如果說，在寧衛民把張士慧給上學外語的「溜大道」這件事上。

或多或讓張士慧心生疑慮，免不了背後沖他發幾句牢，對二人的友基礎產生了些許芥的話。

那麼很快，礙於社會形勢的變化與斂財上的需要。

當寧衛民主把自己零售上的一些獨家訣竅教給了張士慧，他就功彌補了這一切。

甚至是贏得了張士慧發乎心的歡迎和敬意。

讓張士慧深獲益匪淺之餘，又有點不大好意思，在背後謝謝他的八輩兒祖宗了。

敢春節之後，人們在商品需求方面和節前有了明顯的變化。

主要就是春節前一度熱銷的高檔煙酒需求開始直線下降。

無論京城人，還是從各地重新回歸的旅客全都一樣。

因為經歷過春節的迎來送往，大家基本上「儲備糧」都充足了。

哪怕外地來京城出差，需要「拜佛」的人，也往往都是「自備乾糧」來的。

已經沒什麼人到了京城再現抓煙酒了。

這就導致一段時間之，寧衛民和張士慧幾乎在煙酒上無利可圖，賺不到什麼錢了。

至於家電方面，雖然彩電的需求度毫沒有降溫，反而有愈演愈烈之勢。

可因為涉及金額太大，雙方建立信任，以及易金額的商定，都需要一個反覆拉鋸的過程。

一筆買賣也不是那麼好談的。

於是二月份的銷售績也不怎麼好，沒實現開門紅，這就讓人有點心慌了。

節后老不開張，老賺不到錢，那誰能不著急？

不過好在就在這個時候，卡西歐電子錶在全國範圍一騎絕塵般的躥紅了。

很快就填補上寧衛民和張士慧的銷售空檔，為他們新的利潤來源。

而說到這件事，那恐怕就得歸功於去年年底一部日本系列畫片的上映了——由國家華視電視臺首次引進的《鐵臂阿木》。

這部長達52集的畫片，講述了小機人阿木在未來世界里與邪惡勢力做鬥爭的一系列故事。

憑藉離奇的節、大膽的幻想，畫片引發了巨大轟。

不但吸引了大陸兒的注意力，也深獲不年輕人的喜。

但值得一提的是，這部畫片最開始並不是直接被引進大陸的，它的本質其實是片廣告。

早在1979年，當時也剛進我國大陸市場沒多久的日本電子品牌「卡西歐」，就已經將在日本家喻戶曉的畫形象「鐵臂阿木」作為自己的形象大使了。

1980年12月，「卡西歐」向國家華視電視臺提出，想要免費贈送《鐵臂阿木》給電視臺播放。

其附帶條件，就是要求捆綁播放「卡西歐」的產品廣告。

我們的電視臺因為無需花一分錢，就能引進這部畫片。

自以為大賺了一筆，為國家節省了外匯，便欣然同意。

可實際上，卻是鬼頭鬼腦的日商通過這種在外國早已經流行的方式。

巧妙的佔用了我們國家最權威電視臺為自己打了廣告，本極低。

至於這種廣告的實際效果，那當然毋庸置疑的好。

事實上，就在畫片播放了幾集之後。

每天到京城百貨大樓詢問卡西歐電子錶的消費者便超過了七百人。

偏偏這個時候的日商打廣告還有很獨特的作風。

他們一是採取集團軍作戰的方式，十幾個企業同時出現，大廠商盡出，進行番轟炸。

二就是為了樹立起企業形象來，也不管市場上有沒有產品，或者產品投放到不到位。

先做宣傳造聲勢，

讓顧客心中先為主。

所以他們投放廣告的時候，絕大多數商品都在市場上買不到。

這也算是玩兒了一手營銷的戲碼。

就這樣，從畫片開播起，到之後的整整一個月的時間裡。

有心想買的消費者，購**算是被徹底調起來了。

等到春節過後，這種效應還在持續擴大。

全國的青年和年，幾乎都把得到一塊卡西歐表當做一件夢寐以求的事兒。

但即使這個時候，國的顧客都翹首以盼了。

卡西歐公司也仍然沒能大批的投放商品，整個京城也就兩個渠道能見著他們的產品。

一是作為方渠道的友誼商店。

二就是那些通過地下渠道，從花城倒騰過來的港城水貨，還有由港城製造改裝的假貨。

這樣的況，對寧衛民和張士慧來說，當然是既有利又不利的。

有利的是，供貨渠道越是有限，卡西歐電子錶當然就越好賣。

他們就越備獲得超額利潤的可能。

但關鍵問題是，方售價，一塊兒表要一百多塊，不比機械錶便宜。

和走私貨數十元的價錢，那簡直是天壤之別。

在客戶不了解價格差距的況下賣出去倒是容易。

可問題是一旦客戶在王府井、西單、大柵欄這樣的地方，遇到上街兜售電子錶的販子。

那客戶回來之後，往往就不幹了，許多人都不肯當冤大頭，鬧著要退貨。

一旦發生這種事兒，自然是讓負責銷售的張士慧焦頭爛額，噁心不已。

那沒別的辦法，為了不把事鬧大，他就得好好跟客戶通，解釋清楚其中的況。

他會說方的東西質量有保障，有售後服務。

而那些街上賣的，好些東西都是質量極差的破爛。

用倆月或許沒事兒，但之後八就得出病了。

事實上也確實如此，友誼商店裡的卡西歐電子錶。

像存活了四十年的初代旗魚——

潛藏於七十年代末期的劍魚系列開啟卡西歐真正的潛水之旅——

都是質量過關、壽命穩定，且有100米防水能力的經典款產品。

比起大街上那些僅僅是外觀接近的偽劣產品，在產品能上有著本質的不同。

像一次，張士慧遇到個不依不饒的難纏客戶，怎麼說都不信。

所以賭氣之下，張士慧索拉著客戶上街買了塊便宜的電子錶。

結果就當著那客戶的面兒做起了浸水試驗。

果不其然，一分錢一分貨。

便宜的電子錶扔進水盆立馬完蛋，商店裡買的那塊，照走無誤。

這下客戶算服了，不再要求退貨了。

可要算上三十塊錢買假貨的損耗，張士慧也等於沒掙錢一樣，還白白生了一肚子氣。

所以正因為如此，怎麼讓客戶信服的通方式和能力就顯得尤為重要。

畢竟不能每一次都玩上這麼一出，用扔錢打水漂來說話啊。

那就本太高了，真了便宜那些街頭販子的傻事兒了

於是寧衛民也就要幫張士慧補補課了。

他打算用自己的市場經驗。

儘力幫張士慧減輕和客戶通的負擔，增加通效率。