起牀洗漱,去餐廳吃過早餐。王業回到房間先給幾位主管打了個電話,今天已經十五號,三個小組應該已經出發到下面地市了。
電話都順利接通,各組確實已經到了各自的區域。清歡還告訴王業,出差前已經招聘了一個新員工,小夥子職第二天就跟著出來出差了。安排了大家出門在外要注意安全後,王業掛斷了電話。
看了一下時間,已經十點多了。王業又拿起手機撥通了蔡總的電話。
蔡總蔡青國,是華國際公司在湘南的省級代理商,當然,代理的是老品牌華。實力雄厚,和劉董關係比較切。
出差前周總特意向王業介紹過蔡總的況,明確說了蔡總不會做新品牌華尚。王業當時還好奇地問了原因,周總解釋說一是蔡總這兩年下面地市的一些客戶變比較大,目前主要力放在調整渠道上,二是蔡總是傳統的代理商,就是自己不開店,只做渠道商。這不符合華尚品牌的發展思路,華尚要求無論代理商還是加盟商,都是要自己開店的。
不過既然來了沙市,王業還是要跟蔡總打個招呼,拜訪一下的。
電話接通,王業立刻說道:“蔡總您好,我是華國際的王業。”
“哦,王經理啊,前幾天和周總打電話時,他向我說起過你。了不起的年輕人啊,現在來湘南了?”蔡總的聲音低沉有磁。
“是啊,到了沙市了,這不馬上跟蔡總您打電話問好嘛。關於這邊市場的況,還要向蔡總多多請教呢。”
蔡總爽朗地笑了:“歡迎歡迎,請教談不上,我們互相學習吧。特別是怎麼開發客戶這方面,還要王經理多指導我呢,聽周總說你可是招商高手。”
兩人客套幾句,約了下午一點到蔡總公司見面詳談。
放下電話,王業點了支菸,坐在窗前沙發上,在腦海中慢慢梳理記憶中的湘南市場況。
在他的記憶中,湘南市場他還是比較悉的,不過那時已經居高位,已經不需要他親自跑市場了。而且當時他所在那家公司的客戶以單店加盟爲主,所以對於這邊認識的客戶,能接得起華尚市級代理,一下子開十多家店的,還真沒幾個。
想了半天,王業終於想起一個合適的客戶。那客戶在C州,是個三十來歲的人,老公是當地一個小房地產開發商,們夫妻倆雙方的家庭在當地人脈很廣,家底也很雄厚。這客戶是去年生完小孩,現在孩子也滿週歲了,就想自己做點事。
人做生意嘛,肯定首選是服裝化妝品之類的。在記憶中,這客戶應該是今年年底接了王業夢中第二家公司的品牌。
不過王業已經回憶不起來的電話號碼了,真要找,還要想辦法。
正沉浸在回憶中的王業被突然響起的手機驚醒了,他拿起手機,笑著接通:“馮老哥你好啊。”
馮大富哈哈說道:“老弟你好,到湘南了嗎?”
“到了兩天了,我剛把發佈會的會場搞定。”
“這樣,你不是讓我幫你介紹幾個客戶嗎,我已經問了。在沙市有個人馬凱旋,他實力很強,做了幾個比較大牌的男裝代理,現在也在找裝品牌做。聽了我的介紹應該比較有興趣。你有空的話,等下我讓他打電話給你,你們詳細聊聊。”
王業大喜:“謝謝老哥了,你讓他打過來吧,我這會沒事。”
掛了電話沒一會,手機又響了起來,來電顯示是個陌生號碼。
接通說道:“你好,我是華國際王業。”
電話裡一個響亮的男聲傳了過來:“小王啊,我是沙市馬凱旋,馮總介紹的。”
聽了他的話,王業心裡微微不快。雖然他王業年齡小,但兩人並不悉,馮大富可以喊他小王,那代表親切,現在這個馬凱旋上來就喊小王,就是不尊重人了。
轉念一想,馬凱旋既然生意能做那麼大,場面上的迎來送往肯定很老練,那他現在開口喊小王的用意就不簡單了。
王業不聲地說:“馬總你好,我聽馮老哥說了。”
馬凱旋接著說道:“今天有空沒,到我公司來聊聊吧。”
“啊,真不好意思,下午已經約好人了,明天好吧,明天我去拜訪馬總。”
兩人約定好明天上午十點到馬凱旋的公司見面,就掛了電話。
拿著手機,王業開始考慮馬凱旋的用意。馮大富不會騙他,既然說了馬凱旋對華尚有興趣,那應該是真的。可是一方面對華尚興趣,一方面又對華尚的人不說話不客氣。那就只有一種可能,就是想給王業一個下馬威,以便在談條件時王業做出讓步。
想通了這個環節,王業心裡就有了應對。他剛纔推辭掉馬凱旋今天就見面的要求,現在看來也算歪打正著了。因爲他告訴馬凱旋是下午要去見個客戶,這會讓馬凱旋產生一種誤解,就是在沙市他王業還有別的客戶要見,並不是非要和馬凱旋合作。
下午,王業來到蔡青國的公司,蔡總熱地把他迎進辦公室。蔡青國五十來歲,面相十分和善。
兩人喝茶閒聊,蔡總也說了他的況。前兩年下面客戶因爲經營不善撤了不店,現在他的力全放在渠道整合上了。有些地方他還打算自己過去開店,所以資金力比較大,做華尚代理的話需要的資金數目太大了,他目前籌不出來。
王業表示理解,還贊他自己開店的想法,畢竟代理商自己開店利潤空間更大,調換貨也更方便靈活,盈虧平衡點比起單店加盟客戶來說要低得多,盈利可期。
後來說起馬凱旋這個人,蔡總十分了解。他介紹說馬總確實實力非常雄厚,在整個湘南做服飾的客戶圈子裡影響力很大,要是能把他搞定,那在基本上等於搞定了整個湘南。反過來說,如果他故意給你搗的話,想開發湘南市場,那難度就太大了。
王業聽後點了點頭,看來一場仗避免不了了,那就試試看誰的手腕更高明吧。
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