小馬哥把賬號和碼，全都打印出來了，還在紙的邊緣上加了些花邊，好看的很！

“陳總，您看，哪個和您心意！”

好傢伙，小馬哥送來的賬號，隨便一個都是典藏級的呀——16666、215215、54188、66666、10147.......

這些賬號，再等數10年，就是裝B的神兵利。

陳清水輕咳一聲，“啊，這個啊，這樣不太好吧，會影響馬總做生意的，不好不好！”

“陳總，不礙事的，我們自己的後臺，摳出來幾個賬號，還不如說是點幾下鼠標的事！”

唉，所以說最會賺錢的，當屬小馬哥了，人家在電腦旁輕輕點擊一下鼠標弄出來的東西，外面就搶破頭皮。

54188的靚號，雖然足夠有吸引力，但是其他的也讓人眼花，陳清水一選再選，還是拿不下主意。

“陳總，太了點，要不然我把賬號和碼都留在你這，您慢慢考慮？”

小馬哥就是有眼力勁，這一句話可謂是恰到好，而且還順手將賬號和碼都收了起來，然後喊道：“青青，快幫你爸收起來，可別泄了，畢竟是誰先登錄就是誰的！”

陳青青用餘瞥了一眼老爹，見他毫無反應，便小心翼翼地將那幾張卡紙走，然後輕手輕腳的返回自己的房間。

收了東西，小馬哥也有了張口請教的底氣，他故意嘆了一口氣：“陳老闆，其實啊，我們公司的件本沒人用，推廣不出去，註冊量十分有限。”

“我們是小公司，知名度有限，用戶不信任我們。”

通訊件的出現，是互方式進步的一大特徵，畢竟當時的長途電話費極爲昂貴，一分鐘都得六錢，而且是雙向收費，打的和接的都需要錢，短信也是貴的離譜，達到三錢一條。

你突然推出一個件，發“短信”不要錢，你說用戶們會不會相信？

“陳總，您見多識廣，格局比我高，能不能支個招？”

小馬哥心裡忐忑的，畢竟他也知道，陳清水這些年收購了不企業——人家要是真有靈丹妙藥，幹嘛不收購你之後再用呢？

可是陳清水心裡有自己的一本經，有的企業可以直接併購，而有的企業卻只能扶持，他說道：“QQ，確實有其先進！”

小馬哥瞬間喜上眉梢。

“但是，你得讓用戶到這種先進，如何願意呢，那必須是免費！”

小馬哥爲了儘快盈利，這半年裡瞎搞胡搞，甚至都在考慮註冊收費了，不僅沒賺到銀子，還惹來不非議。

“陳老闆，我們一開始也是免費的，只認靠微薄的廣告利潤度日，也嘗試過會員制俱樂部盈利的方式，但都以失敗而告終，但是如果全都免費，我們實在扛不下去了。”

QQ的用戶呈現出低齡化，很多老闆本不願意在鵝廠投放廣告，因此價格只有同行的1/5.

而且他所謂更好服務的會員俱樂部更慘，半年裡只有3000用戶量的增加——賺不到錢，再好的件也運營不下去呀。

陳清水淡淡地說道：“先聽我說完， QQ的先進是將電話和短信的本降了下來，這纔是競爭力，你必須將所有互功能全部開啓，包括目前只對企業收費開放的視頻電話功能。”

“這，這......要是連企業服務功能都免費了，我們公司就真的沒有收來源了。”

陳清水輕蔑一笑：“在我面前裝蒜，企業QQ也沒多人願意付費吧，人家喜歡外國的的MSN，那才正式！”

小馬哥慚愧的低下了頭，確實如陳清水所說的那樣，企業只願意白嫖視頻通話功能，而不會真的付費，因爲他們總認爲MSN用於辦公更有真實——這就好像QQ是野路子，MSN纔是正統！

“放開所有功能後，和網吧合作，用免費的電腦維護和調試爲換，在他們電腦上打廣告，時間一久，知名度就上去了。”

小馬哥瞬間眼前一亮。

畢竟這個時代的網吧，那可是有舉足輕重的地位的，只要搞互聯網的，就沒有不結們的。

“這招好，我們好可以免費幫他們修電腦，這都是咱老本行，不費事兒的。”

陳清水點點頭：“網吧人流量很大，一個地區只需要一個網吧，就能達到推廣的作用。”

小馬哥佩服不已，他們之前花了天價的廣告費在各大網站上打廣告，但效果極其慘淡。

陳清水這一招不僅推廣作用更強，而且更省錢——幾乎都不用花錢。

“接下來我要說的，就是這麼盈力的問題了。”

小馬哥一抖，整個人一下子神起來，連忙把紙筆從口袋裡出來，準備記錄。

“QQ是通訊社件，那和這4個字有關的功能，自然全要免費開放，但是你可以增添附加功能，比如QQ秀、QQ空間、QQ特殊頭像框等等！”

陳清水一想到自己前小時候，用QQ時，就幾乎一口老要吐出來——紅黃藍綠黑鑽，外加QQ會員，這青一的圖標，誰要能全部點亮，那簡直就是同齡人裡的扛把子呀。

小馬哥沉思一凡，“這和會員制沒什麼區別啊，他們會買單嗎？”

“不一樣，你所謂的QQ會員俱樂部，完全是一個肋的存在，普通版的用戶看不到他們的尊貴，他們花這個錢幹什麼？”

“會員和特權，是要合用戶炫耀心心理的，你得讓他們有觀衆，有炫耀的機會，而且還得大大鼓吹會員的高貴，有事沒事誇讚一番，讓他們虛榮心抱養，這錢不就在口袋裡了。”

會員，一開始是爲了更好的服務客戶的機制，後來，了更好斂財的方式。

陳清水說的可都是錦囊妙計，不過這也都是前世時，從小馬總那裡借鑑過來的。

“唉，我這是助紂爲呀，狗日的紅黃藍綠黑鑽，還是會有！”

小馬總賺錢，最會抓住羣衆的低級趣味心理了，哪款遊戲不獎啊？陳清水只是順道提點他一下。

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