說好去許思家吃晚飯,臨出新海通大廈前,許思先給巷子口的便利店掛了電話,過了五分鐘,才又打過去,這回是媽媽接的電話,告訴家裡晚上領張恪回家吃飯去。
許思的單車,龍頭很活,張恪騎不習慣,差點衝馬路牙子上去,嚇得許思不敢讓張恪帶自己。張恪比許思高半個頭,坐後車架子上,看著許思滿微翹的部的扭,淡黃的短衫裹著子,腰肢纖肢,繃得的,卻有,偶爾出一截,膩如玉,看著滿部與纖細腰肢以誇張而奇妙的曲線連接著,張恪心裡嗖的一陣麻,問許思:“手沒地方擺,能摟著你的腰?”許思沒搭理他。
趕到許思家,家裡沒有人,估著出去買菜了,先推門進了院子,許思拿來電風扇,往風扇葉子上灑花水,有茉莉花的香味,張恪瞅著院子角落裡有葡萄藤架,這時節葡萄還青著,跑過去跳了一下,要摘一顆來,但沒有摘著。
許思吃吃發笑,端來一張凳上,站上去,藤蔓還高著,一隻腳翹起,一隻腳踮起腳,出一截白生生的腰,張恪分明看見左脅下有一粒紅痣。
“青葡萄怎麼吃,牙酸壞了怎麼吃菜?”許思母親推開院門走進來,手裡提著一兜菜,“你去三嬸院子裡看看,家的葡萄早,早知道要吃葡萄,我從菜市場買些回來也好,只買了些杏子,也不知不吃。”
張恪笑了笑,喚許思母親嬸嬸,許思母親便忙著收拾晚飯去了,張恪便讓許思繼續摘青葡萄:“我好吃酸的。”
“我夠不著,你比我高點。”許思扶著張恪的手臂下來,讓他上去摘葡萄,幫他扶著凳子。張恪摘下一串青葡萄,彎要下來,許思的領口有些外搭,看見白生生的,膩如玉,忍不住探頭多看了一眼,卻給許思扇了一記。
張恪笑著將葡萄遞給許思去洗,到吃晚飯時,果真牙酸吃不下菜。許思母親笑著罵許思不該讓張恪吃這麼青葡萄,許思將工作定下來的事說了出來,也沒有細說,許思父母激的不得了。走時,許思父母要張恪將多買的一隻野鱉帶給家去,野鱉這玩藝兒,在九四年也不便宜,帶回家也不好解釋,張恪只讓許思幫忙摘了幾串葡萄帶回家。
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第二天,張恪趕到新海通大廈,許思已經在那裡忙碌,辦公室角落裡,擺著幾盆君子蘭、莆葉草,讓明亮整潔的辦公室看上去生意盎然,盆栽都是許思用單車從自家院子裡搬來的。
許思今天典型職業裝扮,灰線格子短袖襯衫,出冰雪的胳臂,洋灰筒、亮長,看張恪看來遠不及的有質,長髮拿一支琥珀的有機玻璃髮簪挽在腦後,人看上去了多。
張恪走過去將鼻樑上的黑玳瑁框眼鏡摘下來:“怎麼看怎麼彆扭?”舉到眼前看了看,原來是平鏡。盯著許思看了一會兒,嘿嘿一笑,將眼鏡還給。
知道今天的打扮是有些怪異,張恪的眼睛讓人心慌,許思手將一縷頭髮攏到耳後,將眼鏡戴好,見張恪還盯著自己看,竟然手託著下,許思橫了他一眼:“沒事做,不要在這裡妨礙我。”
“就剛剛那一眼,還有悉的味道,”張恪涎著臉在許思對面坐下,“我要不跟你說,你知道有什麼事可以做?”
跟謝晚晴提到利用海裕公司的資源做通訊材的渠道銷售,張恪自然不是說說而已,他利用暑假的時間收集了更詳細、更全面的資料,只等找到趁意的人手幫自己。
在九四年之前,國移電話屬於模擬移通信系統,俗稱“大哥大”,模擬手機沒有實現機卡分離,未寫碼的機不能直接使用,需要通過當時的運營商(各地區的郵局)統一分配手機號碼,並向手機寫對應的電子號碼。
這種技特徵,使得手機的銷售由郵電系統完全控制。
九四年才立的聯通公司與原郵電部移通信局相繼鋪設G*數字通訊網絡並提供服務,國移通信出現了模擬網和數字網並存使用的格局。
數字G*手機,也是日後常見的手機,採用機卡分離的終端技,使得手機的銷售在技不需要再依賴郵電部系統。
九四年,進國手機供應市場的國際製造商增多,除了托羅拉、諾基亞兩個主要品牌之外,立信、飛利浦、西門子、阿爾卡特、索尼等多個品牌也相繼進國手機市場。
對於剛剛進國手機市場、沒有渠道基礎的立信而言,無法依賴原郵電系統的購銷渠道,與托羅拉這家強大的商業對手競爭,開始採用總分式多級代理系向市場鋪貨,利用渠道商對市場銷售網點控制的優勢,迅速把貨鋪到全國主要大中城市。
九四年的夏天剛過,國的手機市場剛剛發展到這一步,國從事通訊材代理與銷售的商人,還沒有多人嗅出數字手機蘊藏的商機。
張恪很想向許思描述一番立信九五年推出的第一款中文數字手機GH398在國歡迎的程度。九四年,立信在國的辦事機構,剛剛由辦事升級爲分公司,其總分式多級代理系還剛剛纔建立。
利用海裕公司的資源,拿下立信在海州市的代理權,從立信剛進國手機市場就持續數年的熱銷中分一杯羹,是張恪一開始就有的念頭。
張恪跟許思聊了一上午的數字通訊,基本都是他說,許思聽,到下午,聲帶不可避免的有些沙啞,也讓他的聲音聽起來一些。盛鑫公司是立信在華東地區的總代理商,張恪直接聯繫的是盛鑫公司的市場部副總監,這個葉小桐的人,從聲音上判斷年紀不會太大。
海裕公司雖然給謝瞻搞的一塌糊塗,但在業還有些名氣。其實早在五月份,立信在東海省的省級代理商已經確定下來,葉小桐問到爲什麼海裕公司一開始不爭取立信的省級代理權,卻拖到這時候由下面的辦事爭取地區代理權。
謝瞻給謝晚晴趕出公司,也不是沒有做一點掙扎,至有很多不利海裕公司的流言都是從他裡傳出去的。
張恪相信葉小桐也聽到這些不利海裕公司的流言,還是不聲的解釋說:“我們公司錯過一次機會,在於當時對數字通訊的前景沒有足夠的認識,現在由辦事去爭取海州市的代理權,也是迫不得已的彌補。”
果然,葉小桐接下來果然提及資金與分銷渠道的問題。
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