可這頓飯吃下來,棠星就發現了。
他不好,他一點也不好了。
這不是棠星第一次跟合作商吃飯了,哪怕是他獨前來,衝著孟耀東的面子,衝著未來孟氏掌門人的面子,對方也得給他幾分面,說話什麼的還都得注意一些。
這畢竟還是個孩子,他們那些見不得的,都還是盡量說的。
今天吃飯的這位,棠星是第一次見,也是個長輩,在座的還有他帶來的幾個朋友,先吃飯的時候,棠星敬酒的時候還好,他們都接下來,但等棠星剛一提合作的事,那幾個朋友就手一揮“別著急啊,先吃飯。”
等酒過三巡,飯也吃差不多了,棠星也一直沒有機會把話挑明了。
他能覺到一種抑,就是這一屋子的人裡面,他孤軍戰,其他人都在他的對立面,都在想辦法著他。
明明這場飯局到底是幹什麼的,大家都知道,但他們就是故意繞來繞去不讓你直奔主題。
“看來今晚這飯吃得差不多了,”郭總看了眼時間,似是想起什麼來了,“果然上了年紀了,晚上經不住熬了,這樣吧,我確實累了,明天早一點,我們早一天談,合同上的一點細節我有點問題,我拿回去讓我們律師團隊再看一下。”
對方都這麼說了,棠星也只能笑著送各位長輩離開,心裡卻忍不住mmp的,對方這個姿態,像是吃定了孟家求著他合作一樣。
白費了一晚上時間,結果什麼收獲都沒有,棠星回家的時候,臉還有些難看。
孟雲舟問起來,棠星不大想說,歎了口氣:“好討厭陪那些長輩吃飯啊,但是明天還得去。”他這會兒想起來,自己還跟畢瀾言他們約了,又趕發了個信息過去。
又改在了後天。
不就是明天再一天嘛,棠星還被激起了一鬥志來:明天,也得,不……也得。
這麼想
了之後,棠星表立刻一變,拉著孟雲舟就進了浴室,急吼吼道:“快快快,我們洗澡,洗完澡睡覺,我要睡覺!”
他怕自己想東想西會失眠,洗完澡躺在床上,就翻在了孟雲舟上,從沒見他這樣主過,孟雲舟在他下,瞳孔黑黢黢的發沉,“你確定?”
“我當然確定了。”棠星說著手拉開了孟雲舟的睡領口,跟做買賣一樣,還手拍了拍,仿佛在依據手確定產品質量和新鮮度,棠星不怕死地說:“看著還行。”
“哦?是嗎?”孟雲舟雙手打開在自己側,慢條斯理地回了一句。
棠星頭一回主服務,他在腦海裡回憶了下孟雲舟以前都是怎麼做的,然後俯下去,含住了孟雲舟的結,接著……要往下嗎?
棠星作不連貫,服務流程十分不練,但是客人卻耐心十足,不時會提醒他下一步怎麼做,棠星心想:果然還是躺著最舒服了。
不過,客人的耐心往往都是有條件的,棠星最後腰疼得不了,一直告饒,孟雲舟輕輕哄著他,跟他說一會兒就好一會兒就好,棠星覺得他的這個“一會兒”有點太長了也,一直到最後停下來的時候,棠星趴在他的口上,才覺得自己被坑了。
這麼淋漓盡致之後,他倒是真的累了,這一夜睡得極好。
睡醒後,昨晚的不愉快都離棠星遠去,他換好服出門時,氣神十足。
員工們見了,就覺得肯定是新項目合作談得順利,他們很快就會有獎金發了,項目群裡今天一直在聊這個話題。
沒在辦公室待多久,棠星就又出去了。
上午帶老家夥們參觀了孟氏的總部,中午給他們在食堂包廂訂了私房菜外送,連孟耀東也來作陪了。
但就算孟耀東也來了,其實也沒什麼用。對方也只是說律師看過之後,覺得確實有些問題,雙方律師團隊都到場之後,把能改的都改了,真的就是咬文嚼字,一個字一個字地摳。
花了一個下午時間,合同才算定下來。
對方這時候又說:“哎呀,老孟,咱們合作這麼久了,你們就不能再給我讓點利潤嗎?”
他跟孟耀東說著看向了棠星:“小孩子初出社會闖,要學的東
西可多著呢。晚上一起吃飯的時候,我們再好好聊聊利潤空間吧?”
孟耀東覺得問題不大,晚上就沒有去,他跟棠星待過了:“到時候看況,非得要讓的時候,就讓一點也沒問題,他這是看你小呢,就想折騰折騰你,也是正常的。”
這一晚倒是一直在正題上,剛開始這個郭總就提了,要再低五個點。
五個點,開什麼玩笑?棠星維持著面上的風度,笑著說:“您這是說笑呢?五個點真不能做,不是我想不想的問題,是不能。”
又不是創業之初,需要靠走量來打響知名度,才會寧願賠本也要讓利潤給對方。
孟家不需要,棠星也不需要。
郭總沒想到棠星居然還堅持的,也笑了:“我知道這是你剛進公司,第一個牽頭做起來的項目,你讓五個點,叔叔也不會讓你吃虧,訂單量直接是我們以往走單的三倍,怎麼樣?這足夠你在公司穩住地位了。”
不怎麼樣,棠星想說。
穩住在公司的地位嗎?那棠星就更不需要了。
他從來不是個喜歡委屈的人,棠星原本還想開口說“最多再讓兩個點”的,現在他也不想說了。
他沉默著不說話,包廂的氣氛也一下子僵了起來,棠星笑笑起說:“您幾位先吃著,我去一下洗手間,去去就來。”
出了包間的門之後,棠星的角就徹底垮了下去,對方在有意刁難,棠星怎麼會看不出來呢。他這會兒在想事,所以沒去就近的洗手間,繞了遠路去了走廊盡頭這邊的。
盡頭的窗戶開著,有風吹進來,他也能口氣。
洗手間裡沒有人,棠星對著鏡子認認真真地洗手,洗完了手,想了想,又捧了把水,洗了把臉。
今天項目群裡格外活躍,員工們都憧憬著這次的獎金能有多,畢竟那麼多個日夜的加班加點換來的,棠星覺得非常理解。
這也是他現在徘徊不定的原因。
在棠星走之後,包廂裡還持續著那個氣氛,有人小心翼翼地說:“五個點……太狠了吧?會不會把孩子給急了呀?”
“總要磨一磨,才知道還能有多空間吧?”不過說著,郭總也不確定了起來,“我出去打個電話問問況,你們在
這等一下。”
他推門出去,特地走了很遠然後給自己的朋友打了個電話:“我說廖哥啊,你讓我磨磨那小子,我磨了,但我這樣不會最後單子黃掉了吧?”
那頭的人不知道說了什麼,這邊人才放下心來:“哦對,你就是董事,你不讓黃,它就黃不了,你這麼一說我就踏實了,好,放心吧,弟弟保證給你出了這口氣。”
他不過是打了個短暫的電話,回去包廂之後,一副有竹的樣子,其他人見狀也就都明白了。
棠星遲了好一會兒,才從衛生間裡出來,手上還滴答著水珠,他既沒有烘乾,也沒有用紙乾。
就這麼任由水滴落下去,他輕輕地扯了下角。
說真的,想坑小爺的人……就沒一個有好下場的。
棠星打開包廂門進去的時候,上是帶著笑的,他坐下之後,就開始專注吃飯,想想自己花不錢吃一頓飯,結果就他自己吃不好?那真的太虧了點。
棠星就真的是安安靜靜在吃飯,郭總忽地覺得哪裡不對勁兒了,忍了幾次,看他幾眼,棠星吃飯間隙看他一眼,禮貌地笑笑,只是什麼也不說。
郭總隻好主道:“小棠總,你考慮清楚了嗎?這五個點……”
不過商場最忌諱主,所謂敵不我不,敵我靜觀其變,因為主就意味著大概要輸了。
棠星了張巾,極其細致地著自己的手指,連指也不沒有錯過,他淡淡地看著對方,搖頭道:“您一定要為難我的話,我也沒有辦法了,真讓不了。”一個點也不會讓給你的。
郭總:“……”這跟他預想的一點也不一樣啊。
棠星吃飽喝足了,看他沒什麼要說的,笑笑著起道:“看來我沒有辦法給您個滿意的結果,那我待在這裡也沒什麼意思了,帳我已經結過了,這邊還得回去公司理些事,就不陪各位長輩了,你們慢慢吃,下回有機會我再請你們好好吃一頓。”
說完,朝著門口走去,頭也不回地離開了。
一屋子的人都愣了:“……”
“這是……真把人急了吧?”
“是的,年輕人本來沒什麼耐心,這下子……怎麼辦?郭總?”
棠星回到公司,晚上九點多的公司
,還燈火通明。他進辦公室的一路,大家都熱地跟他問好,棠星微笑點頭,說今晚請客,員工們立刻歡呼了起來。
關上辦公室的門後,棠星走到窗戶邊,表才一點點斂了起來,他問後的陳特助:“除了郭總之外,把所有還能吃我們單的經銷商名單給我,去把合同重新擬一下,在我們原有的基礎上,降兩個點。”
陳特助愣了一下:“這是……”
棠星扯了下領口說:“沒談,廖董給郭總通過氣了,郭總知道我們的底線在哪裡,一直往下,我打算讓最大的利潤點給別的經銷商,單子會小一點,所以只能靠量來爭取了。”
“今天要辛苦你和我加班了,因為明天我不想加班。”棠星說。
陳特助說:“這都是我應該做的,小棠總這是要過七夕嗎?”
“七夕?”棠星沒注意到明天就是七夕了,他是要給朋友們送行來著。
這樣的話,就不能給孟雲舟一個七夕了,棠星又重重歎了口氣。
抓把事理完了,棠星到家也一點多了,他做賊一樣打開家門,就發現客廳裡亮著一盞燈。
是孟雲舟給他留的。
棠星爬上床的時候,黑在孟雲舟額頭上、角親了一下,剛翻了個準備睡覺,旁的黑影就翻了上來。
棠星驚了一下:“你不是睡著了嗎?”
孟雲舟低頭啃咬他的:“你現在不在,我總有些睡不著。”
棠星想說我也是。
他在公司的時候,只要一想到如果通宵的話,孟雲舟一個人在家裡,就會難得不得了,所以趕慢趕地還是回家來了。
這一夜可真是累慘了,害得棠星第二天差點遲到。
剛進公司就被孟耀東劈頭蓋臉說了一頓:“你最近到底是怎麼回事?越來越沉不住氣了,我都跟你說了,該讓的時候讓一點,你怎麼一點也不知道變通?”
“到的大單子哪裡能這麼任,要不是後面郭總又打電話來跟我說,這個單子真的就飛了你知道嗎?你以為公司管理是你的過家家遊戲啊,你想怎麼玩就怎麼玩?”
棠星左耳進右耳出,全當他是放屁:“他要讓五個點呢,這是讓一點嗎?”
孟耀東顯然才知道這事,皺著
眉頭道:“談判談判不就是這樣嗎?人家一點你抬一點,不能人家一你直接就走人了吧?”
棠星說:“我還真就走人了,這單子我不要了。”
孟耀東說:“你有什麼資格說不要就不要了?我是董事長還是你是董事長,這種大單子,東們有話語權,他們說要,你就得想辦法拿下來了,現在這事,東們都知道了,正在會議室等著你呢,你好好想想,怎麼給大家一個合理的待吧,總不能以後都這麼任妄為吧?”
“大家都在啊?”棠星不答反問道。
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