其實這是也是一個十分簡單的營銷策略。

只是在這個年代，人們依然沒法搞清楚其中的道理。

當然，這個年代的商品，同樣也有等級之分，有貴的，有便宜之分。但是人們往往忽略了一種東西，那就是包裝！企業針對不同檔次，不同等級的產品，甚至可以理解為，針對不同消費者，使用不同的包裝！使包裝的風格與產品的質量和價值相稱。這種策略能顯示出產品的特點，易于形系列化產品，便于消費者選擇和購買。

但在劉錚看來，在這個時代搞出這個來，其實更重要的，是為了給古代的人那種“等級嚴明”的思想，最高度的配合！

人的心理就是這般奇怪。

當你走進一個商場，看到同樣效果的一個產品，分三個價位，那最富貴的，肯定會選擇最貴的，也就是最好的。而中產階級，就會選擇適中一些的。

囊中，最底層的，便會考慮選擇最次的那種。

但是……

功效不都是一樣的嗎？

人們會這麼想，你能用，我為什麼不能用？你用最貴的，我用最次的，但起碼，我們都在用，不是嗎？甚至可能，我們用了之后，上的味道都是差不多的，你能分清楚什麼？

這其中，就又牽扯到一個產品“品牌化”，這個就無需贅述了。

簡單來說，這兩種營銷方式一結合，就可以這麼打個比方。后世，年輕人買耐克，都會覺得是高級了。但我買不起三千的，買個三百的呢？是不是一樣追求了品牌，追求了？

三百買不起，我一百多買個高仿呢？

是不是也穿出了耐克的格？

人們，都會有這種心理上的虛榮。然后再配合多方面的宣傳，營銷，只有這樣，才能真正打開中低層的市場！

鄭月茹，聽得眼睛放：“劉兄的意思是……”

劉錚哈哈笑道：“第一，品牌化，以后我們銀州商會出產的商品，都會打上特制的標記，以防假冒！第二，等級包裝，控制本。第三，廣告廣告，廣告！”

鄭月茹聽得興不已，看夜了，也就回房休息去了。

劉錚這時，臉才微微沉了下來。

姜軒沒走，站在旁邊，因為他知道，劉錚肯定有話跟他說。

“姜軒！”

“公子，我在。”

姜軒神一振。

劉錚瞥了他一眼，淡淡道：“分析一下，刺殺我們的人，有幾種可能？”

姜軒言又止，猶豫不決。

劉錚道：“但說無妨……”

姜軒道：“公子哥，姜軒就說我自己的猜測，若有偏差，可不怪我……我認為，就當今涼州局勢，有兩種可能！”

劉錚道繼續。

姜軒喝了一口水，才繼續分析道：“一，就是公子哥和月茹姐猜測，是那白崖軍所為！雖說銀州商會，量不大，但這種模式和我們的產品，引起白崖軍忌憚，也不無可能！”

劉錚點了點頭。

姜軒繼續道：“但姜軒認為，白崖軍刺殺縣候大人，還能說得過去……但是沖著月茹姐來，有點不符邏輯。”

劉錚靜靜看著他。

姜軒干笑道：“此事一定和那回來省親的皇后娘娘有關！”

劉錚眼中一閃。

“咱們大膽設想，若月茹姐真的遇刺亡。白崖軍若嫁禍涼州府，對他們又有什麼好？白崖軍本就不是合法武裝，莫非他還能憑借自己之力，拿下涼州太守不？”

姜軒嘲諷道。

劉錚深深吸了口氣，拍了一下大，喝道：“你的意思是，這件事背后，甚至有可能是皇后授意？”

這個猜測太可怕了！劉錚都意外地看了姜軒一眼，他都不得不承認，自己都沒有往這個方面想過。畢竟鄭月茹可是皇后的人，皇后要殺，這是多麼不可思議？果然，姜軒這小子，有種初生牛犢不怕虎的氣勢，就連皇后娘娘也敢質疑！

他要的就是這種人才！

姜軒冷笑道：“公子哥這麼想，就可以想通了……月茹姐，說白了，只是皇后娘娘一個分支的孫，若皇后娘娘這次回來，有所圖謀，犧牲一個月茹姐，又有何妨？”

劉錚急著問：“快說！”

姜軒深深吸了口氣，眼中閃爍：“姜軒認為，京華圣上，定然已經行將就木，時日無多！這次皇后娘娘回來省親，并不像看上去那般簡單！公子哥，這刺殺之事，大有可能就是白崖軍。我是說，如果皇后娘娘，這次回來，是與那白崖軍聯合呢？”

轟！

劉錚聽得頭皮發麻，骨悚然。

姜軒這番話，一下子就將這謎團一樣的局勢給點了！

皇上病重，大概不久撒手人寰。皇后急于爭權，回涼州尋求幫助。涼州鐵騎霸天下，白崖軍又是天下第一馬場，兵力比肩涼州府！如此一來，皇后青睞于白崖軍，然后設計嫁禍涼州府陳平，甚至有可能通過此舉，拿下陳平軍權！

到那時候，涼州府加上白崖軍，三十萬鐵騎，盡在皇后之手，西京華，誰與爭鋒？

老天！

劉錚渾一震，起用涼水狠狠洗了一把臉。

姜軒也贊道：“好一招連環計啊！公子哥，這皇后娘娘，真稱不上什麼心仁義啊！”

劉錚頓時心中萬念閃過。

此次來涼州，他絕對沒有想過，況是這麼復雜的。此時經姜軒這個明顯“鷹派”思想的家伙一提醒，才知況已經急到了這種況。

“姜軒！”

“在！”

劉錚深深吸了口氣：“這幾日，你便給我調查，從那涼州府的武裝備手，定要給我坐實了白崖軍行刺之事！”

姜軒知道這個很難，但為了讓劉錚刮目相看，當即答應。

劉錚呵呵一笑，拿出一把銀票來，遞給姜軒：“這次你我能不能活著回去，或者說，怎樣回去，就看你的了！這些錢你拿著，在城中找幾個機靈一點的小弟，最好直接在這涼州府，給我打造一個報機構，明白嗎？”

姜軒大喜，頓時會意，也不廢話，拿著錢便消失在夜之中。

劉錚看著他的背影，眼睛微微一瞇。

自己果然沒有信錯這個姜軒，這家伙的眼，比自己都要毒辣很多。但他暫時還不適合擔任軍中大帥，那不如讓他給自己培植一個暗中的力量！隨著銀州商會，銀州軍越來越龐大，這個機構是必須要建立的。用來搜集報，甚至監督手下的人，必要時候，可以先斬后奏！一個特工小隊，這個如果搞好了，對姜軒的長幫助都會很大。

想到這里，劉錚便久久不能睡。

心思涌，心緒紊。

沒想到，自己這才剛剛發展起來，就卷到了這麼大的皇權爭奪的事當中……雖然只是卷外圍，但是……

劉錚突然一雄心壯志，和極大的野心，迸發出來。

他倏地站起來，在房間里來回踱步。

既然涼州將，既然他知曉了這一切謀謀，那他至要從中獲得最大的利益！他現在想要參與天下紛爭，那自然是癡人說夢。但是，這次涼州之行，拿下一個州候，那是最保底的！如果有可能的話，他還想要更多！

就在這時，突然有人敲門。

鄭月茹，慌里慌張跑進來，一臉凝重看著劉錚，道：“劉兄，那日你問我之事，我想起來了！”

“什麼？”

“在北境軍中，有一平狄將軍，乃是皇后嫡系！”

劉錚聽了虎軀一震，深深吸了口氣。

果然如此！

這次皇后回來省親，并非那麼簡單！

如此一來，姜軒的推測，也就變得越來越接近現實。軍中大將，平狄將軍可是正兒八經的三品將軍，面對陳平都可以不跪，雖說隸屬涼州府，但地位完全可以和陳平平起平坐！

加上白崖軍，然后再拿下涼州府！

“我知曉了。”

劉錚看著鄭月茹那張俏，漂亮的臉蛋，突然心里有種痛楚。這個好勝心強的姑娘，大概都不知，差點就被自己那般崇敬的皇后娘娘給殺死吧！

“劉兄，你有心事？”

鄭月茹奇怪問道。

劉錚強笑道：“沒事沒事，趕去歇息，明日，我們便去那涼州的鳴樓去看看！”

鄭月茹白他一眼：“是去看曼青姑娘麼？劉兄在涼州紅知己頗多，還能記起曼青嗎？”

劉錚登時大囧，不知如何回答。

看到劉錚窘迫，鄭月茹得意洋洋，捂噗嗤一笑：“劉兄怕要失了！明日應涼州商行邀請，前去商討花魁會事宜，劉兄也該一起去！”

劉錚一愣：“商討？不是已經定下了嗎？”

鄭月茹苦笑道：“因皇后娘娘省親，花魁會會推遲幾天，事涉皇后娘娘，商行覺得規模不足，這明日，又要從吾等參會商家頭上摳些銀子去哩！”

劉錚聽得一愣。

經費不足？

然后平攤？

劉錚奇怪問道：“這花魁會，就沒有個贊助商嗎？”

鄭月茹一愣：“何為贊助商？”

劉錚一臉大喜：“去跟那商行說，這費用無需平攤，我們鳴樓出了！”

“什麼？”

鄭月茹一臉懵比。

【作者有話說】

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