蘇澤林察言觀，就知徐國榮的心思，于是趁熱打鐵。

　“其實，我一直覺得春晚的廣告潛力沒有完全發掘，十分可惜，同時新世紀也希借春晚的機會走向全國，所以才會找貴臺研討深度合作的可能！”

　“要是這種新模式合作功，廣告效果很好的話，春晚就很可能會從2002年的億元時代直接越到2億元時代！”

　“當年淘金剛推出增值服務的時候，我們投了五百萬當急先鋒，為淘金的增值服務開了個好頭，如今它在這塊的收形勢一片大好，不謙虛地說句，我們新世紀是有一定功勞的！”

　“春晚廣告收的2億元時代，我也希新世紀能和貴臺一起開創！”

　混子微笑中畫了個大餅，然而卻正好中了徐國榮的痛點。

　春晚從第一次拿到贊助的688萬，到收突破億元大關，花了將近二十年。

　以目前的狀況和每年的廣告收增幅，如果沒意外的話，需要很多年才能突破兩億大關。

　不過現在新世紀卻給春晚帶來了個時隔兩年就將春晚收翻一番的機會，徐國榮不可能不心。

　然而他依然有些猶豫。

　電視臺自然也想春晚廣告收大增，也沒有企業會對業績說不。

　然而春晚畢竟是娛樂老百姓的，就怕對方提出太多條件，弄得商業氣息過于濃厚，飽吐槽，到時就違背辦這個節目的初衷了。

　這也是那麼多年春晚廣告合作贊助品牌曝率那麼低的原因，像康鐘表就只有個可憐的零點報時。

　蘇澤林給楊使了個眼，后者從公文包中拿出一張紙遞了過去：“這是我們擬定的廣告合作方案，徐總請過目。”

　沒錯，這個涉及到兩個億的大手筆項目，它的方案卻只有一張紙。

　這是個小套路。

　蘇澤林這麼做是有原因的。

　他了解電視臺的顧忌。

　倘若你弄個一本厚達幾十頁的詳細方案，對方一看貌似條件非常多的樣子，說不定就直接拒絕了。

　所以這份方案越簡化越好，事實上就算蘇澤林真提出好些條件，也只會把它簡到一張紙上，這樣會給對方條件不算很多的假象。

　當然了，的方案不可能那麼簡單，不過可以等對方答應了，達了合作，大家再進一步詳談嘛。

　就拿廣告植這點來說，就算新世紀方不提，電視臺到時也會主詢問，你這個廣告打算植到哪個節目呀，需要什麼產品作為道嗎之類的。

　但那是以后的事了，給徐國榮過目的這份不宜太復雜。

　果然徐國榮瞬間來了神，他也覺得這區區一張紙能提多條件嘛，于是接過來開始瀏覽。

　然而他發現，新世紀提的條件還真不多。

　就三點！

　零點報時，節目廣告植，這兩個都在徐國榮意料之中。

　第三條才是重頭戲，涉及容篇幅也最多——發紅包。

　春晚期間，電視臺需開通一個觀眾短信祝福的活，并和新世紀聯袂隨機給觀眾發放三總共8888萬的紅包雨。

　這些紅包最的有88，最高的則達到8888，不過僅可用于在新世紀的門店購買數碼和數碼相關產品時進行抵扣，憑借手機號和方短信到店消費即可。

　當然了，這8888萬是新世紀額外掏的錢，和2億贊助無關。

　嗦白了，這是個變向的營銷活。

　然而，它很新穎。

　雖然這是后世的互聯網巨頭常用的套路，威訊，致富寶，擺渡，斗音都發過，但是在現在就是個新鮮玩意。

　除了新穎之外，還很喜慶。

　眾所周知，春節發紅包是夏國的慣例。

　電視臺向全國人民發紅包，皆大歡喜，商業氣息也被盡可能地得到弱化！

　對于這樣的廣告，老百姓自然是不會反的。

　同時，因為這三紅包雨的關系，新世紀在老百姓心目中的存在也拉滿了，比零點報時之類的廣告效果要好了無數倍！

　事實上，就算沒有零點報時和節目廣告植，是這條就夠了。

　這份方案雖簡單，卻很巧妙地把握住了電視臺的心理。

　蘇澤林很有把握對方會答應。

　畢竟是借新世紀的錢向老百姓發紅包，自己一分都不用掏，這種營銷方式也不惡俗，反而迎合了春節的氛圍，何樂而不為呢？

　很快就看完了整份合作文桉，畢竟也沒多容。

　“發紅包這個點子不錯。”

　盡管徐國榮只是簡單地給予了點評，卻讓楊和康寶弘大喜過。

　老總肯定了最重要的那條，說明他也有意向，覺得這種合作模式可行。

　“不過……”

　徐國榮口氣一轉：“這不是件小事，我還得和其他人開會商量，三天之，給你們答復！”

　“行，那麼就在燕京等著，靜待佳音了。”

　三人起告辭，他們也知道徐國榮忙，沒耽誤他太多時間。

　其實整件事談完，前后也就一盞茶的功夫而已。

　期間康寶弘一直沒怎麼敢說話，這種場合得慎言，他生怕自己說錯半句。

　留在京城的時間，也沒有閑著，空找燕京負責人實地了解一下這邊的直營店的建立況。

　要打全國市場，首都自然是商家的戰略要地，年前新世紀在首都的每個區都至開兩家直營店，任務艱巨，燕京負責人都熬出黑眼圈了，看得出來確實很用心。

　康寶弘有點焦慮，盡管當上新世紀的總經理已經好幾年，早就不是什麼躁菜鳥了，不過這次合作事關重大，是公司最重要的戰略步伐之一，他太希電視臺那邊能點頭了。

　楊稍為澹定一點，這次合作新世紀志在必得，如果第一份方案不，還有備用的第二份和第三份，只是曝率和營銷效果肯定沒第一份那麼好。

　只要自己降低點條件，沖著兩億的高額贊助，總有一份電視臺是會答應的。

　當然了，如果電視臺對第一份方案無異議，那就最完不過。

　事實上，三人并沒有等太久，第二天下午就接到了徐國榮的電話。

　“剛才我召集我臺其他一些人開會，都表態通過，如果三位老總有空的話，隨時都可以過來簽合同了！”

　畢竟是大業務，合作達的話，新世紀也是電視臺這年最大的金主，所以徐國榮很重視，行也很迅速。

　經過討論，新世紀的合作方案他們無法拒絕，畢竟給得太多了，把春晚的贊助給拉高了將近一倍。

　要是這種模式功了的話，不只是是今年，以后各大企業都會捧著至兩億來和電視臺談春晚贊助。

　除此之外，對方提供的發紅包雨的廣告模式也很合理，避免百姓吐槽商業氣息過重的吐槽，于是其他電視臺領導們都覺得這個方案可行。

　“太好了，徐總，我們的酒店就在貴臺總部附近，擇日不如撞日，要不就現在？”

　蘇澤林提議。

　“可以，那我等著三位老總大駕臨！”

　掛掉電話，蘇澤林對看著自己的楊和康寶弘吐出兩個字：“搞定！”

　“太好了！”

　康寶弘興得差點沒手舞足蹈。

　立馬離開酒店，前往電視臺總部大樓，這次除了徐國榮之外，還見其他幾個電視臺的大老。

　隨意客套一番，相互認識后，楊便拿出早已準備好的合同讓眾人過目。

　合同沒有套路，哪家企業都不敢和這種層次的國企在合同上玩套路，否則就是自掘墳墓的行為，要真把別人得罪了，隨便就能玩死你。

　非但沒有套路，新世紀方甚至還很豪爽，只要合同一簽，兩億八千八百八十八萬就會立馬轉賬到對方的企業賬戶上。

　這倒是讓對方眾人很是意外。

　畢竟離春晚還有兩個月呢。

　據以前的經驗，贊助商通常會先給幾定金，余下的差不多到約定的期限才會轉過來。

　畢竟這可是輒上億的巨額金錢，就算放銀行，每個月的利息都是按百萬計的。

　沒想到這家企業如此爽快，非但第一時間答應付贊助費，就連那8888萬的春晚紅包雨也都提前如數奉上，他們還真沒見過這樣豪氣的贊助商。

　蘇澤林這麼做自然有著自己的想法。

　如此一來，新世紀就贏得了電視臺的好，在廣告植和三波紅包中有可能會主給企業提供更高的曝率。

　不說別的，以后電視臺關于新世紀的新聞說不定都能多一些，這些都是無形的作用。

　該打細算的時候，混子能把一筆小錢利用到極限，該闊綽豪爽的時候，他也絕不吝嗇，這才是正確的做生意之道。

　任何時候都當鐵公，一家企業是很難發展起來，更難高速發展，心太大做冤大頭也不好，這兩者的度得好好把握。

　合作達的當天，電視臺請三人吃了個飯，這也是夏國慣例了。

　年度最大金主，如此爽快，又是從盛海遠道而來，于于禮都得招待一下。

　第二天，日上三竿，康寶弘才暈暈乎乎地在床上醒了過來。

　他的酒量并不差，然而昨晚喝得有點多，一是心高興，二是尊重電視臺領導，自己得多敬幾杯，結果最后倒了，想了下貌似還是蘇澤林和小楊哥一左一右把自己架回酒店的，康寶弘就覺得有點丟臉，覺得自己的酒量還得再磨練磨練。

　好在自己的酒品還是不錯的，倒歸倒，不至于會說話。

　這時放在床頭的手機響起，一看是楊打來的，還以為是對方自己起床吃東西，不過意外地卻是收到了又一個好消息。

　“老康，起床了沒有？”

　小楊哥興沖沖地道：“電視臺那邊出公告了，宣布咱們新世紀為今年春晚的獨家合作伙伴！”

　“啥，這麼快？”

　康寶弘瞬間清醒了。

　“對，剛新鮮出爐的公告，還熱乎著呢，你快看一下，呵呵！”

　其實小楊哥和蘇澤林也沒想到電視臺會這麼速度，不過想了下也沒多大意外。

　因為電視臺近些年來對于春晚都是采取招標形勢，今年卻是突然取消了招標，直接和人談獨家贊助，這個消息自然是越早公布越好，免得招標時間近了，才對外說我們今年不招標了，已經和新世紀談好，其他早就磨拳霍霍，準備好錢競標的企業就會有所怨言，所以得盡早公布消息。

　“行，我這上網瞧瞧！”

　康寶弘掛掉電話，興沖沖地爬起床。

　這次出行他帶了筆記本，方便隨時理公事，酒店里有網線，接通就能上網了。

　開機，登上XP系統，打開火狐瀏覽，搜索電視臺網，剛進頁面就看到了一條醒目的紅公告，標題正是和新世紀的春晚獨家冠名贊助相關。

　點進去看詳細容，康寶弘都笑得合不攏了。

　這次燕京之行，還真是沒有白來呀！

　就是砸出去將近三億有點心疼，也就老大有這樣的魄力了，換自己的話還真想都不敢想。

　不過他相信蘇澤林的決定，康寶弘發現新世紀發展到今天，這位大老板做出的所有大小決策都英明無比，仿佛從來都不會犯錯似的，而且還有無數妙棋。

　如果沒意外的話，今年春晚之后，新世紀在夏國就該人盡皆知，為響當當的全國企業了。

　和電視臺的合作達，小楊哥和康寶弘當天就返回盛海了，畢竟在這邊已經逗留了幾天，不過蘇澤林卻選擇多留一天再離開。

　他約了趙明軒。

　在蘇澤林打電話給眼鏡男之前，對方先打來了。

　“臥槽，蘇澤林，你來燕京是談春晚贊助的？”

　趙明軒在電話里頭的口氣顯得非常震驚，甚至說了句臟話。