“他們想的！”

陳清水冷很一聲，說道：“雪清的路還很長，要惜羽啊！”

“德林，你是總經理，你來說。”

莫德林也不客氣，一人分了一份資料：“目前的三家聯營工廠，一家已經談妥，另外兩家提出附加條件。”

“古河鎮罐頭廠，提出每年向雪清公司繳納一筆管理費，然後自主營銷罐頭。”

“古水鎮罐頭廠，想要咱們的商標，要求包裝廠向他們開放部分業務，幫助他們包裝部分產品。”

陳清水一聽，冷冷一笑。

他淡淡的說道：“他們還真是打的一手好算盤啊，要求自主經營，那豈不是比經銷代理權的自由度還要高，竟然只想一筆廉價的管理費。”

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“還有古水鎮，那就更過分了，想要空手套白狼，讓我們用我們的商標和我們的包裝廠來幫他們包裝罐頭，那他們乾脆把雪清公司都拿走算了。”

這些投機份子，小聰明耍慣了，還以爲在雪清公司上薅一把羊！

刀哥不客氣地說道：“古河、古水的人，向來，自以爲是，總覺得全天下就他們有腦子。”

莫德林接著說道：“陳廠長，我倒是有不同的意見，罐頭市場的火期稍縱即逝，適當地讓步哎實現雙贏，是可取的。”

莫德林和陳清水的立場不同，他是一心向錢看。

很明顯，兩家“趁火打劫，”可就算便宜了他們，公司仍然可以得到很大的利潤。

陳清水淡淡地問道：“莫總經理，你說的適當利益是多呢？”

莫德林前幾天就率領財務部的人進行過仔細分析，有了一份科學合理的預案。

他說道：“我先來談談古河鎮罐頭廠的問題，他們只想納一筆管理費是不可能的，因此我打算以提制，每瓶罐頭我們要提兩。”

“古水鎮罐頭廠，替他們包裝罐頭的價格我們需要提高，從包裝途徑上獲取高額利潤。”

接著莫德林將幾份詳細的策劃案分發到每個人的手中，在上面有著詳細的財務報表。

王大柱和刀哥幾個人看完之後紛紛讚歎的點了點頭：“好像有門啊，這樣也沒賺，我還以爲按他們那方案，我們沒得賺呢。”

周有德說道：“我的天，要是按照這個產量的話，咱們一個月吃提也能吃五十萬啊，那銀行的貸款就不用愁了。”

看來莫德林的提議是全票通過了呀，主要是因爲雪清公司欠款太多了，而方案的利潤又很可觀。

只有王大柱一個人總是覺不妥，他看了一眼陳清水，然後問道：“陳老闆，你說吧，這事到底能不能做。”

陳清水咧了咧，隨意地將策劃案扔到了桌子上，笑呵呵地說：“我給你們講一個故事吧！”

“一個漁民啊每天都辛勤捕魚，每天都有不錯的收益，可是有一天隔壁漁民乾了池塘，挖出了所有的魚，發了一筆小財；

於是他羨慕了，也學著乾水，大賺一筆。可是他老婆卻阻止了他，勸他說乾水確實能賺上一筆，可是之後去哪捕魚呢？是不是又得重新開始呢？漁民聽了，隨即放棄！”

陳清水話說的很婉轉，沒有直接反駁，而是講了一個竭澤而漁的故事！

刀哥撓著腦袋，雲裡霧裡：“這漁民聰明...哈！”

陳清水淡淡的說道：“各位，你們都知道雪清罐頭是怎麼火起來的吧？廣告！我們利用廣告轟炸，把雪清罐頭以禮品和高檔禮品的概念帶到了客戶的腦海中，雪清爲了一個商標。”

“可是如果你們想想，如果我們應準了他們的要求，他們馬上就可以回頭宣傳，們纔是雪清罐頭的正牌廠商，而我們只不過是一個外包營銷公司。”

“還有，咱們替外廠進行包裝，萬一他們的產品質量出了問題，第一責任方是我們還是他們？”

......

陳清水將兩個草案裡的分析的明明白白，這些潛在的套路，在他前世的時候不知道見過多次。

多創業的小青年，一不小心就因爲這些套路被打落深淵。

莫德林眉頭一皺，他反問道：“道理是這個道理，可是太過草木皆兵了吧，未雨綢繆是沒錯，但是不能反應過度吧，我們能不能再殘酷的競爭中佔據一席之地還是個未知數。”

“現在就考慮商標...呵呵！吃飽了沒事幹是吧！”

火yao味濃郁起來！

莫德林初來乍到，空降了總經理，公司裡有很多人都不服氣，他自己急於做出績，就像當初的諸葛亮“火燒西柏坡”，來作爲自己的拜山禮。

陳清水說的那些莫德林不是不懂，他好歹是管理學的博士，怎麼可能弄不懂這些套路。

和那兩家工廠的合作，莫德林談了許久才爭取到了最高利益，這一下子被陳清水否決，他能不來氣嗎？

陳清水問道：“你真以爲，我這是吃飽了沒事幹？”

莫德林解釋道：“和兩家罐頭廠合作，我們一年至能夠拿到150萬的純利潤，難不就因爲一個虛無飄渺等商標就放棄了這麼高的利潤？”

莫德林的上已經了一銳氣，就像一個剛從泥潭出來的人，做任何事都小心翼翼地。

他的確是有能能耐，不過經歷了瓊島炒房後，他已經沒了當初的大膽，現在做起事來是兢兢業業，只看眼前。

“陳廠長，眼前的錢纔是錢，看不見的錢不算錢。”

陳清水語重心長地說道：“我不認爲我們公司會被淘汰，將來我們的業務不僅僅是罐頭和包裝，還會有飲料和食品。”

陳清水的眼前彷彿閃過了一張泛著芒的藍圖，越了兩世靈魂，直地浮現在眼前。

他將自己心中的商業帝國的雛形緩緩描述：

“我們現在還有了同場，將來還會生產電線和纜，在往後還會手化工行業和建築行業，還可能發展娛樂產業和服務產業，若干年後，雪清公司會爲一座多元化的綜合大型公司。”

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