老黃黃建軍,老匡匡生財,兩個人都是老狐貍,尤其是黃建軍,見面就稱兄道弟特別客氣,但是給人的覺就有點虛,實打實像是混江湖出的覺。
匡生財話不多,就喜歡笑,讓我想到了老周周華。
現在彭紅波已經沒有主意了,他完全信任我,珠海這一邊所有的營銷安排都是我說了算。
我和老黃和老匡閑聊客套了一番,我道:
“黃總,匡總,你們來一次珠海,我們還是要品一品珠海的食!正宗的海鮮在斗門,今天我做東,我們去斗門撮一頓!”
我打了一個哈哈又道:
“關鍵是別人都說廣東是花花世界,晚上我們還是要安排一點活!人多了不好安排,今天就咱們四個人一起去,好不好?”
我請吃請玩,他們能說什麼?當然滿口答應。
斗門有一家吃海鮮的館子,老板本就靠這個賺錢,海鮮都是新鮮的,顧客去了直接買生貨,他們負責加工,老彭也大方,直接買了三千塊的鮮貨,一桌子上來全是海鮮。
老黃和老匡都是兩個老饕,吃得酣暢淋漓,大家推杯換盞之間,彼此就開始稱兄道弟起來。
我絕口不提招商的事,有那麼一兩次,老黃似乎有意無意的提了一個話頭,我道:
“反正今天我們的任務是吃好,喝好,玩好,人生一世,草木一秋,說穿了也就是個吃喝玩樂!好不容易來一次,我們就好好放松,好好野一下!”
我一個“野”字對中年男人構很大的,說句實在話,那個時候x式服務才剛剛萌芽,地本就沒有這種玩法。
為了搞好這一次接待,我專門給鄭小君打電話咨詢,因為上次跟我講店里姑娘的事,說其實這些姑娘經常流轉場,目的就是讓各地的客人都保持新鮮。
當時就說了珠海,中山,佛山,惠州這幾個地方,今天我專門就問到了珠海這邊的場子況。
鄭小君問我:“你接待的是什麼客戶?要不我給你打個招呼,讓他們準備一下!”
我說能打招呼最好,反正價格問題不用考慮,關鍵是質量要保證好!
我說我們住國際酒店,如果能在這附近最好,鄭小君不愧專業化程度高,一會兒老弟就專門給我打電話告訴了位置和聯系方式。
我們從斗門吃飯之后立馬過去,一看到碩大的魚缸,老黃和老匡兩個人眼睛都直了!
他們初次來,還不知道套路,我便做主給他們一個選了一個大長,大本錢的,上了一個鐘之后怕他們不夠嗨,還專門給他們一人加了一鐘。
出乎我意料的是一番折騰過后,回去的路上竟然是老彭最先嘆:
“小陳,你今天帶的這個地方真是絕了,我在深圳都沒有玩過這麼嗨的場子,嘿,今天值啊!”
我實在是憋不住笑,沒有想到五大三的老彭敢也是個貪玩的子。
回到了酒店之后,我們各自散去,我到老彭的房間:
“兄弟,今天這事兒吃喝玩樂是搞舒服了,但是這個單子……”
我說老彭你別急,心急吃不了熱豆腐,這個時候老黃和老匡兩個人回去之后肯定比我們還懵,你放心吧,一會兒功夫,他們中間就有人要找咱們。
我和老彭說話間,手機忽然響了,我一看來電是鄭小君:
“君姐!”
鄭小君嘻嘻的笑:“你在哪個房間?”
我一下懵,道:“1031,怎麼?”
我臉一下就變了,我跟老彭道:“彭哥,你先休息,等電話,有事兒隨時跟我聯系!”
我從老彭房間出來直奔1031,在門口便看到了一臉笑意的鄭小君,還是那樣艷麗照人,上穿純棉衫勾勒出部的高聳和纖腰的細。
下黑皮兜住翹,包裹著,特別的耀眼。
“你看著我干什麼?我來檢查作業呢!”
話一說完,像一片溜的葉子一樣飄到了我的面前,然后撲到了我的懷里。
德芙巧克力的味道讓人沉醉,關鍵是我覺鄭小君有點食髓知味的意思,我不過說在珠海出差,竟然一個人開車直接就奔過來了,是什麼讓有這樣的興趣?答案似乎不言而喻。
國際酒店的房間很舒服,房間不大,所以我們能去很多地方,飄窗,地毯,浴缸,洗手臺我們都去了一遭。
之前我接待老黃他們搞x式服務,我還是有潔癖,干憋著特別難,現在完整的釋放。
而一番折騰之后,老彭給我打電話來了。
我簡單的穿了一點服就去他的房間,房間里匡生財笑嘻嘻的坐在那邊。
不出意外,老匡和老黃兩人回去之后有一番討論,兩人都被我搞的這一套弄懵了,表面上兩人都拍著脯說無論如何要頂住力,絕對不能讓一個頭小伙兒給破功了,然后兩人分頭睡覺去了。
老匡則是轉了個彎兒直接找老彭來了!
做生意就是這麼微妙,往往誰主誰就落下風,老匡來主找老彭,今天這事兒就有戲了。
我把對付古巍的那個說辭又說了一遍,但是后面的套路改了,我跟老匡講:
“匡總,我們中國鎖業網既然介了黃金鎖業的管理,那我們的思路肯定要改變,我們首先改變的是營銷策略!
以前彭總是希你們能進貨,能夠多拿產品,為此他不惜降低價格,多給折扣!但是我們經營的思路完全不同,我們黃金鎖的品牌一定要保持高端,所以不追求出貨率,這是第一。
第二條,我們要篩選優質的代理商,這一次這一批代理商可以全部不訂貨,我們馬上換一批!
未來是互聯網的天下,我們黃金鎖業已經占在了鎖業技的巔峰,馬上我們就要占上信息的巔峰,代理商要賺錢,唯一的條件就是我們控制出貨率,你老匡做生意的不明白這個道理?”
我一番激洋溢的演講,主要的思路就是把黃金鎖搞俏貨,不急于出貨,另外,訂貨思路也要變,不追求招商會代理商的訂貨多寡,而追求質量,注重篩選。
我這麼一說,匡生財明顯就有點急了……
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