潘大章對他說：“我聯系一下我公司采購，看他工作服采購定下來沒有？”

假如李雪峰已經把工作服跟其他人定購好了，并且已經付了定金，那麼這生意就只能以后再說了。

他跟王志強幾人找到一個電話亭，打通傳詢臺，讓他幫助呼李雪峰的BB機號碼。

上次因為他要經常去外地出差，所以大章也給他配了一個BB機。

他們守在電話亭，幾分鐘之后李雪峰把電話打了過來。

“李叔，我是大章，你現在在岡州嗎？”

李雪峰：“我今晚就是在岡州，小潘，你現在也是在岡州？”

“我在呀，李叔你住什麼地方？有空嗎，有的話來一趟百貨大樓這里。”

“我住車站旅社這里，我現在馬上過去。”

不一會，李雪峰坐了一輛三車來到了百貨大樓門口。

“李叔，我爺爺家就在岡南大道這里，以后來岡州辦事，去我爺爺家住宿也行。”潘大章對他說。

李雪峰聽潘冠久說過，鎢業公司的老總是大章的干爺爺。

當然他也知道他去老董別墅住，也僅僅只是小潘的客套話，小潘不在家，他也不可能去的。

李雪峰客氣說：“好，我有空去拜訪董叔。”

王志強熱邀請他們去吃宵夜。

找了一間宵夜攤，點了一大堆食。

李雪峰邊吃邊跟大章匯報工作。

“生產所需的材料我都已經直接去廠家簽訂了供貨合同，木材我昨天去峽山林場簽了合同。明天他們會送一車貨到農楠稀土礦，其他生產所需用材料，已經送貨一次了。”

他從背包里把供貨協議合同拿來給大章看，上面供貨價格標注得清楚明白。

潘大章知道以前齊谷南給的材料價格，相比之下，現在價格確實低了許多。

長期的話可以省去一大筆開支。

李雪峰眼前創造的價值就已經超過了付出他工資的幾十倍。

所以說只有善于利用員工的能力，企業才能創造厚的利潤。

李雪峰說：“今天我去萬康服裝批發市場逛了一圈，也問了一些工作服的售賣價格。”

他看了幾眼王志強和柳夢秋，總覺得有點眼，但一時想不起在那里見過。

王志強連忙說：“李叔，我就是志夢牛仔批發部的，今天你也來過我批發部。”

李雪峰恍然大悟，連說：“對，對，我怎麼說覺得兩位面呢？”

看見大章跟他們在一起，他也似乎明白了他過來的意思。

不過他私下認為王志強兩人給的價格，比其他店給的價格稍微貴一些。

而且兩人做生意似乎是新手，接待客人方面，跟客人打道都顯得生。

特別是有一種高高在上，傲慢無禮的味道，說實話若不是大章他過來，他明天去訂工作服的話肯定不會去志夢牛仔批發部定貨。

潘大章跟他解釋了跟王志強和柳夢秋的關系。

“李叔，你覺得王總他們給出的價格跟其他店相比怎麼樣？在同等價格同等質量條件下，我認為可以選擇跟他們易，畢竟大家是朋友，相互關照生意是應該的。”

李雪峰知道做生意沒有什麼人可講的，你講人，吃虧的是你的錢包。

他不客氣地說：“從價格上來說，同樣質量，同樣款式的工作服，王總給的價格比別的老板，貴一塊錢一套。我一次要幾百套，就多幾百塊了。長期的話，數目就大多了。”

王志強連忙解釋：“李叔，一個我們也是因為剛開店，對市場其他老板的售價沒有很了解。二也是不懂你采購的數量。給你開的價格是一般給其他人的批發價，這樣吧，別人給你什麼價，我也給你一樣的價，同時你需要的貨，你打個電話告訴我，我幫你把貨托運過去，貨到了你再付款就行。”

李雪峰自然不好再說其他的了。

“行吧，明早我去你批發部訂貨吧。”

要幾百套，他肯定不可能有儲存那麼多貨，先付一些定金，再從廠里把貨發過來。

見生意談了，王志強和柳夢秋都長吁了一口氣。

王志強慨地說：“小潘，做生意看似簡單，但若是細節上理不到位，生意還不一定做得起來。”

潘大章看他終于有點開竅的樣子了，附和著說：“顧客是食父母，記住這句話，你就會明白許多。怎樣讓食父母心甘愿地掏錢？這是一門學問，一是要放低姿態，二是要循循善，靠笑臉，靠殷勤的語氣去哄。”

一定要把那付架子拋棄掉。

柳夢秋點頭說：“小潘說得有道理，今晚我去新華書店買了幾本關于開店經營，以及如何銷售的書，以后我們干這行，為了賺些錢，一切都要重新學過。”

潘大章問他們：“你們開服裝批發部，投資了多？欠債沒有？”

上次他打電話過來，明顯是想開口跟他借錢。

可是借錢并不是那麼好借的，他當時給他們出了一個點子，讓他跟他堂哥談，讓他堂哥擔保，第一批貨賒欠給他，要第二批貨時再付第一批的貨款。

王志強說：“按照你的建議，我們兩個找到廣東我堂哥的工廠里，由他出面跟老板擔保，同意賒第一批貨給我，同時堂哥廠里有十幾個是我親戚，跟他們借了一些錢，現在算是把生意做起來了。半個多月了，又進了第二批貨，而且把前一批貨款結清了。夢秋算了，也算是有點錢賺。這麼說吧，給我們看到了希，比在單位混，至經濟上更強。”

現在小潘又有一單大生意照顧他們，讓他們更加增添了信心。

邊吃宵夜邊閑談？

王志強和柳夢秋都覺益匪淺。

“王哥，現在店里面請工仔沒有？”潘大章信口問。

“現在那里請得起工仔，都是我和夢秋兩個自己干，進貨就是把貨款轉到制廠，堂哥在那邊幫我托運貨過來。貨到了，有時我負責扛貨到店里，夢秋記錄進出貨數據，負責收款，有時忙得一天到晚不停，但是有錢賺心里也是高興。”

王志強笑呵呵地說：“你看我手上都長老繭了。”

潘大章看他們兩人，確實神有些憔悴，但是看上去意志堅定。

他提醒說：“其實做生意不要事大小都自己一手包攬了。請幾個工人，讓他們幫你賺錢，你完全可以把力投到拓展生意上去。那樣，你的生意才會發展得越來越大。”

王志強和柳夢秋都一時沒有明白過來。

“小潘，象我們除了守在批發部之外，又能有什麼好的辦法去拓展生意的路子？”

潘大章笑道：“很多單位都會需要采購工作服，有些還采購一些布料，獎勵給單位職工。你王哥和柳姐都是口才不錯的人，去找單位領導人談生意，談了就是大單生意，你們說對不對？”

一語驚醒夢中人，兩人也瞬時明白了這個道理。

“請一個工人工資大不了百把塊錢工資吧，搬運工搬貨搬一大包也不用多錢吧？這些讓那些沒有技能的人去干，你們當老板的，平時留一個人在批發部收錢管理就行。”

換作他去做這行生意，他也一定會做得風生水起，興旺發達的。

因為現在效益好的單位，舍得給工人發福利。

跟這些單位掛上鉤，也并不是什麼難事。

只要跟單位管理福利的干部搞好關系就可以了。

王志強和柳夢秋都頻頻點頭：“難怪小潘事業做得這麼大，你的腦袋確實比我們的好使，真是一語點醒夢中人。”

他們兩個在單位制混了多年，對于其中的門道，也是很清楚的。

其他地方不敢說，但是在岡南十八縣，他們的人脈關系還是不錯的。

以前或許大家相互還會有所防范，但現在他們去經商了，應該可以建立一種相互協作的關系。

他們在職位上的時候，也利用職權干過一些相互得利的事。

現在利用他經商這個份，去找人合作，這一套運作他都很悉。

若是沒有小潘的話語點撥，他們又哪里會往這個方面想。

吃過宵夜回住，他們兩個都在激不已。

“聽君一席話勝讀十年書，以后我們都要跟你多聊聊生意上的事。每次經過你的點醒，我們都可以找到出路。”

臨走他兩人還在激地說。

“賺錢發財的路子，有的時候找準一條，就夠你吃飽富豪了。”

這個年代是開實店最好的時期，是走馬圈地占領各領域的重要關口。

許多的富翁都是從此時開始創業的。

開工廠創立品牌，才能創造更大的事業，賺取更多的財富。

當然由于開廠創辦企業周期比較長，不適應于他去走。

他選擇的挖礦，是目前為止本地區最暴利的行業。

但是像王志強和柳夢秋，在選擇上應該比他更多。

李雪峰也由衷佩服小潘的聰明才智。

難怪他可以年紀輕輕就開幾個礦，這年輕人簡直就是天才。

這種人長大以后，真的不得了。

潘大章把岡南大道爺爺家地址和電話號碼，以及老董單位地址和電話號碼都告訴李雪峰。

在岡州辦事萬一到什麼事，也可以有一個落腳的地方。

潘大章了一輛裁客托車把李雪峰送回車站旅社。

臨走他還對他說：“李叔，以后出差不要去住那些價格低廉的小旅社，那些地方住得不安全。去住白云賓館那種高檔的才更放心，你的車旅住宿費都是可以報銷的。”

他想對他說的是那些小旅社雖然收費便宜，但是那些地方魚龍混雜，真的不安全。

高檔一點的賓館雖然價格貴點，但是相對比較安全。

何況他出差上往往會攜帶比較多的資金。

“沒事，我會注意的。”

李雪峰不以為然地說。

然而他當天晚上就經歷一場驚嚇，第二天才明白小潘不管做什麼事都考慮得很周祥。

他在靠近汽車站對面的一個巷子里，一棟四層樓被一個老板租來開了旅社。

他在三樓開了一間房。

他是在車站出口被一名中年婦連拉帶拽哄騙過來的。

“大哥，你住旅社麼？我帶你去，我家旅社又干凈，房間又寬敞，價格比其他旅社便宜，才一塊五一個晚上。”

李雪峰見人穿得比較整潔干凈，心想：介紹的旅社也應該不會差吧。

于是確定說的住一宿一個房間只收一塊五錢后，就跟到了在小巷的旅社。

中年婦把他帶到旅社柜臺，前臺接待他的是一位打扮得艷的年輕子。

并不看李雪峰的單位介紹信，只是收了他押金。

并且問他有沒有貴重要寄存。

李雪峰告訴沒有。

帶他來的中年婦轉又去了車站拉客。

他聽見青年媽，知道們是一家人。

青年低聲問他：“老板，還想要其他服務麼？”

一雙眼在朝他眨。

李雪峰是過來人，當然明白的意思。

他也知道如今的小旅社，為了賺錢，有許多快餐之類的服務。

但是他認為自己上年紀了，對這些并不興趣。

他呵呵笑著說：“我這麼一大把年紀了，沒有年輕人那些花花腸子的，就只住宿，不需要其他的。”

年青子的臉上明顯沉了下來，把他帶到305房間。

房間里卻有三張床，顯然是一個三人房。

“一塊五不是住單人房的麼？”

李雪峰有點郁悶，后悔剛才沒有上來先看房再決定。

“誰跟你說是單人房，在這附近的旅社，一塊五都只能住三人房。”

反正已經收了他五塊錢的金，他住不住也是要收錢的。

李雪峰看房間床鋪都算是比較干凈整潔，于是也不跟糾結。

送了靠窗一個床位，把背包隨放在床頭柜上。

里面是幾件換洗服。

現金和支票本都放在口袋里。

一直到晚飯后，也沒有其他旅客進來住。

這時他收到大章的BB機呼，于是來到后面回了電話。

他跟大章幾個人吃過宵夜，坐一輛搭客托車回到旅社。

開門就發現他放在窗口床邊的那個黑背包被翻了個底朝天。