夜幕降臨，詹良才披星戴月，從街頭酒坊匆匆趕到沈家。

在沈家酒坊做事的這兩天，他前所未有的輕松。

錢多，事，老板好。

每天清晨準時到了酒坊后，將柜臺上的酒水擺放一下，隨后到點開門，迎接顧客。

隨后，一陣哄搶，收工回家。

全程不到兩炷香。

相當于現代人，每天早上去公司上班一個小時，每個月兩萬的工資。

這誰不喜歡干？

誰還會瘋了一般找以前的老東家拿二十兩銀子一個月？

那不是忠心，是愚蠢。

現在沈黎讓詹良才走，詹良才都不愿意走了。

剛剛苗歡盈姑娘差人過來，讓晚飯后去一趟沈家，他忙收起魚竿，屁顛屁顛的趕往沈家。

沈家下人對他很是稔，開門后見是他，直接讓他進來，隨后劉齊進去通報。

后花園中，沈黎坐在涼亭，拿著鑿子費力的刻著皂模。

“爺，我來了。”

詹良才很是恭敬，也很快進狀態。

“坐。”

沈黎擺擺手道:“最近一段時間，先不賣酒了，酒要等著新酒樓開業用，你有其他任務。”

說著，他從一旁將灰不溜秋的香皂遞給詹良才:“先找個作坊，生產一批出來，再將酒坊改造一下，變牙行。”

“這是，香皂？”

詹良才不愧見多識廣，雖然沒使用這黑乎乎的東西，但已經想到其中的作用了，見沈黎點頭，他有些為難:“您這是想，與蘇記競爭？”

“蘇記麼，我還不放在眼里，他們雖然有錢，但我有技，他們沒實力跟我競爭。”

沈黎抬起頭，看向他，想從他眸子里看出一些不一樣的緒。

現在的詹良才，早就對蘇記拋之腦后了，提起蘇記完全沒有心理力，即使是沈黎整他，害得他失業，但現在的生活，貌似更好。

這也算是棄暗投明了吧。

“蘇記的確沒有技與您競爭，沈家超越蘇記只是時間問題，但是，恕老朽直言，爺這香皂，怕是比不上蘇記的香皂，賣相，味道，都不太好。”

詹良才又將皂把玩一番，連連搖頭，對于這種皂的前景，他不看好。

“沒事，你先找人，做一萬塊出來，售賣一下看看。”

沈黎專心致志的鑿著模:“對了，價格，先定價兩文錢一塊吧。”

“什麼？”

詹良才著脖子，不可思議的看向手中皂:“兩……兩文？”

“現在有競爭力了嗎？”

“有！”

他一口答應，兩文錢的洗漱用品，和十兩銀子相比，簡直太有優勢了，盡管他在賣相上有些不好看，但絕對有大量顧客來購買！

不過，這麼一大塊香皂，應該要用到不皂角吧？僅皂角的造價，都不止兩文錢，這麼賣會不會虧大了？

沈黎還沒等他問話，便從懷中掏出一張白紙:“吶，這是配方，你自己要做好保，第一批用的工人，必須要信得過，而且咱們做的所有皂，上面必須要用專用模子，出logo。”

“嘍……狗？”

詹良才歪著腦袋:“是什麼？”

“就像蘇記馬車上，刻的蘇記標識，咱們每塊皂上，也得這麼做。”

說著，沈黎將差不多做好的模推過來，模底部剛好有一些凸起的部分，如果反過來看的話，就是“沈記”二字。

如果要大面積的開設作坊，勢必會招來很多工人，到時候人多眼雜，皂配方遲早會泄出去。

這種本，這種售價，會對傳統的皂角香皂行業造很大的沖擊，甚至將他們弄的沒飯吃都有可能。

到時候肯定有人千方百計的盜取配方。

這也是詹良才擔心的，他將自己顧慮說出來，讓沈黎很欣賞。

“你的擔心沒錯，而且紙是包不住火的。”

“那該如何做？”

詹良才拿著配方，只覺千斤重，到時候若是配方泄，怕是他無法責。

“所以我才要你招的第一批工人信得過，而且每道工序分開，煉油的分為煉油區，燒火的要隔開，提取草木灰的也要專門分開，用來攪拌的人，需要最忠心的。”

沈黎看向他:“這也是我自己做模子的原因，你看咱們每塊皂上，都有我們沈家的標識，要將這個牌子刻在百姓的腦海里，讓三歲小孩都知道沈記皂。”

“這個，就是廣告效應。”

就像現代的礦泉水行業。

一個水，怎麼著都是喝，為什麼人家能做行業第一？很大一部分是廣告效應。

我們不生產水，只是大自然的搬運工。

或者農夫三拳，有點疼……呃，甜。

這些水，都是很好的利用了廣告效應，人們想喝水時，很自然的就能想到他們。

詹良才似懂非懂的點頭，他沒見識過廣告的威力，自然無法反駁沈黎，他只能抱著試一試的態度:“那，我試試看。”

不過，跟在沈黎下面做事，要比蘇記舒服很多，沒有那麼多的條條框框，而且年輕人，敢闖敢拼的勁頭讓他很是贊賞，再加上沈黎的一些新產品，讓他耳目一新，一天一個花樣，讓他也找回年輕時拼搏的覺。

沈黎起了個懶腰:“聽說，你家里困難的，唯一一個兒子，上有些問題。”

詹良才嘆口氣:“是啊，打小的病，不得風寒，又不得。”

他從蘇記出來，當月薪水沒有發，導致家中都快窮的揭不開鍋了，他又不好意思跟沈黎開口預支薪水。

他剛因為沈黎被老東家解雇，沈黎對他有所防備也是人之常。

“吶，這是二百兩，你兩個月的薪水先發給你，到時候皂作坊辦的好，還有額外獎金。”

沈黎從懷中拿出一疊銀票，遞給他:“你家里現在應該……困難的吧？”

“困難……”

詹良才深吸一口氣，平復自己波的心。

如此恤下屬的老板，就是為他死了也值了！

實際上，沈黎也不知道他家中況，只是今日苗歡盈派人他時，順便讓人探查了一番，防止日后詹良才反水。

沈黎也順水推舟，賣個人給他，也是拉攏人的手段。

“行了，好好做，我不會一輩子窩在金陵這個地方的，日后若是我前往其他地方，金陵所有的生意，都是你來打理，我也不了仰仗你。”

“東家！”

詹良才再也忍不住，熱淚盈眶的跪在地上:“東家如此信任，我詹良才無以為報，愿為東家赴湯蹈火，在所不辭！”

“去吧。”

沈黎輕輕拍著他的肩膀。