羊城。

趙文林安排的人很快就到了，給栗蓉他們評估工廠可貸款的額度，最后是三十多萬的估值。

栗蓉和徐靜丹商量了下，貸了二十萬。

新買的機開始投生產，樣一做出來，栗蓉和徐靜丹便帶著出去走批發市場，親自下場地推。

賣貨徐靜丹可就了。

不過以前是干批發的，也就是去工廠，或者大批發點拿貨回來，自己再賣給零售市場的賣家。

但是現在，是自己做源頭工廠，主要對標批發商。

無論大批發商還是小批發商，只要是批發就行。

零售的也不是不行，但是零售賣家拿貨拿的，費盡口水拉扯，說不定也賺不到幾個錢，所以們主要是批發商。

給批發商供貨。

“兩塊一件，統統兩塊！”

“子三塊五，三塊五子！”

“換季甩賣，十二塊一件呢大，走過路過別錯過，屯著來年賣也能掙大錢。”

......

批發市場很是熱鬧，聲音嘈雜，主要是拉扯砍價的聲音，還有的人，手里拖著蛇皮袋和編織袋，跟批發老板談好價格后，把服往里面塞。

溜達了一圈兒，栗蓉們首選找了一家看著檔次高點兒的批發鋪面。

鋪面上有整齊的白襯衫黑西，碎花子也有，就是那布料其實不怎麼樣，但老板娘明顯是有熨燙過的，鋪面讓人很舒服。

栗蓉們觀了會兒，每個來批發的，老板娘就沒讓人弄攤子上的服，而是從底下別人看不見的地方，把服拿出來。

老板娘三十多歲，手腳很麻利。

眼前正應付著一個老客戶，拿了二十件襯衫和二十條西，碎花子，只拿了十條。

早就注意到栗蓉們一直看著自己這邊了，老板娘看們背著鼓鼓囊囊的打布包看，認為們早就采買完了，原本沒打算說話，可是等老客戶走了，那兩人還在看著。

而且栗蓉們穿著氣質。

老板笑著沖栗蓉們喊：“靚，看貨嗎？漂亮的白襯衫，碎花子......我們都有，過來看看唄。”

栗蓉走上前，禮貌地招呼了聲兒：“老板娘，好賣哦，我們不是來批發的，我們是工廠，藍海時裝，老板娘，咱們談筆生意行不？”

老板娘臉不變，看著脾氣好，問栗蓉：“藍海時裝我沒聽過，你們帶了貨來嗎？”

栗蓉們拿出貨，徐靜丹搭著手撐開給老板娘看。

老板娘一看見那碎花花眼神就亮了，攤子上就有碎花賣，一眼就能看出來徐靜丹手上的碎花質量明顯比攤子上的好。

手接過：“哎呀，這碎花布料著可真好，花朵也好看！”

抬眼看見徐靜丹手里又拿著一件泡泡袖的襯衫，驚詫道：“這服咋那麼眼呢？袖子像個燈籠似的。”

徐靜丹沒想到老板娘反應那麼好，語氣輕快地接話：“這泡泡袖。”

栗蓉是這麼給說的，便這樣介紹。

栗蓉把喇叭一甩，攤在鋪面上：“老板娘，再看這個，眼不眼？”

老板娘忽地猛拍大：“哎呦！這不是《廬山》里面的主人公穿的嘛？”

“是的，這個子，你看腳像不像個喇叭？這喇叭。”

那電影老板娘也去看了，攤子上的碎花，差不多也是仿照那主人公穿的款做的，但是質量不大行，花也不靈。

栗蓉們帶來的，可真是太好看了！

子還不止一款，而且是喇叭腳，多有個呀！

這要是拿貨回來，本不愁賣的！

把栗蓉帶來的樣稀罕了個遍兒，老板年語氣激地說：“說吧，批發價多錢？”

“襯衫四塊五，碎花子六塊五，喇叭五塊，”栗蓉笑了笑，補了一句，“工廠源頭價，不講價。”

這價格可不便宜，老板娘攤子上的襯衫拿貨價都沒那麼貴，這個價格拿回來，還得從中間利潤，賣出去價格也就更高。

可是栗蓉手上的貨真的很好看。

這款式，老板娘有預到時候肯定流行。

徐靜丹非常懂老板娘臉上的遲疑，說：“我們價格定得很低了，老板娘中間起碼能加價這個數，怎麼樣？要不要拿貨？”

栗蓉跟著道：“老板娘看樣子做生意也做很久了，這服怎麼樣，不用我吹，你自己也能看出來質量吧？”

“好是好......”老板娘頓了頓，“但是價格稍微貴了些，真的不能再了嗎？拿得多也不能？”

栗蓉笑著搖搖頭：“這款式我們是不愁賣的，雖然現在市場上沒有同款，但你也知道《廬山》有多火吧？等我們這一批賣出去，估計其他工廠也會出同款，您要是覺得我們的貴，等到時候別的工廠出來貨再看看，按照我們這樣質量的，肯定價格比我們的貴，價格跟我們差不多的，質量肯定沒有我們的好。”

瞥了眼老板娘攤子上的白襯衫：“前面我們聽到你賣這個襯衫價格和我們給你的拿貨價差不多，中間還有你的利潤，我們這個也沒貴多......”

“行，拿貨有要求不？”

“當然。”說話的是徐靜丹，“不管拿哪款，都是一百件起拿，了沒法兒賣。老板娘這麼齊整的一個攤，一百件肯定很快就被拿走了。”

老板娘沉思了會兒：“你們到時候生產出來的貨和我現在看到的是一樣的不？”

栗蓉點頭：“那肯定是的，要是不是，到時候您可以要求我們賠償，我們有合同的。”

“合同？”老板娘還是第一次聽到這個說法，“那是什麼東西？”

栗蓉大概給講了一番。

老板娘聽得似懂非懂，尷尬地笑了笑：“聽著是好，但是還麻煩，我們以前都沒這東西。”

“這東西對雙方都好，要是到時候我們拿了錢，你拿不到貨，還能找個地方說理呢，當然，你要是拿得不多，也沒必要簽，主要是為了一些剛合作的，不太容易相信別人的老板準備的。”