平江是一座平坦的是城市，廣闊的平原給了它近乎無限的發展空間，城市的建築向四面八方擴展，以至於市中心都顯的頗為稀疏。

市裡的風很大，無論站在哪個路口，都能覺到有風湧來，像是站在一個空氣的浪里似的，那些不守通規則的車輛和不守通規則的行人，像是被捲起的沙石一般橫衝直撞。

楊銳走下圓頭通勤車，到的是混的風，見到的是混的街道。拉客的三車和拉貨的板車堵在汽車站門前，拽住經過的人價；穿著牛仔或綠軍的混混們斜著眼鏡盯著來往的人群，隨手抓起一個攤販的蘋果就塞進裡；兩層到四層的樓房零散的豎在周圍，可以看到晾曬的服、綠植和鴿子籠。

令人在意的是，人們著的服款式出奇的一致，也多是灰系的。仔細想想，溪縣和西堡鎮也是如此，但因為人，寬敞的商業街道更，卻是無法覺出來。

偶爾，會有一名著紅或黃-子的經過，無論相貌材，已足以令人眼前一亮。

這是一座灰的城市。

灰的空氣，灰的街道，灰的服，灰的自行車，灰的車輛，灰的建築，灰的心和灰的天空。

耳邊的噪音和目之所見的相讓楊銳皺起眉頭，除了巨大的規模，此時的平江並不比後世的縣城繁華，卻比後世的縣城還要混和骯髒。

「住在這裡，還真不如住在鄉下。」楊銳蹭了一腳的黑灰，搖搖頭，找了輛三車前往市一中。

資源城市向來不是什麼宜居之地，不過，財富聚集倒是經常的，路上不時還能看到幾輛明顯屬於個人的轎車，它們大多掛軍隊的牌子，但裡面的人往往看不出丁點的軍人樣兒。

特權車是時代的標誌，在沒有私家車的日子裡，若是不想辦法找一個厲害的車牌，開車時遇到的問題會麻煩的多。

三車將楊銳直接拉到了一中招待所，這裡離一中大門僅一步之遙，只要有一封來自國家單位的介紹信，就能住。

史貴小跑著迎接，笑著接過楊銳的包，道：「路上不好走吧？老說修路修路的，從來沒修過。房間我都定好了，你先休息一會，晚上我請你吃飯。」

「吃飯不急，你拿好單據，到汽車站取書。那個書亭也有咱們的書？」楊銳輕鬆了一些，將取貨單給史貴，就開始觀察周圍。

論銷售能力，他可能比不上史貴，但眼至是不差的。

書亭外的廣告很顯眼，彩卻像是一樣灰濛濛的，因為彩的料稀缺，楊銳在學校里設計宣傳畫的時候，並未考慮到這一層，他當時還以為省城至會像是後世的普通城市那樣絢麗燦爛，覺得灰系的廣告畫未嘗不可。

沒曾想，現在的省城，竟是如此一副破敗模樣。

史貴不覺得有問題，笑著道：「凡是掛著大畫報的都是銷售新概念英語的，這兩天賣了將近200本，應該說銷量還漲了點。」

「大畫報是你們給起的名？」

「就這個書亭的賈老闆起的，顯眼的不是？好多學生都過來看上面的畫，看著看著，就買了一本。」

「不錯，就是……應該再顯眼一些，我帶了新廣告來，裡面加了新概念英語第二冊的宣傳語，咱們再買點鮮艷的水彩、蠟筆，晚上把廣告弄彩的。」

史貴頓住步，道：「有必要嗎？現在的廣告也好的。」

「總得告訴大家新概念英語第二冊到貨了吧。咱們的況夠糟了，再不想辦法擴大銷售，我可堅持不下去了。」楊銳半開玩笑的說過，又道：「我欠了銀行12500塊，才把新概念英語第二冊印出來，是你說的，每天能賣五百冊的吧。」

「啊……是，沒錯。」史貴聽到一萬兩千五百塊，不打了一個哆嗦，那不是擔心，是興的哆嗦。

按利潤分，要是真能把2萬本新概念英語賣掉，他說能賺1000塊，可是一大筆錢了。

學校附近就有賣水彩筆和蠟筆的，兩人用了一個晚上的時間，將楊銳新帶來的畫紙描彩。

第二天一早，史貴騎著一輛三車，開始往周圍送貨。

平江是個大城市，但這是以80年代的觀點來看的。此時的北*京也只有二環的規模，河東省的省會之大，僅僅是不能用步行做主要通方式罷了。

楊銳就等在距離一中最近的書亭里，一邊和賈老闆聊天，一邊等待著銷售時間的來臨。

這是全新的驗，有點像是了小廣告以後，等待學生上門的覺，但又不太一樣，因為眼下的工作，並不是他所悉的。

他悉教學，悉生，他可以邊抄邊寫教科書，但他不懂銷售。

好在，「新概念英語第二冊到貨」幾個紅的大字，發揮了作用。

當中午來臨的時候，不用楊銳吆喝，就有學生主上門來問：「你們的新概念英語第二冊在哪裡？」

楊銳立刻拿了給他。

解放印刷廠是老廠子，印出來的就是一本白皮書，封面上有新概念英語幾個大字，接著是第一冊或第二冊的註明，頁也是最簡單的排版，看起來再普通不過。

拿到書的學生看了一會，問：「是真的嗎？」

「容是真的。」賈老闆笑呵呵的回答了一句。

學生出瞭然的表，然後開始往下看，顯然是要確認容。

即使是盜版的新概念英語，售價亦有一塊八，是普通學生一個星期的消費，總得看明白了才能買。

不過，現在的教科書和輔導書是很的，學生們的選擇也遠遠不像是後世的學生那般富。

隨著來看書的學生越來越多，書亭旁邊也圍滿了人。

但沒有一個學生付錢。

楊銳的神越來越凝重，對他來說，這絕對不是什麼好現象。他不想賣掉書，還想快速的賣掉書。

如果這裡的學生在遲疑是否掏錢的問題，或許可以猜測，大部分的學生都在遲疑是否付錢。

「麻煩給我一本新概念英語第二冊。」又一名背著書包的生來到書亭前，低著頭說了一句，就用眼角悄悄的看楊銳。

如今的電視和電視節目，現場活更，見到真帥哥的機會是不多的。

楊銳得意的，咱跑步臥推的那麼辛苦，不就是為了一個好材？於是回以一笑，接著手去拿書。

然後，抓空了。

「不好意思，所有的書都在這了。你稍等一下吧。」楊銳指了一下周圍的人，臉上帶笑，看到青春可的學生，總能讓人的心好一點。

「沒關係，我等他們看完。」學生靦腆的向楊銳一笑，又的向後退了一步，目不經意的掃向其他人。

離最近的一名男生似乎到了力，看看周圍，又看看手裡的書，突然道：「這麼多人了？」

「嗯，選好了嗎？」楊銳狀似和氣的說。

男生瞅了一眼空的書亭書架，又瞄了一眼「虎視眈眈」的可生，忽然做出了決定：「我買了，一塊八是嗎？」

「對。」

「給你。」男生錢給賈老闆，夾著一本新概念英語第二冊，轉就走。

青春可的生的目轉了一下，又瞥向右側的生。

像是連鎖反應似的，被目注視到的生，果斷掏出一元八角給賈老闆，將手裡的新概念英語揣包中，快速離開。

一名又一名學生開始付錢，自始至終，都沒有書還回來。

也許有的學生還想等一等，可是，眼看著書亭里的都落在其他學生手裡，那就更沒有人願意還回去了。

越來越多的學生決定付錢，還有人互相商量著合買，但不管他們怎麼決定，沒人把書還回書亭。

「沒有書了嗎？」可的生鼓起勇氣，直接詢問楊銳。

「抱歉，今天一共準備了30本，我以為不了。如果賣完了，你們可以下午來看看。」楊銳說到這裡，心裡一陣激。

史貴總共找了大約40個書亭來鋪貨，每個書亭30本書，如果都賣掉的話，就是1200本，即使這個數字打折一半，也完達楊銳的要求。

何況，下午說不定還能賣掉一些書呢。

很快，所有的新概念英語第二冊銷售一空。有人自然而然的拿起剩下的新概念英語第一冊，問道：「這個是一套的？」

「對，新概念英語第一冊更適合初學者，是從最簡單的單詞部分到初二難度，第二冊大概是高中難度。」楊銳簡單的解釋了一遍。

說話的男生意外的翻開白皮書，迅速的向後翻了一半，認真看了起來。

漸漸的，拿起第一冊的人也增多了。

正如楊銳所言，最適合大眾學生的是新概念英語第一冊，尤其是現在的學生缺乏基礎，背誦或閱讀第一冊，都會有不錯的效果。

雖然有一些學生放棄了購買第一冊——他們覺得前半截太簡單以至於浪費，但還是有一些學生開始購買第一冊。

待到人流變的稀疏的時候，賈老闆這裡滯銷的新概念英語第一冊也只剩下了寥寥數本。

「賣掉了！」送走最後一個人，楊銳一屁坐在了馬紮上，覺比做了兩套實驗還辛苦，心卻是無比的暢快。

……