其他的大掌柜聽到泰銘茶莊的掌柜這麼問，立即豎起耳朵來聽，雖然對這茶磚還是心存些許疑問，但如果把這工藝拿到手，那麼也不壞，他們也能多個品種投市場。

於是，這會兒大家都一致地看向常曦。

常曦等的也是這句話，這會兒笑得越發真誠燦爛，「這個茶磚工藝目前只有我們掌握，可以說是獨家生意，大家認可這句話吧？」

從一開始打算做這門生意，就很清楚自己的劣勢所在。

要原材料，沒有，這個是沒有辦法憑空變出來的。

土地、茶樹、茶農，這就不是一筆小投資，況且讓解明調查各大茶商實力的時候，就知道，他們都掌握著屬於各自的原材料生產基地，跟一開始的預想是一樣的。

生意要做大做強，就不能在這一個關卡上被人卡住，這樣淺顯的道理，生意人誰都懂。

要大筆的啟資金，也沒有，就靠那勉強不到七百兩銀子的存款，在各大茶商面前，只能貽笑大方，他們每月的流水比的存款都多。

要人，也沒有，就連用得順手的小桃、羅嬤嬤、東籬等人，都是薅解家羊得來的，他們都是賣給解家的下人。

沒地，沒錢，沒人，連廠房與生產設備都弄不來。

雖然有解語心這個合作者在，但解語心一個閨閣，手頭是沒有多錢的，在解家也沒有話語權，所以能起的作用僅在設備更新上。

那個林三哥給做了個樣機出來是人家的興趣所在，如果還想再要設備，那就只能向他訂，這些不會看在誰的面子上就能了銀子。

所以目前這個生意連空殼子都不算。

但是，就沒有優勢了嗎？

有啊，掌握的制茶磚技，在當下是獨一份的，而且還有完整的行業發展前景規劃，這通通都是知識產權，就憑這個，就能把這個市場撕出一道口子來。

當然，想做的這一切，在解語心的口中，做空手套白狼。

不管做什麼，都很清楚知道自己要什麼，需要什麼樣的合作夥伴。

此時的話音已落，沒有人出言反駁，可見這些大掌柜們都十分清楚地知道這話沒病。

郭掌柜目灼灼地盯著常曦看，如果真能拿到這門技，對於他們茶行來說，會是莫大的增益。

常曦著各方急切的目，這會兒一定要穩住，不能焦躁，尤其是不能讓他們連一片共同抵制，不然沒有原材料的就只能將技賤賣給他們了。

所以一定要分化他們。

心裏制定了思路，轉頭吩咐小桃，「把我之前寫的企劃書拿來，讓各位掌柜過過目。」

在價之前，就得讓對方清楚這個技以及行業的前景，這樣一來，價格才能升上去，畢竟耳聽為虛，眼見為實。

若是在以前，小桃看到這場面肯定會腳發，當場怵得站不穩，可經過這段時間的歷練，倒是能穩穩地將這份企劃書遞給各大掌柜看。

這什麼企劃書，雖然名字有些新鮮，但真正拿到手裏一看，他們還是瞬間就明白了這是個什麼東西，只是沒想到會有人把想法寫在紙上，並且條理分明，讓人一下子就能看明白。

常曦端起茶盞輕茗了一口茶水，看著這些大掌柜一一傳閱的這份簡易版的企劃書，然後細心地觀察他們面部以及肢語言，把眼睛放的，表現誠實的，先記下來。

還別說，泰銘茶莊的郭掌柜是表現得最為震驚的一個，這個老頭眼不差，雖然之前的做法有點不厚道，但是識貨這一條就能抵銷一切。

「常娘子，什麼實現制茶磚機

械化？」有人提出疑問。

常曦笑道，「就是字面上的意思，這個涉及到商業機，恕我不能更多。」

眾人頓時深蹙眉頭，這個詞一看似乎都懂，但深了解，卻發現還是不大明白，互相頭接耳了幾句，但也沒討論出個所以然來，不過他們也知道，常曦是不會多說的，能把這個什麼企劃書給他們看就已經是極限了。

換做他們，只怕會藏著掖著，不會拿出來讓人知道的。

還是那位郭掌柜再次發問，「常娘子，你就別賣關子了，我們都知道這個茶磚佔有的優勢，你就說說準備如何跟大夥合作？」

常曦看到火候也到了，若是再抻下去就會弄巧拙了，於是道，「這次合作我會採取技的方式，跟大家合作，就是我要佔五的份，當然這是製作茶磚售賣出去的分，至於原材料階段，與我無關。」

眾人聞言，不嘩然，這個條件太高了。

「常娘子，你這樣是找不到合作夥伴的，雖然我們都承認這茶磚是你的獨門技，但是你以技，就要五五分，這不可能。」

「對，這絕不可能，沒有你的茶磚，我們的茶葉也一樣能賣得出去。」

「常娘子，你還是考慮將茶磚技轉賣給我們，我們大家都可以集資給你一筆錢，這樣一來，技就能共，而你也不至於捂著這個技找不到合作夥伴。」

反對的聲音很響，常曦依舊不為所，沒有點反對聲音，那才可怕，那就說明他們要聯合起來打。

「我的條件就是這樣，在這點上我是不會讓步的，我的技值得這個價格，茶磚未來在貿易中扮演著什麼角，你們心裏也清楚，散茶在它面前，毫無優勢。」

不該讓步的時候，是堅決不能讓步的。

眾人看常曦這態度，心知這是沒法讓步的，不過誠如所說，若是茶磚真的問世，真會兌到散茶的生存空間。

不但龐大的海外貿易需要這個東西，銷往北邊的草原也需要這個東西，靠這點，茶磚就不愁銷路。

郭掌柜率先站出來，「常娘子，你這個茶磚技，我們泰銘茶莊興趣，不知道可否單獨詳談。」

這個老頭還是蠻可的嘛，常曦笑道，「當然可以，歡迎之至。」

有了郭掌柜的帶頭作用，原本還在觀的人群立即有人也站了起來，「常娘子，我們清香茶莊也有興趣。」

「歡迎，馬掌柜。」

「常娘子，我們通泰茶莊也有興趣……」

接連有六家茶商大掌柜站了出來，常曦都笑著一一應下。

這裏面有做普洱茶聞名的泰銘茶莊，也有做茶出名的清香茶莊，總之這六家茶莊的生意範圍各有側重。

「常娘子，我們茗香茶莊也有興趣。」沈掌柜緩慢地站起來表示。

常曦一看這沈掌柜，就想起當日他那傲慢無禮的行徑，而且對茗香茶莊也沒有多好，不過在商言商，是不可能在這個時候把人往外推的，於是也笑著表示歡迎。

「在座還有人興趣嗎？」

聽到常曦問詢，其他的大掌柜都下不了這個決心，因為這裏面要價太高了。

技，就代表著常曦這邊是不會出一分錢的，那麼從作坊用地到人員再到那個什麼機，就得全部由他們來承擔，這個用的錢不是小數目，他們得回去請示東家才能做決定。

於是有人表示要回去請示才能給出答案。

常曦也笑著應下，反正做生意嘛，沒有必要把話說死，誰知道跟這七家表現出強烈合作意向的茶商能否達協議呢？

既然如此，那說話就必

須要留有活口，隨時為自己準備退路。

事商談到這裏，常曦讓解明出面送客，然後再與留下來的七家茶商大掌柜商談。

不過這次，打算一一詳談。

首先是郭掌柜，到了旁邊的花廳，分賓主坐下后，為了避嫌，常曦讓羅嬤嬤和小桃守在門口，反正一切都是明正大的，沒有什麼見不得人的地方。

「常娘子，之前是老朽狂妄了，還請你莫要與我一個老人家計較。」

常曦現在對這老頭已經沒有什麼偏見了，直接大方地表示已經忘記了。

郭掌柜這才笑了出來，「常娘子，你就給老朽說句實話，這普洱茶是不是真的能製茶磚？」

「肯定能，而且還是特別適合，這樣吧，無論合作是否達，等三個月後，我邀請您來品好茶。」

看到常曦這豁達的樣子，郭掌柜這才真正放下心中的偏見，其實在商場也不是沒有人的影，只是大多都不會站到臺前來罷了，只要家中有男丁可用，們都習慣於幕後，可大家都知道能做主的是誰。

常曦這樣直接站到臺前的，比較見罷了。

兩人芥盡去后，接下來進行的合作談判就比較順利。

畢竟就作坊、設備、人工這幾項進行商討，郭掌柜了解了這些需要投多資本之後，一雙白眉就沒有鬆開過的，這要花很大一筆資金，再說如果按那企劃書所展現的前景，那麼未來所花的錢將不計其數，東家那邊不知是否應允。

常曦也知道涉及到錢這一方面，合作方都會很謹慎的，所以也將在這一塊上不餘力，「郭掌柜，看在您老是真興趣的份上，我才多說幾句，雖說前期投的資金比較多，但你們的利潤也是翻倍增長的，你是做普洱茶源頭的，也就是說散茶你已經賺了一筆，再製茶磚銷出去，那又可以再賺一筆。」

看到郭掌柜贊地點點頭，至此，這才拿出了與詹姆斯簽訂的契約，「郭掌柜看看這個，我能拿下這份訂單，您說其他海外商人的訂單，我能談不下來嗎？」

郭掌柜一看這份契約，當即眉一挑，抬頭看了看常曦，這人藏著殺手鐧哪。

雖然這個詹姆斯不是他的大客戶，但是，他手中還握有其他海外商人的訂單，照常曦這做法，很可能會把這一塊都給吃下去。

若讓掌握了這些訂單，那麼若是達不合作，他們的散茶在當年同樣也難以銷出去，到最後，很可能會是雙輸的局面。

「常娘子，好魄力啊。」

常曦笑了笑，「不過是在老行家面前班門弄斧罷了，惹您老一笑而已。」

「常娘子，過謙了。」

常曦正道，「我說的是實話，您是老前輩，我是晚輩，在您面前我不耍虛的，我這是告訴您老，這制茶磚工坊還沒有開，但我們已經有訂單了，這意味著什麼，您老心裏清楚。」..

還沒有影的工坊，就先有訂單，那就表示一旦建，將會生意滾滾而來，賺上一筆大錢那是不在話下的。

郭掌柜想到這裏，對常曦由平視到高看一眼，怪不得那解八爺還得跟在後面辦事，就這手段，解八爺拍馬都追不上。

這會兒他想起外面還有六家大掌柜在等著，於是皺眉道，「常娘子，我們是很有誠意與你合作的，你看外面……」

常曦手制止道，「郭掌柜，只靠我們兩家撐不起整個行業，那麼多拉攏幾家進來不好嗎？他們所售的茶葉各有側重點，其實我們可以一起把行業做大做強。」

這話聽起來格局很大，郭掌柜一時間懵了，他是萬萬沒想到眼前的人胃口會這麼大。

「郭掌柜，我已經展示了我最大的誠

意，不過能否達合作，我還要看看你們能在這方面能投資多。」一邊說，一邊吩咐小桃事先準備好的表格拿來。

這裏的商家都不興做企劃書的，所以簡單地弄了個表格，讓他們按上面的合作意向可以出多銀子填上就可以了，這樣一來方便了解他們的實力。

郭掌柜再度震驚了，不過這回他沒再說什麼。

常曦依舊讓解明送他出去，然後再見下一家大掌柜。

談話大同小異，不過早前圈出來有可能合作的名單中，這些商家起碼佔了五家，惟有兩家是例外。

通泰茶莊的掌柜在談話中打探的底細居多，涉及到的商業合作卻是談得極，這讓立即在心裏打了個叉。

把人應付出去之後，這才迎來了茗香茶莊的沈掌柜。

跟初次見面一樣，這沈掌柜依舊眼高於頂，態度傲慢，一進來，就先指責道，「常娘子，你不厚道啊，詹姆斯是我們茗香茶莊的重要客戶，你一聲不響地就把他給挖走了，有你這樣行事的嗎？」