聽到落玉姬說出自己的想法，聽到林景雷說出“薄利多銷”這個詞的時候，段文俊對他們的經商能力，又多了一肯定。

　他看了看眾人，變得語重心長起來“所有的商品，在定價和出售之前，我們必須先要了解我們的商品定位，了解買這種商品的，會是什麼樣子的人。”

　“你們或許會覺得，段家的燒刀子因為是獨一家，所以賣了高價，我們這皂也可以效仿，畢竟決定權在我們手中。”

　“可是你們若是仔細想想，這皂和我們段家燒刀子卻是兩種完全不一樣類型的東西。雖然都是新奇，卻不能混為一談。”

　“喝不起燒刀子，人們還可以有其他的選擇，可以選擇三刀酒或者其他的，畢竟市場上已經有不酒鋪，人們對酒水這段東西是認同的。所以我當時之所以將燒刀子定位高價，是因為他是品。而且燒刀子的本，也確實比三刀酒要高出很多。”

　“我們現在的皂，其實就跟我段家的三刀酒一樣，首先要得到市場的認可。三十文一塊，大家基本上都買得起，若是太高，便會有人在猶豫要不要買了，就會要不要嘗試這種新東西了。”

　“既然你們已經知道，皂這東西，最多不會超過十五文一塊的本，我們能夠賣三十文一塊，那也是翻倍的利潤。而且工藝并不是很復雜，若是需求大，我們便可以擴大工坊，基本上都是穩賺。”

　“最為重要的是，皂也是屬于消耗品。一塊皂，若是以普通的家庭，最多兩三個月肯定就用完了。即使打細算一些，至一年也得用上兩三塊。你們仔細想想，我們江一共有多戶人家，若是每戶人家每年都會跟我們買幾塊香皂，那會是多錢？”

　“若是這香皂再從江擴散出去，賣到大順的每一個角落，甚至賣到鄰國去，那又會是什麼模樣？我們又可以賺多錢？”

　聽到段文俊的話，眾人已經驚得目瞪口呆。

　他們都是商賈子弟，自然都明白做生意的一些道理。

　可是像段文俊這般分析，這般布局，卻還是他們頭一遭這樣去思考。

　偌大的市場，偌大的前景，又怎麼能夠不讓他們震驚，不讓他們激。

　仿佛，他們已經看到堆的金山銀山，堆在他們跟前了。

　而此刻，段文俊的話又跟著響了起來“當然，林兄說得不錯，除了這些街坊們，大戶人家有錢人，我們可以提升價格，賺得更多一些。那樣子我們就應該從商品本上去想辦法。”

　“到時候我們再推出高檔品味的品皂，就跟燒刀子和三刀酒一樣，用品皂和普通皂做出比較，到時候再將價格拉開，讓有錢人能有更好的驗，更好的選擇。”

　“段兄，難道你已經有了制造品皂的辦法了？”林景雷再一次開口了。

　段文俊笑了笑“只是有一些想法，到時候等我們工坊出來，慢慢實驗就好了。”

　“段兄，你剛剛那番話，倒是讓我想到了一個問題。”此刻，剛剛一直沒怎麼說話的文子軒開口了“萬事開頭難。皂這東西，是之前從來沒人用過的，我們相信段兄，知道他比平日用的皂角要好得多，可是要如何賣出去，讓江的人們接呢？畢竟，這三十文，也算是江尋常人家幾天的收了。”

　段文俊不由得點了點頭，文子軒提出的，倒是一個十分實際的問題。

　他也沒有料到，文子軒這麼一個紈绔爺，居然也會知道，三十文是江尋常人家幾天的收，倒是讓他刮目相看了。

　“子軒，這你就不用擔心了。”段文俊尚未說話，林景雷已經接過了話題“這東西要推出去，其實并不是很難。一塊皂才十幾文的本，我們送個千兒八百塊出去，先讓人免費試用，讓他們先知道他的好，不就好了麼？”

　段文俊聞言，頓時不住地點頭。

　不得不說，林景雷的這個建議，確實很不錯。

　利用免費禮品打廣告，從而讓人免費試用，達到推廣的作用。

　“可是要找什麼人免費試用呢？”落玉姬跟著道“難不，還讓我們去找街上找那些洗服的大媽大嬸們不？再說了，我們去送人，人家也不一定相信我們呀！”

　聽到這里，林景雷則是再一次笑了。

　既然走街串巷地找人去推廣免費贈送，不一定起到很好的效果，不如他們直接帶回府里給家人和下人去用，或者送給其他府上的爺小姐們。

　老爺太太，公子小姐們可以用來洗澡，下人們可以用來洗服。

　老爺太太，公子小姐們，算得上上流社會的人，平日聚集比較多，只要東西好，肯定會容易被人傳誦，自然就容易被人知道，從而打開名氣。

　而府邸里的那些下人們，他們大多數都是做些活容易出汗，那麼能夠跟老爺太太們一樣用皂洗子，他們自然會覺得十分高興。

　對于府邸里面那些負責漿洗的下人，明白了其中的好，自然也就會喜歡了。

　在各府上做事的這些下人，家里大多數都有些街坊鄰居和親戚，可以多給他們幾塊，讓他們分給他們悉的人，讓他們代為宣傳。

　這樣子一傳十，十傳百，自然就很容易被大家知道了。

　如今這里的幾個人，家里都是江的富戶，太多人在關注著他們的向。

　而且，其他大戶人家也是對他們關注得。

　若是有人聽說他們家都在用這個皂，肯定很多人都會好奇，都會去嘗試。

　只要試了，機會也就來了。

　聽到林景雷滔滔不絕地說著，段文俊不由得會心地笑了。

　他這主意，不就是跟當日自己請他們幾個人去段家酒肆吃喝了一頓，靠著他們的宣傳和影響力從而讓段家酒肆迅速火起來的方法一樣嗎？

　想不到，林景雷居然用到這皂的銷售上來了。

　眾人不再有疑義之后，段文俊向眾人詳細講解了這皂的制作過程，和自己大致的想法如何創辦工坊。

　幾人都是商賈子弟，頓時思路就開了，討論得十分熱烈。

　文子軒說，他們家在城郊正好有個廢棄的大院子，到時候可以稍微整理一下，便可以當工坊了，還省下了租金。

　葉子奇提議，既然本這麼便宜，那麼就干脆一開始就做大，多招一些工人。

　即使一開始可能賣不了那麼多，等到以后賣開了，有存貨自然就可以將生意做得更大。

　落玉姬卻提議，既然這皂的最后一道工序是切割，那麼大小就可以自己定。

　最開始免費贈送的皂，便可以切割小塊，不需要太大。

　若是免費提供了正常大小的皂，也就意味著他們至可以用一兩個月，然后才會買。

　如果提供的是小塊，只能用個三五回的，這些人用完了，覺到好用，肯定會為最先的回頭客。

　三個臭皮匠，頂個諸葛亮。

　幾人又提出了不建議，將段文俊原本的計劃，變得更加完善起來。

　等到商討完畢，四人紛紛告辭，買材料的買材料，招人的招人，整理工坊的整理工坊，馬上行了起來。

　看到這幾個紈绔爺居然如此積極，倒是有些出乎段文俊的意料了。