“當然了,分好社和人脈的區別,真正的人脈,是你有困難的時候還能幫你,生意上的合作伙伴,只是普通的社而已,而有些人在你富貴的時候攀上來,還不懷好意的,連無意義的社都算不上。”
“這點卓總您放心,我明白的。”齊月怡道,但也聽出了卓一然這話里的另一層含義,卓一然這也是在督促盡快理掉安排進吉片羽的那些親戚們。
“那齊總你忙吧,我這邊馬上要見一個客戶,再見,等你的好消息,對了,想著你面對的公關部員工都是比你更專業的策劃人才,要征服他們,最好的點就是創意,你要推出小樣系列產品的事他們已經知道了,你的策劃案如果停留在解釋的層面,是不能驚艷他們的,很多社會熱點往往能暴大眾的心里狀態,你可以從這些方面手。”叮囑完,卓一然笑著掛了電話,但心里還是有些擔心,齊月怡如果不能勝任現在的職位,要怎麼辦好?
這完全是過去沒想過的。
揚州,齊月怡剛還在高興,卓一然這話下來,簡直是一瓢涼水澆在了頭頂,要用創意去征服公關部?
上哪找營銷創意去?要是有那能力,飛燕坊就不會沒落了。
齊月怡擰眉,眸子里全是擔憂,但是又不能再去麻煩卓一然。
“社會熱點,社會熱點。”里呢喃,齊月怡消化著卓一然的指導,扯出一張紙,齊月怡皺了皺眉,開始嘗試。
社會熱點很多,但要過濾對吉片羽的銷售有幫助的社會熱點。
吉片羽的客戶群主要集中在三十五歲到十五歲之間,畢竟是彩妝,消費者多是年輕人,既然要吸引年輕人,那社會熱點應該多是與年輕人有關的,想了想,齊月怡開電腦上了幾個國年輕人熱的網站和論壇。
可是瀏覽了一小時,齊月怡就有些崩潰了,年輕人的喜好五花八門,完全找不到下手的地方。
講社會熱點轉化為營銷策略,完全沒有一點經驗。
“這可怎麼辦是好,購,購……”齊月怡急著畫頭發,最后干脆的,到視頻網站去看化妝品種草視頻。
別的找不到,看看年輕人的購傾向總可以吧。
可是看完了,齊月怡崩潰的更加徹底了,種草視頻千千萬,營銷廣告占一半,好多都是各大公司找妝博主們做的推廣,而且許多都是網上千篇一律的種草筆記,要麼就是各大品牌混雜,種草方式有創新的非常。
瞧瞧,尤其是那些花錢買營銷的種草視頻,評論區不反駁的聲音。
“等等,反駁的聲音?!”齊月怡覺自己抓到了什麼奇怪的點,趕快把幾個飾品下面的評論回看兩遍,齊月怡的眼睛突然亮了。
種草視頻,說的都是產品的優點以及適用人群,優點肯定是能理解的,畢竟都是有商業質的推廣,一個勁的說缺點,這東西還怎麼賣?可是適用人群就是個不確定因素,別說皮分很多種類型,就是同類型的皮,況也會因人而異,之糖,我之砒霜,有些化妝品別人用得好,用在自己臉上況可就未必了,許多人都是沖著優點去買的,結果用到自家臉上大失所,心里自然會有被欺騙的覺。
尤其是這些種草視頻的容許多都是高端化妝品,價值不菲,這更是讓消費者難消心頭之氣。
“種草……拔草?”齊月怡的腦子里生了一個很大膽的想法,看著紙上自己寫消費者年齡分布數據,齊月怡狠狠拍了下掌。“有了!”
關掉網頁,調出自己的策劃案,齊月怡的指尖在鍵盤上歡快的跳躍,刪刪減減后加自己的新發現,齊月怡的思路越發的清晰。
小樣的優勢是價格,但也要在營銷中清楚消費者的思想,拔草,的確是一個很好的營銷點。
晚上下班,吳紹聰理完一天的工作準備離開公司,到了樓下,著自己手腕上的浪琴表,吳紹聰抬頭看著停車場不遠齊月怡的車,吳紹聰又上了樓。
果然,齊月怡沒走,不僅如此,齊月怡臉上還帶著興的神,頰間帶著一抹淡淡的紅。
“還在忙,晚上一起去吃飯吧,我看你這樣子不像是一時半會能完事,吃完飯再加班,對好些。”吳紹聰的語氣比往日還要溫,可齊月怡完全沉浸在新發現的興中,并沒有注意到,頭也不抬,齊月怡道:“不了,我要趕忙完,明天早上我就想和公關部那邊協調看看我策劃案的可行,你先下班吧。”
吳紹聰臉上微微尷尬,他覺得自己會錯了齊月怡的心意,可是看著齊月怡這心來的樣子,想著齊月怡居然觀察到自己的舊表帶磨損了,吳紹聰心里想了想,又道:“那我先走了,改天一起吃飯,我知道一家餐廳,菜做的不錯,我給你定幾份送公司來。”
齊月怡這才反應過來,停下手指,看了眼吳紹聰,點點頭。“好,謝謝你了。”
“客氣什麼,我先走了,你加班吧,有事給我打電話。”吳紹聰比了個打電話的姿勢,微笑著離開了齊月怡的辦公室。
齊月怡抿抿,繼續低頭做自己的策劃案。
第二天一早,剛到九點上班時間,齊月怡拿著打印好的策劃案,帶著書就到了公關部,公關部總監見齊月怡來了,手里還拿這個策劃案,頓時頭皮發麻。
齊月怡全當看不見,揮了揮手里的策劃案,笑著道。
“十分鐘后,我希在會議室看到你們。”
說完,齊月怡直接朝會議室走去,完全不給公關部的職員們拒絕的機會,公關部的職員們你看我我看你,角都是狠狠搐著,可齊月怡的命令,他們又不能違抗,而且齊月怡今天話里帶著十分的強勢,似乎是昨天就被惹火了。
十分鐘后,會議室里坐滿了人,每個座位前都放著策劃案,齊月怡見人來得差不多了,輕聲道。
“昨天我說的很模糊,耽擱大家的時間了,我道個歉,今天我會讓大家盡可能的聽明白我的策劃,如果沒誰有問題的話,那我開始了。”話是這麼說,可齊月怡略帶銳利的目掃過每一個人的臉龐,本不敢有人提出異議,齊月怡勾一笑,滿意的開了口。
“吉片羽從立第一年,就備矚目,古法彩妝概念就了吉片羽的獨一無二,唯有獨一無二,才能讓吉片羽繼續做獨角,但是前兩年的營銷方向我覺得有些問題,吉片羽的古法彩妝和中國風不是一個概念,古法彩妝是唯一的,而中國風已經在化妝品市場上橫行了,包裝上,我們與同行的同質化相當嚴重,我們要讓我們的產品與市面上的其他化妝品區分的更加明顯,但是兩年了,消費者們的心里,吉片羽幾乎已經已經定形了一個中國‘古典’化妝品,貿然的更改外包裝,很可能造我們業績是的巨幅波,而且我前幾天提到了,我們的倉庫里有些產品的積很嚴重,我們要盡可能的減損失。”
齊月怡講著,公關部的員工們眨眨眼,齊月怡這一晚上,說話怎麼利索了這麼多?
很快,不人都翻起了自己手中的策劃案,看到齊月怡的策劃,一個個都驚掉了下。
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