黃盼盼過來拜年的第二天，也就是大年初六，蘇澤林就和秦詩晴回公司了，因為初七收假。

　年后的事又一大堆，不說別的，很多投資者都看到了這家企業旗下門店銷售的火狀況，加盟店的申請暴增，理這個就得花大量的時間，不忙不行。

　初七上午來到鼎盛大廈總部，職員們都喜氣洋洋。

　這個特殊的春節，新世界放年假比大多數公司晚，收假又比大多數公司早，然而大家都沒任何怨言。

　新世紀一直都在強調并培養團隊神，員工們都有著榮辱與共的認同，更何況公司還拿出部分比例的收益，用于各部門的獎金激勵。

　也就是說，公司業績越好，部門表現越突出，自己的月獎和年終獎就越高。

　不像有些鐵公私企，員工再怎麼苦，整天加班，收還是那個樣，或者獎金得可憐，自然缺乏積極了。

　新世紀沖擊全國市場的第一仗大獲全勝，這是整個團隊所有員工共同努力的結果，大家都為此而到驕傲，并且這個月的獎金預計定然大漲，因而早幾天收假上班也沒誰心懷怨言。

　更何況，第一天回歸公司上班，就發開年紅包，最的也都有三百塊，這比絕大多數公司一百塊甚至五十塊的開年紅包就大氣多了。

　員工們均不由得歡天喜地，慶幸自己進了家好企業。

　帶著熱和沖勁，開始了年的斗。

　轉眼兩個月過去。

　春三月，草長鶯飛，冬日的腳步漸遠，微風也變得和煦起來，正是臨安如畫的時節，這座天下著名的人文古城亦進了旅游旺季，游客大增。

　連綿的梅雨下了一個星期，久違了的春暉終于重現大地，也給人們帶來了踏青游玩的好心。

　新世紀總部，辦公室中看著財務部遞過來的報表的蘇澤林同樣心大好。

　春節后的全國直營店銷售數據已經統計出來了，是這兩個月就已回不，且贊助春晚的品牌影響力提升帶來的效果非常顯著，連同大本營江浙瀘大區在，第二個月的業績也非常漂亮。

　這時嚴秋雯走了進來。

　“秋雯，你來得正好，這份財務報表，你怎麼看？”

　混子把報表遞給，雖說這樣的銷售數據是公司的，但軍師面前幾乎參與了新世紀所有最重要的事務，蘇澤林也需要發表意見。

　嚴秋雯接過隨便看了一會，做出了詳細的分析。

　“表面上看來，春節第二個月的銷售環比上月有較大下落。”

　“然而第一個月是非典型結果，有春晚熱度和大型營銷活的加。”

　“到了第二個月，消費者的購買早已恢復理，銷售量能達到這種程度，已經相當不錯，以江浙瀘大區的門店為例，相較上年旺季都有著不小的提升！”

　“考慮到春節后的第二個月恰好是三荒四月，一年中生意最難做的時候，絕大多數商家都會比其他月份更慘澹，然而咱們公司卻是逆勢而上，這份績單可謂十分出。四月份后的銷售，沒意外還能更上一層樓！”

　蘇澤林掌道：“說得很好，和我想的一樣，這次我們算是大獲全勝了啊，三億沒白砸！但是打贏了第一仗，還不能停下腳步，得趁熱打鐵，繼續細分市場到縣城，隨后是鄉鎮！”

　江浙瀘大區的縣城和鄉鎮已經布局好，不過其他省份之前只是在地市開了店，畢竟時間有限，從決定進軍全國到直營店在所有省份都建起來也就三個月的功夫，不可能一口吃下一個胖子。

　不過這兩個月地市的直營店和加盟店都越開越多，下一步就得準備把眼轉向縣城了。

　“針對縣城和鄉鎮消費者的廣告宣傳和營銷策略得有所不同，我做了個新方案，秋雯，你過目一下！”

　這就是他把嚴秋雯到辦公室來的主要目的。

　每做一個重要的方案，都會讓軍師加探討，嚴秋雯也經常能給他提供很多極建設的補充，這些點子都價值千金。

　說話間蘇澤林從屜中拿出一份文件，來到辦公室的沙發坐下，放在茶幾上，隨后開始泡茶。

　這種大型方案通常不是一時半會能聊完的，經常會持續一個小時以上，甚至幾個小時，所以蘇澤林習慣邊喝茶邊談，沒那麼無聊，同時可以提神醒腦。

　嚴秋雯坐在他的邊，目落到方案的封皮上——《千縣計劃》。

　直接明了。

　目前國總共有縣城和縣級市一千六百多個，除掉已經完全占領市場的江浙瀘大區，剩下的一千多點。

　最早做縣城的數碼巨頭是藍綠大廠，不過綠廠上年才剛立，目前尚未氣候，暫時主攻MP3，到2008年才會推出第一款手機，而它一起來自步高的同門師弟藍廠還要晚幾年。

　不過就是這兩個后起之秀，卻擊垮了國許多前輩，最后屹立于行業頂端，為后世的兩大領域巨頭，其中一個重要的原因，就是它們非常在意線下市場的布局。

　其他手機廠商都被大米帶偏了，一心想著在互聯網上發展，只有藍綠大廠默默耕耘線下，把如海的授權店開到縣城和鄉鎮，生生殺出一條路。

　等互聯網市場飽和，其他廠商再把目瞄準線下的小地方，早被藍綠大廠給全面搶占了。

　另外一大巨頭華維是什麼時候才做縣城的呢？

　2016年！

　每個縣城都布局完，又是幾年之后的事了。

　這樣的市場拓展速度，拿什麼和人家藍綠大廠競爭？

　不過，蘇澤林做城鄉市場又比藍綠大廠要早了幾年，先機占盡，所以過得幾年，就算到互聯網的沖擊，他也半點無懼。

　藍綠大廠的策略能功，自己同樣能功，而且只會更功！

　翻開那份千縣計劃看了下，嚴秋雯就對蘇澤林的想法略有了解。

　縣城的直營店或加盟店不需要太多，剛開始一到兩家就可以了，規格也可以比地市的門店要保守一些，畢竟小地方，消費能力有限，不過必須開在人流量最高的地方。

　新世紀走的是前世藍綠大廠的路，但做的是品，確保每家門店的產品齊全，服務一流，所以策略上會有所差別。

　就像水果的直營店，甚至全國也就那麼幾家而已，在北上廣深等一級城市才會考慮開設。

　隨著國經濟的發展和老百姓消費能力的提高，縣城門店可以逐漸增加。

　嚴秋雯翻看了會文件，便不住點頭。

　蘇澤林做的方案，如果換別人來看，幾乎無可挑剔。

　大局觀強，前瞻遠，還有各種銷售手段信手拈來，而且還特“細”。

　何謂“細”呢？

　就拿新世紀上年沖擊全國市場來說吧，換其他公司的運營，很可能會做出一個通用方案，然后發給各省市的市場負責人，說你們都按照這個東西來執行吧。

　但蘇澤林就不一樣，他會先做出一個通用方案，然后據不同的省份地區會略作整改，比如經濟落后的省份和經濟發達的省份，銷售手段和推廣策略會有所不同，還有諸如一些數民族地區，又得另作調整。

　在方案確定之前，他還會鼓勵區域負責人提出補充意見，畢竟區域負責人比自己更了解那個地方的況和消費者心理。

　如果蘇澤林覺得有道理的建議，他就會采納并且獎勵區域負責人。

　如此一來，區域負責人會更有認同和參與，而不是覺得自己像機般聽從指令，在該地區的市場推廣過程中，他們也會很積極地進行反饋，和總部這邊形非常良好的互流。

　這些東西，都是很多企業，甚至巨頭企業的運營都未必能做到的，不過蘇澤林就可以，這也是新世紀得以神速發展的原因，稱他是這家企業絕對的靈魂人也不為過。

　楊雖然是總裁，康寶弘是經理，然而真正當家的，終究還是蘇澤林，另外兩人也不能說不行，不過讓他們掌舵的話，新世紀遠遠沒有今日的就。

　看完之后，嚴秋雯開口了。

　“城鄉消費者是市場中的一個特殊群，同時也是比地市消費者數量更龐大的群，居住環境和收水平的影響，他們有著特殊的消費心理行為。”

　“就拿農民消費者來說，盡管近年來得到國家政策的扶持，尤其是今年實施的‘三農政策’，以后收會有更大提高，但總而言還是于較低的層次。畢竟，上年我國農民的人均收還不足3000元！”

　“所以，農民在購買機上普遍更注重商品的實用，要求質量可靠，耐用強，價格低廉，而非商品的品牌，包裝，樣式，設計等外觀因素。比如在大城市早已滯銷的加重自行車，非折疊雨傘，小型電視機，目前在縣城和鄉鎮市場上依然十分歡迎！”

　“如此一來，在推廣縣鄉市場尤其是鄉鎮市場時，我覺得應主打價廉的低端產品和中端產品，同時電腦的比例可以適當減。”

　“門面的裝修上應略作調整，相較專業和高大上，予人親切會更好。”

　“店員的服務亦需進一步加強，正如春晚那個小品那樣，很多第一次買手機的鄉下消費者都會覺得局促，甚至無所適從，如果能遇到好服務很容易在此類消費者心目中建立起口碑，并讓他們為忠誠的顧客。”

　“……”

　嚴秋雯侃侃而談，蘇澤林則聽得眉飛舞。

　軍師就是“運籌帷幄之中，決勝千里之外”的人才，雖然出省會城市，可能也沒什麼機會去過縣城鄉下那樣的小地方，然而對這些人的消費心理卻是一清二楚。

　嚴秋雯的話，無疑非常有道理。

　要在大城市賣電腦手機，可能消費者進店會先關注樣式多不多，有沒有流行的新款，配置怎麼樣，價錢當然也在他們考慮的范圍，但沒那麼敏。

　小縣城和鄉鎮消費者就不一樣了，如果某個農民進店看到的都是一千塊以上的手機，可能嚇得轉頭就跑了，沒有咨詢的。

　至于電腦，現在鄉鎮的很多人甚至都不知道這玩意是什麼東西，更別說買了。

　店面裝修風格確實也得做點改，就像一個鄉下人想吃飯，看到家裝修很好的飯店，他一定不會考慮進去用餐，哪怕這家飯店的消費并不高。

　當然了，也不能裝修大幅拉低檔次。

　畢竟縣城的消費者比較復雜，有老板，單位國企的工薪階層，打工者，農民等等，收不一，所以得弄個新的裝修方案，在原有基礎上做出改，不能太拉低檔次，同時又不至于讓低層次的消費者而生畏，連進門瞧一眼的勇氣都沒有。

　嚴秋雯繼續說著，蘇澤林認真聆聽，不時給倒茶。

　這樣過得一個多小時之后，軍師做出了總結。

　“剛開始做縣鄉市場的時候，利潤或許不會太高，得有足夠的耐心。”

　“然而這群消費者數量龐大，且我國近年政策一直向縣鄉傾斜，他們的收會逐年迅速提升，潛力反而比地市消費者更大！”

　“如果口碑做好了，獲取到他們的信任，縣鄉消費者的忠誠度會比地市消費者更高，幾年之后，他們給新世紀帶來的收益，未必就在地市市場之下！”

　“還有一點，現在很數碼企業注重縣鄉市場，如果新世紀愿意在這塊投并發力，幾乎不會面對太大的競爭，輕松就能拿下。”

　蘇澤林掌大贊：“我有秋雯，何愁大事不！”

　嚴秋雯的很多想法都和自己不謀而合，但是自己想不到的盲點，總能提醒，想不通的問題，軍師也總能解決。