這生產費用誰來承擔？

最終在06年，天府可樂連份帶品牌，直接賣給了百事。

而其他幾家，也被類似的手段或買斷，或雪藏。

可口和百事就這樣，兵不刃地完一場鳩佔鵲巢。

後人爲這場悲劇爲：水淹七軍。

什麼是七軍？

因爲有一家老汽水權沒有理清，而保留了下來。

到了現在，武長風似乎懂了郭縣長的意思。

估計看著其他八大汽水廠都被合資了，自己也想上，想和可口合作。

這要是幹起來了，果飛飲料廠那就是鳥槍換炮啊！

看郭縣長的況，應該是和可口百事聯繫過，人家看不上果飛飲料廠。

隨後郭縣長想打包賣給他們，人家也不要。

郭縣長的行過程還真讓武長風猜對了。

他說道：“想合資，人家不搭理，想賣給他們也要。我就想找你幫幫忙，能不能可口搭上線，讓他們給個價錢，甩出去就行。”

武長風：……

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