濟世堂開業三，免費診療，門庭若市。

這三時間，談如青和其餘兩名大夫忙的連喝口水的時間都沒有。百姓們蜂擁而來，都想著趕在免費期間看病，自然是忙碌不堪。每從早到晚，擁熙攘。

這三時間，徐晚意帶著四名丫鬟也陪在醫館裏坐鎮。

鋪麵裏人聲鼎沸，醫館後麵的大院子裏也是忙的熱火朝。院子的廂房已經改造了藥坊。大量的藥材采購進來，雇傭的仆役和學徒忙著晾曬剪切研墨熬煮。製備大量常用藥，供給前方藥堂售賣。

但已經改名為急救散的雲南白藥的配製熬製卻並不在這裏。那是絕配方，需得由談如青親自在談家大宅的藥室裏配備熬製。製的品藥一陶罐裝好，上紅紙標簽直接運來鋪子裏。

尋常百姓的病癥，無非是頭疼腦熱之癥，這些倒也沒什麽。但日常經常發生的病癥也有跌打出這些，為了讓患者知道急救散的療效，所以一切外傷都用急救散施救，雖然本不，但也起到了不的宣傳效果。

這三時間，張延齡連個影子也沒見出現。他正常去衙門當值，好像此事跟他毫無幹係一般。張延齡這麽做自然也是為了坐實此事跟他無關，免得將來不清楚。

事實上，張延齡可沒閑著。這三時間，張延齡命人時刻注意醫館的形。著便的錦衛親衛們混跡在看病的百姓之中和左近的街口遊著。除了悄無聲息的將十幾名骯髒的街頭閑漢地架出人群打的筋斷骨折的警告一番之外，還將幾其他醫館跑來試圖詆毀鬧事的家夥統統教訓了一頓。並且追溯源，找到那幾家醫館，警告了他們。

張延齡的這些舉措，也是為了保證濟世堂開業之後三免費診療期間的秩序，懲罰那些試圖暗中鬧事的不知高地厚的同行和閑漢地。京城做生意，同行和地是兩大頭疼的事，若不震懾懲罰，難免會暗中搞事。

張延齡心裏很高興。那晚上，徐晚意最終答應參與此事。不過徐晚意的很明白，不是為了得利，而是覺得這件事有些新鮮，找些事來做也有意思的。另外也認可張延齡的做法，以藥坊得利，可以維持野狗嶺的投資。這才是源頭活水，而不是盲目的投卻不知何日才有回報。

最終，徐晚意同意了張延齡提出的以五萬兩銀子的建議。這樣，張延齡談如青徐晚意三人三東，均分收益。同時以徐晚意出麵，名義上為醫館藥坊的東家，以取得生意上的便利和減麻煩。

這件事當然立刻得到了談如青的支持。倒是對賺錢沒什麽興趣，但是開醫館給人治病卻是想要做的事。對張延齡而言，第一自然是得利，其次才是什麽造福百姓消除病痛的事。野狗嶺的工程要繼續下去，便必須要有資金的保證。靠著莊園裏的租子，這件事恐怕遲早泡湯。現在有了藥房，便有財路，這當然是後續繼續進行火研製製造，野狗嶺全麵建設完的保證。

三開業還算順利，第三晚上，張延齡從衙門回府之後便被邀請前往正房徐晚意的住，是有事要商議。進了正房之後，談如青居然也在。

兩見了張延齡起行禮。張延齡還禮落座，婢送上茶水來。三人坐在桌旁，一時有些尷尬。這三人的關係倒也確實有些奇葩，一個是張延齡的夫人，但卻是表麵夫妻。一個尚無名分，但卻是張延齡要娶的子。而現在這兩個子居然和和睦睦的坐在一起，當真是一個奇怪的局麵。

張延齡喝了兩口茶笑道：“二位大掌櫃在商議大事麽？我來，莫非是要開慶功宴麽？濟世堂隆重開張，門庭若市，預示著生意興隆啊。同喜同喜。”

徐晚意卻道：“慶賀什麽？是請侯爺來商議一下對策。”

張延齡道：“怎麽？出什麽事了？”

談如青笑道：“郡主是對經營況並不滿意。”

張延齡道：“怎麽個不滿意法？不是門庭若市麽？人都排到大街上了麽？”

徐晚意道：“那都是趕著買免費瞧病的百姓。這幾日藥房買藥的人的可憐。三時間，賣藥收不到一百兩。每幾十兩銀子，除去人工本錢還要虧本。買急救散的更是寥寥無幾。別人本不認啊。你不是會賺很多銀子的麽？怎地是這種形？”

張延齡哈哈笑道：“郡主不是對賺銀子沒什麽興趣麽？怎地還為此惱火？”

徐晚意道：“那也不能開個賠本買賣啊。大夥兒這幾又忙又累。如青三坐診，瞧了一百多病人，都累的瘦了一圈。我這幾日也是在鋪子裏呆著。裏裏外外的人都跟著忙活，結果卻是如此，真是教人失。”

談如青道：“郡主，我沒事的。再咱們的藥是好藥，怕什麽？終究是會打出名聲的。”

徐晚意道：“我相信那藥是極好的，可是別人不認啊。哎，沒想到做生意這麽難。”

張延齡嗬嗬笑道：“這才三，郡主便堅持不住了麽？郡主學琴棋書畫，都不是容易的事。不也樣樣通麽？”

徐晚意道：“那可不同，那是興趣所在。”

張延齡笑道：“不用著急，這才剛剛開始，那裏便會立刻生意興隆。不過，確實需要想辦法。酒香也怕巷子深，不能坐等別人認可。正式開業之後，得有些手段才。”

談如青笑道：“你瞧，我就侯爺定有辦法吧。他來商議便對了。”

徐晚意道：“你有主意怎麽不早？這生意可是為了你開的，你當甩手掌櫃倒也罷了，還不肯上心出謀劃策麽？”

張延齡笑道：“子不能這麽急，事要一件件的辦才是。開業是第一步。現在這一步已經達到了目標，影響也不。外城幾坊基本上都知道了濟世堂了。如青，免費診療的病人應該都有登記吧？”

談如青道：“當然，所有百姓都有登記。這三免費瞧了四百七十多名百姓。”

張延齡道：“很好，這四百七十多人中很多便是回頭客了。這便是積累客戶的過程。客戶需要一點點的積累，難不別人本來在別的醫館看病，跑順了了，也悉的很。你新開一家醫館，人家便要跑來瞧病？哪有這個道理？客戶積累的多了，跑順了，加上療效很好，生意便會慢慢好起來了。做生意嘛，又不是一錘子買賣，長久之計才是。”

徐晚意道：“的好像我不懂這個道理一樣。回頭客再多，他們不買藥也是白搭啊。你們給那急救散定價那麽高，一罐要一兩銀子，那些普通百姓能買得起？”

談如青也道：“是啊，侯爺，價錢是不是高了些？”

張延齡嗬嗬笑道：“高？我還嫌低了呢。這可是獨家經營的藥，壟斷你們明白麽？一兩一罐？十兩一罐也值。這可是救命的藥。你們尚未明白做生意的道理。我來跟你們。”