“齊姐，你覺得咱們雙十一推出什麼樣的活好呢？除了上次我讓你生產出來準備做贈品的單眼影，你還有什麼要推薦的嗎？”卓一然問齊月怡，手里雜志翻得飛快，幾乎每本雜志都是直白的營銷廣告，毫無過往的高級，但每本雜志的信息都很足。

似乎是和左銘搶流量搶得太狠了，今年的雙十一化妝品品牌的折扣尤為激烈，雖然是暴利行業，可是很多品牌不僅僅是退出了五折和秒殺秒懂，贈品也比過去多了許多。

當然，打折的都是中低端品牌，大牌是絕對不會降價銷售的，但是不大牌卻提出了預定金在付尾款是做兩到三倍抵扣，這種就是變相降價，甚至有些大牌直接買一送一，拿正裝做贈品，搞不降價的五折，這完全不是高端市場一貫的高傲表現。

雙十一之后會有相當長的一段市場疲期，為了這個時期的快速度過，幾乎所有大品牌都有一個共識，就是控制贈品量。

齊月怡正在核對賬目，臉上也有些微微的嚴肅。

“小卓，我不知道你打算怎麼做，只是我們目前的況可能不允許我們打太大的折扣。”

“哦？你那邊有什麼問題嗎？”卓一然合上雜志，齊月怡趕忙將賬目文件遞給卓一然。

吉片羽的財務有會計事務所負責，但是原料進口工作一直都是齊月怡親自把持，卓一然向來不過問，難道賬目上有什麼不對的地方？

卓一然接過翻了幾頁，前面是最近的原料采購賬目，后邊是半月前的賬目，卓一然眉頭皺的更深了。

不仔細看還真看不出來，大部分原料的價格不變，但是麝香，冰片，以及玫瑰油等原料的價格半個月居然漲了接近一倍，這什麼況？

齊月怡了太，嚴肅道：“冰片漲價倒是不算什麼，不過是普通貨罷了，要不是咱們的訂單太多來不及更換供應商，這價格我是絕對不會答應的，我已經讓采購部門去新的冰片供應商了，可為了保證品質與護效果，齊家的古法彩妝中的麝香是絕對的天然麝香，玫瑰油也是從保加利亞進口的，這兩種原料價格最是昂貴，拿天然麝香來說，一克價格高達六百，就算彩妝單品用量可咱們的生產量在不斷提高，現在突然價格漲了一倍還多，咱們許多熱銷產品的本上漲了近百分之六十。”

六？這本增加的也太多了，卓一然抿，質量是商人的良心，也一直支持齊月怡在原料上的嚴苛。

“是原產地那邊出問題了嗎？”卓一然猜測。

齊月怡點頭，“麝香是麝科林麝馬麝或原麝雄香囊中的干燥分泌，由于保護野生資源的需要，在中國獵麝已到止或限制，國運作的林麝養場只有三，一還是只對各大醫院出貨，除此之外東亞就只有十一區有一家，半個月前國的兩家林麝養場就通知我要漲價，理由是有人出了兩倍的價格收購天然麝香，要不是看在我們齊家一直和他們合作的份上，他們會毫不猶豫減對我們的供應，保加利亞那邊今年天氣不好，玫瑰油減產，供貨給我們的廠家也出現了被溢價攔截的況。”

“你懷疑有人針對我們，想從原材料上控制我們的生產？”卓一然瞬間明白了齊月怡的意思。

齊月怡一口銀牙咬的死死地。

“除此之外我找不到別的解釋，天然麝香價格昂貴，加上林麝的資源保護，人工麝香的開發和應用發展極快，優質人工麝香價格也不超過四十元每克，這是十五倍的差價，即使是頂級奢侈品品牌在生產香水時也都是選用人工麝香為原材料，我們會用天然麝香，相中的是天然麝香的藥用價值，這是其他化妝品品牌學不來的，而如果是像我們一樣用藥，又不可能大量收購。奇貨可居？那就更不可能了，天然麝香沒多人用得起，用得起的人也不會隨便買這東西。”

齊月怡分析道，卓一然心里也張起來，這馬上雙十一了，如果生產被扼制，那他們先前攔截的流量不都是白費了嗎？

“我太天真了。”卓一然忍不住自責到，吉片羽的底子很薄，可為了盡快型一直在基金可能的炒作，吉片羽風頭太過了，木秀于林風必摧之。

一直只看到了熱度，卻忽視了資本市場的運作，想要打擊一個企業，是一把利刃，可資本市場卻是無形的上帝之手。

齊月怡撐著下，又道：“玫瑰油的事好解決，保加利亞的油工廠很多，國云南那邊近兩年油產業也發展極好，前一段時間還有幾個公司來找過我，希與我們達合作，產品我看了質量不錯，完全可以取代我們原來的供貨商，可是麝香這個價格我們實在是消耗不起，而且我不明白對方這樣做的理由，我聯系過兩家養場，對方打算以兩倍的價格長期收購天然麝香，時間最起碼是三個月，一般高價收購是因為急用，偏偏對方又允許了兩家養場繼續向我們供貨，這是為什麼呢？”

卓一然忍不住咬起骨節，是啊，這點太違背常理了，不是急用卻猛然抬高價格，這違背市場定律，對方想干什麼？

三個月，完涵蓋雙十一雙十二以及元旦和年前的年貨節大促，又明擺著是朝吉片羽來的。

雖然不知道是什麼人下的手。

唯一肯定的就只有對方是有備而來，能直接把天然麝香的價格抬到兩倍，對方的資本一定非常雄厚，這舉明顯就是不在乎和吉片羽打燒錢戰，吉片羽市值高，可卓一然手里本沒多錢，這麼下去絕對不行。

“聯系過十一區的養場嗎？”卓一然問。

齊月怡搖搖頭，一臉苦笑。

“我沒聯系，可這個我們基本別想，如果選擇進口天然麝香，那就是按照原料藥去走海關，這里面的手續和審批比化學原料進口要嚴格幾倍不止，這不是我們能輕松搞定的，就算是搞定了，關稅，運輸費用，等等等等，價格也還是會暴增。”

“那我們以現在的本運作，雙十一能送的贈品小樣與正品達到什麼樣的價格比例可以不虧？”卓一然腦子里開始思索，雙十一絕不能放棄，哪怕薄利多銷或是賺錢都一定要搞雙十一，但吉片羽的定位擺在那，只能突出小樣，絕不能打折。

不然自己之前搶流量搶得轟轟烈烈，雙十一雷聲大雨點小，又自降格調，對品牌也十分不利。

齊月怡立刻扯過一張A4紙開始計算，十分鐘才出來大致的結果。

“我參考了我們這一個月來的各類單品銷量，還有現在的人工本大致算了一下，我們最多能承住正裝價值七的小樣，這還是因為小樣的本采用普通包裝，材料費能省一大筆，否則只能承四。”

七，這在雙十一的競爭中可不占優勢。

“我知道了，我會想辦法解決促銷的問題的，工廠繼續正常生產吧，我今晚給你答復。”卓一然道，齊月怡點點頭。

卓一然一整個下午都在瀏覽信息，看其他家的營銷攻略，可是除了打折送贈品，基本沒有別的營銷思路。

卓一然叼著筆，去找左銘或者師兄借錢？肯定能接到不資金，可萬一對方對天然麝香的溢價收購延長呢？