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《人在深圳》 第三十二章

  黃依玲起道:“對對,那就來點紅酒。雪兒,你喝不?”

  白雪盈盈笑道:“好呀。不過聽小靜講,蕭樂喝白酒厲害的,喝紅酒,只怕不夠味道吧?”

  我笑道:“不敢不敢,勉強能喝一點而已。今天大家這麼高興,還是喝紅酒好!”

  黃依玲打開了酒柜,回頭問:“你們到底決定了沒有啊?紅酒還是白酒?”

  我說:“紅酒好!”

  黃依玲道:“那就紅酒了。”說著從酒柜里拿出一瓶紅酒。

  白雪狡詰與我對一眼,笑嘻嘻道:“就紅酒了。不然,要有誰萬一酒后,那有誰就要遭殃了。”

  黃靜臉上立刻紅云一片,反譏道:“白姐說得對,不能酒后,不然就不止誰和誰都要遭殃了!”

  黃依玲似乎被們的話及了,臉上浮起淡紅,趕打起圓場說:“好了,看看你們倆,越說越不像話。吃飯了吃飯了,待會涼了就不好吃了。小靜,你來倒酒。”

  黃靜應了聲“是”,起接住酒瓶斟酒。

  席間相談甚歡,三個有說有笑,互相打打鬧鬧,狀態極為親,宛如親生姐妹一般。我坐在白雪對面,在們嬉鬧之間,我和,不經意間兩人的雙腳總會有輕輕的撞,我悄悄向白雪,若無其事地與黃依玲姐妹倆說說笑笑。

  突然間我起了一個奇怪的念頭,我悄悄把腳向左右兩邊,一只腳著黃依玲的腳,一只腳著黃靜的腳,裝作不經意地看看們的表,不料姐妹倆也是若無其事的邊吃邊談,讓我不由心里暗嘆:“人啊,真的難以明白!”

  一瓶紅酒很快見底,三臉上都是紅撲撲的,好看極了!

  白雪看著我突然發問:“蕭樂,你是搞市場的,有些問題能否請教請教?”

  我點點頭,說:“不敢不敢,你說吧,咱們討論。”

  白雪于是繼續說:“紅太現在有點問題。你知道,電腦市場的競爭十分激烈,三個月來的報表顯示業務收在下降,但最令業心煩地是,在目前這種狀況下,他找不到突破的方向。”

  黃靜在旁話道:“姐夫的公司,名字就紅太科技有限公司。”

  黃依玲一聽此言,臉不由凝重,靜靜地看著我,希翼我有什麼好主意。對于搞市場的我來說,聽完白雪所說的況,立刻猜想到了問題所在,于是微微笑道:“不如這樣吧,吃完飯我們再到客廳里作個分析,行不?”

  白雪立刻起,說:“好。我吃完了,你們慢用。”

  黃靜和黃依玲也異口同聲道:“我也吃完了。”

  看們行一致,竹的我本想再喝兩杯,此刻也只能附和們:“那好,我們到客廳說去。”

  其實紅太的問題說難不難,說不難卻不容易。在客廳坐定,白雪已是有些迫不及待,我問:“市場競爭有四步歷程,第一步——早期巨大的市場空間;第二步——眾多企業殺;第三步——市場競爭產生;第四步——競爭白熱化。你覺得紅太在哪一步的市場競爭中?”

  白雪腦瓜轉得很快,答道:“第二步,眾多企業殺。”

  我點點頭,說道:“對。同時,市場競爭也有四個領域,一、產品質量的競爭——質量為本;二、售后服務的競爭——實行三包;三、知名程度的競爭——品牌戰略;四、價格領域的競爭——價格戰。紅太哪個領域了?”

  白雪和黃靜同時答道:“產品質量。”

  我說:“業也許有些優寡斷了,依我看,他是考慮到了問題所在,但在決斷時,難以斷定孰輕孰重而已。”

  黃靜興地說:“是啊,姐夫那麼能干,肯定想到了。”

  說到鄭業,黃靜表現得興異常,讓我心中閃過一不快!

  黃依玲一臉,白雪也用贊賞的眼神看著我,我接著說:“目前還有許多手段可以用,依我的看法,紅太最缺的,就是品牌戰略。從大的行業發展前景來看,靠銷售電腦,過不了多久,生存肯定問題……”

  白雪不解地看著我,黃靜出聲問:“哪是怎麼回事?”

  我頓了頓,說:“不知道你們留意過沒有?整個行業的發展前景應該是朝著電子應用前進,比如電子政務、電子商務、電子公務,這些應用,最需要的就是網絡組建,我們假設一下,你我四人是企業領導,政府首長,組建一個電子網絡,我們會著重從哪些方面考慮?”

  白雪答道:“大型的電腦公司。”

  黃靜說:“還必須備技實力。”

  我再問:“還有呢?”

  三人想了想,白雪說:“還必須有關系。”

  我拍手稱好,說:“就三方面,第一、打響紅太電腦公司的牌子;第二、做好網絡建設的人才儲備;第三、必須搶在所有競爭對手前面,打點好各方面的關系。這三點,業不會想不到的!”

  白雪用欽佩的眼看我,贊道:“他曾經有提過,但沒你說得如此清晰。”

  隨后,我們四人又作了一些分析,把此事總結完畢。白雪開朗的本又顯出來,笑盈盈道:“蕭樂,你讓我刮目相看啊!難怪小靜癡迷地不得了,整天老念叨著你。”

  黃靜故意別過臉去,回擊道:“那讓給你了,免得你以后犯相思病。”

  白雪狡詰笑道:“你以為我不想嗎?”

  黃依玲趕打圓場:“好了,你們倆是怎麼啦?整天說話老瘋瘋癲癲的。”

  因惦記要回宿舍給黃靜取攝像機,我起道:“小靜準備明天出去玩,我回宿舍取個攝像機。你們玩吧,我回趟宿舍。”

  白雪又開起了玩笑:“快點哦,別讓小靜等急了!”

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