郭海明十點多鐘，才進廠，風塵仆仆的樣子，一下子就老了好幾歲似的。劉曉紅聽說郭海明回來了，小跑的跑到郭海明的辦公室，站在辦公室門口，喊了一聲“海明”，郭海明一抬頭，差點哭出來，“海明，你怎麼變這樣了？”

從前的郭海明從來是冠整潔，神煥發，小小的將軍肚，的繃直繃直的，可現在，胡子拉碴，眼窩都塌了，還是去趟青城呢，才三四天的功夫怎麼完全一副落魄的樣子呢？

其實郭海明看到劉曉紅也愣住了，原來講究的很，頭發要梳的油水，服要板板整整，鞋子要干干凈凈，妝不畫就沒有辦法出門。但是現在和工廠的工幾乎沒有什麼兩樣，一樣的工裝，帶著車間的帽子，甚至鞋上還帶著鞋套，手指發白，一看就在水里泡過的，還真行，原本以為就不會聽從他們的意見，還真待住了。

郭海明本來要訓斥兩句，一看這樣也說不出難聽話來了，“我和朱總監在說事，那邊還有客戶在等，你過來先坐一會吧。”

劉曉紅聽話的坐了一個單人沙發，只聽朱海眉道，“您看一下有沒有需要修改的地方，我之前也沒有實踐過，沒有辦法檢驗，您經驗富，如果要更改，我趕去。”

郭海明點頭，重新看了遍代理商政策，其實要挑病，他也挑不出來什麼，不過是把重要的東西記一記，免得他們問的時候沒有辦法談條件。

他快速的看了兩遍，要點都記得差不多了道，“朱總監，你和我一起吧，畢竟代理商的方式還很新穎，我也是索，有你在我也比較有底氣。”

朱海眉點點頭，“那這次先由我來主導，我有不足的地方您來添補。”這話說的有技巧，不至于讓郭海明臉上不好看，也不至于顯得自己有多能耐。

果真，郭海明聽了笑，“好。”

他們起要去，劉曉紅站起來，“我也跟著去。”

郭海明皺眉，“曉紅，這次我也沒有經驗，要不下次吧。”

劉曉紅很顯然不甘心。

“郭廠長要不讓嫂子去吧，要不參觀的時候，讓嫂子當講解員，也在工廠待了幾天了，給客戶講，應該沒有問題，是吧，嫂子？”工廠是人家兩口子承包的，是誰也不想得罪，再說就是帶著四走走看看，這個還是很輕松的，肯定能勝任。

劉曉紅忙擺手，“不行，不行，我哪行呢。”說著竟越過他倆，慌忙的跑走了。

郭海明不由得笑了，還真行，竟然跑了，要換做從前還不得不依不饒的要去？

朱海眉則納悶了，是真心的想讓去的呀，怎麼跑了？

客戶先由王春來招待著，他們一來，他立刻舒了一口氣，來的這倆人，太能說了，自己才初中畢業，去過的地方又，能應付的來才怪呢。

郭海明介紹完了，陸經理驚訝，“總監，這是什麼稱呼？”

朱海眉笑，“就是管產品的兼制，怎麼樣，二位，品嘗了我們的產品了嗎？還興趣嗎?”

陸經理點點頭，“產品口很好，覺還不錯，只是貴廠產品太單一了吧。”

朱海眉毫不，“貴司只是做商貿的，工廠產品的種類，對您的銷售應該沒有什麼影響，重要的是我們公司的產品質量過，有讓消費者喜歡的王牌產品，您說是吧。”

郭海明簡直要為的回答絕，說的太好了。

陸經理也笑，“看你年齡不大，懂得還不？對商貿公司做過了解？”

“肯定的，知已知彼才能百戰百勝，是吧。”這話說的是臉不紅心不跳的。

“哎呀，郭廠長，你們這位朱總監真是了不得，這樣有見識的人見。”陸昌又開玩笑道，“朱總監，你們廠長給你開多錢工資，要不然跟我干吧，怎麼樣，工資肯定不比郭廠長開的。”

“陸經理， 當著我的面你就敢挖墻腳啊。”郭海明說道。

眾人一齊哈哈笑了起來，這下郭海明放心了，他有這種預，今天這事十有八九就了。

朱海眉趁機奉上計劃書，“您二位，先看一下，里面是我廠對代理商的政策以及地區唯一代理制度。”

說的地區唯一代理制度，之前和郭海明商量過，他也同意，工廠畢竟知名度不夠，并且靠單純的本地銷售，量太，利潤本就不夠，沒有錢工廠如何發展？地區唯一代理商如果真的做的可以了，還是很行的。

兩個人大略的看了一下，很明顯是以剛才說話的陸經理為主，他越看越心驚，其實最難制定的制度是自己工廠益，然后又讓代理商滿意，很明顯，罐罐香工廠的這份政策很讓他都挑不出病來，而且地區代理制度金額第一年也不高，每月進貨至要三千罐，但是合同卻是一年一簽。

這樣看來他們對自己的工廠很有自信啊。

陸經理放下合同，“我們對這個沒有什麼異議，我想和貴廠談一談價格的問題。”

郭海明道，“您放心，價格肯定會和我們給供貨商的價格一樣的。ＵU看書 www.uukanshu.ｃom”

陸經理點點頭，“我想改一下我一個月吃6000罐的貨，每罐比給供貨商的價格低一錢。”

真是太狠了，他們一罐的利潤才能看到四，他們一砍下去一，一罐就剩下三錢，六千罐才能掙一千八百塊錢，想想怪磕磣的慌，不過，這價格還是郭廠長拿主意。

郭廠長卻看了一眼朱海眉，意思是讓和他們談。

朱海眉快速的算了一下，一個月6000罐，一年也得七八萬塊錢的貨，按照如今的經濟水平，這個數很可以了，便道，“六千罐并不算太多，就是我們廠的一個業務，一個月還能出將近一萬罐的貨。再說我們的利潤已經很了，陸經理，您也爽快點，我們也讓一步，每罐比正常給供銷社的價格低五分錢。五分錢還一個蛋呢，您怎麼著也讓我們每天吃上一個蛋是吧。”

陸經理笑，“真是個人，行，準備合同吧，就讓五分吧。”

郭海明舒了口氣，這一趟青城不算白跑。