就在李火林等人陪特區市委的呂書長吃夜宵時，他們口中談論的倪宏志也沒有閒著，正在另一地方吃夜宵。

“倪總，香港這邊吃火鍋也打邊爐，這個法源於過去在寒冷的冬天圍爐而食。不過現在就餐環境變好了，大部分餐館裡都有空調，即使大夏天去吃火鍋也不會大汗淋漓。

重-慶的麻辣火鍋聞名全國，今天就讓您嘗一嘗地道的港式火鍋。你們四-川人吃火鍋最涮的是肚、旺這些下雜。而香港這邊靠海，火鍋裡涮的都是海鮮！蝦、墨魚、魚皮餃，凍花蟹，這些東西拿來涮火鍋，您以前肯定沒嘗過！”劉暢一邊飛快的勾選菜單，一邊對倪宏志介紹道。

“哈哈，劉總，你這可就猜錯了，我是山-東人，可不是四-川本地人。我在綿-待了這麼些年，多多也學會了能吃一點辣，但最的還是山-東的大蔥捲餅！”倪宏志笑著擺擺手說道。

“古詩裡說，鄉音無改鬢衰，我看改不了的除了鄉音之外，還有家鄉胃！”劉暢嘆了一句。

“對了，您人韓總監怎麼沒來？”倪宏志問道。

“韓英原本打算是要和我一起來的，不過今晚孕吐反應比較嚴重，聞不得油煙味，我就勸安心在家裡待著！”劉暢解釋道。

他和他的妻子韓英都是當初第一批被東方集團招聘的地應屆大學生，當時劉暢被分配到東方商事公司，而韓英則進了佳華銀行。照理說倪宏志打道最多的應該就屬東方商事公司了，但他卻是先認識了劉暢的老婆韓英。

因爲劉暢是個不安分的人，在東方商事工作了兩年，就選擇停薪留職去創業，在南湖電子園區旁邊的新南鎮開了一家江春酒樓。後來酒樓生意開始穩定之後，他又選擇返回東方集團上班，但沒有回到原來的東方商事，而是選擇調職去了東方風投公司！

所以等到倪宏志開始與東方商事加深合作時，劉暢已經不在東方商事工作，兩人自然就錯了認識的機會。實際上，劉暢的優秀是毋庸置疑的。

東方風投部的職級和投行差不多，最底層的是analyst（分析師），剛職的菜鳥都從這個職位開始做起。兩三年後能夠晉升到Associate（主任），在AS位置上磨礪兩三年，如果能力出衆就能晉升到VP（副總裁）。

劉暢進東方風投後只花了三年時間，就已經功晉升爲了一名VP。別看VP翻譯中文做“副總裁”，似乎很能嚇唬人，就連倪宏志也熱的稱呼劉暢一聲“劉總”。但他這個所謂的“副總裁”，手下其實只有一個AS，三個analyst，總共就四個小兵，和倪宏志這種管理烏幾千人的大企業真正總裁本沒法比。

而韓英就比自己老公沉穩多了，從八四年職之後就一直在佳華銀行深海分行就職，現在已經升任爲深海分行信貸管理部的總監。要知道佳華銀行這幾年大力拓展地業務，已經在深海特區開設了4家支行。

因爲佳華是外資銀行，所以無法在國展開人民幣零售業務，以及吸收存款。所以佳華銀行在國的主要業務，就是憑藉其充足的資本優勢，爲國企業以及合資企業們提供港元貸款和外匯結算等業務。

隨著國經濟飛速發展，地方政府和企業對資本特別是外匯資本非常的求。韓英領導的信貸管理部，算得上是佳華（深海）分行最重要、最繁忙的部門之一。

而倪宏志之所以會與韓英結識，正是因爲長宏公司前幾年急需一筆外匯用來從國外採購一些設備。而這筆貸款正是是由韓英經手，最後從佳華銀行深海分行貸出去的。

“看來我這次是做了惡客，大晚上的把你從家裡出來！”倪宏志聽聞韓英正在孕期，頗爲尷尬的說道。

“沒事，我岳母在家裡陪著呢！你是不知道這幾天我家裡爲了照顧的胃口，炒菜就差連油都不放了！幸好你今天打來電話，讓我有正大明的藉口出來改善一下伙食！你是不知道孕期的準媽媽有多麼反覆無常，自己吃不下東西，就要讓我也陪一起，否則就是不夠！”劉暢裡不停的吐槽著自己妻子的各種不是。

倪宏志笑了笑，只是靜靜的聽著。他可不認爲人家夫妻真得出了問題，劉暢臉上那無法掩飾的將爲人父的幸福笑容，表明了這其實是對方在變相秀恩而已！

“呵呵，沒想到我今天了話嘮了，肯定是在家裡抑太久了，倒是讓倪總你被迫聽了這麼多廢話！”劉暢不知道講了多久，終於回味過來，發現自己偏題了，對方約自己可是有正事的，“咱們言歸正傳，你之前讓韓英打探的消息已經有接過了！

鑑於國彩顯像管市場，在未來兩三年之將於產能過剩狀態，信貸部門認爲繼續新建彩管生產線項目的風險過高！所以就算長宏公司能夠提供有價值的資產抵押，你們的信貸申請也會被否決，除非你們能取得省級有關部門的兜底擔保！”

倪宏志聽到這個回答，臉上不由有幾分黯然之，雖然他之前其實已經猜到了這個結果。長虹公司想要自建顯像管工廠，除了需要東方集團的技支持之外，還離不開佳華銀行的支持。

自從去年國發生政-治風波之後，外國銀行紛紛收對華信貸，佳華銀行也不例外。只不過和其他銀行資金還在觀或者徹底轉離開不同，佳華銀行在避過風頭最-的那幾個月盪期之後，從去年年底就開始重新恢復了在地全部業務。

想要外匯貸款，就找佳華銀行，這已經是過許多企業的共識。當然，佳華的信授自然是有各種審覈門檻的，但是像長虹公司這種本與東方集團有許多業務集的企業，比國的其他企業想要通過佳華信貸部門的審覈，要容易許多倍。

“倪總，不知道您對國彩電行業未來的發展前景是怎麼看的？”劉暢突然笑瞇瞇的問道。

倪宏志並不認爲對方這個問題是心來胡問的，他皺了皺眉並沒有立刻回答，而是思索了幾十秒鐘，才沉聲說道：“去年，全國彩電銷量大跌，今天第一季度看起來依舊很不樂觀！

這一方面是由於之前到社會形勢紛的影響，大家紛紛存錢不願意消費。而另一方面則是因爲國家爲了抑制過於旺盛的消費需求來控制通貨膨脹，針對彩電業特別出臺了徵收國產化基金和特別消費稅！

而誰也沒有想到，這兩方面的原因恰巧疊加在一起，結果一下子把國的彩電行業從高峰打落到了低谷。國家有關部門也已經意識到了問題的嚴重，已經決定廢除徵收國產化基金，相信特別消費稅也很快會取消！

這樣一來彩電的零售價能下降一截，勢必重新大大刺激老百姓的購買慾。畢竟隨著大家生活水平的提高，電視機已經越來越爲了，每個家庭裡必不可的大件！八十年代，國彩電銷量節節攀升，很大一部分原因是國城鎮家庭的收纔是達到一定的水平。

相比之下，佔國主要人口比例的農村家庭，整收水平的提高比城鎮要滯後一些。我相信廣闊的農村家庭市場很快就會迎來發期，勢必能支撐起國彩電銷量迎來新一的增長！”

劉暢聽著對方的分析，不由點了點頭。真所謂盛名之下無虛士，這個“倪來”還是有幾分真本事的。去年八月，倪宏志鑑於長宏公司彩電銷售不振，庫存高企，連工資都快發佈出來了，於是他鋌而走險，率先打破僵局，在未經政府有關部門批準的況下，就把自家彩電的出廠價格一口氣下調了350元，從而一舉打開了銷售局面。

而長宏這種違反遊戲規則的做法，自然引來了同行們的極大敵視。許多人甚至把上告信寄到了******，要求嚴懲違法國家政策的長宏公司總經理倪宏志。只不過國家有關部門鑑於當時國彩電銷售狀況確實到了岌岌可危的地步，於是對長宏的降價舉睜一隻眼閉一隻眼，並沒有深究。

由於許多人在狀告長宏公司時，都提到了倪宏志來，破壞了全國一盤棋的局面，於是有賤的乾脆給倪宏志取了個綽號做“倪來”。這個綽號一經傳出，很快響徹了國整個電子行業。而劉暢所在東方風投（中國）有限公司主要的投資領域，就是國的電子產業，所以對這種業的八卦消息自然也有耳聞。

“倪總，不知道你有沒有聽說過香港經濟研究院？”劉暢見對方搖了搖頭，就認真地解釋道，“東方經濟研究院並不是東方研究院，後者是東方集團最核心的資產之一，而前者則是爲東方集團提供決策參考的智囊機構！

從八八年開始，東方經濟研究院每月都會出版一起《東方瞭週刊》，裡面的文章涉及香港、地、亞洲以及全球的政治、經濟領域問題。《東方瞭週刊》是香港企業界公認的，極參考價值的一份學期刊！

而就在今天剛剛發行的最新一期《東方瞭週刊》中，就有一篇關於國電視機產業的前瞻分析文章！這篇文章的預測非常樂觀，認爲到二十世紀末中國的彩電年銷量能突破3000萬臺！而文章中一個觀點和倪總你剛纔的分析一模一樣，那就是國寬廣的農村市場還沒真正發出潛力！

所以說國彩電業的困境應該是暫時的，只要熬過現在最艱難的時候，未來的前景可期！我猜倪總想讓長宏公司自建彩管生產線，應該是基於修煉功，提高企業整競爭能力的角度考慮。

但由於現在國彩電銷量還未走出低谷，而彩顯像管的產量卻會迎來發，所以你的計劃現在看來暫時還不，不如從其他方面手！

我個人非常佩服倪總你去年能頂住巨大力，讓長宏公司敢爲天下先，首先啓降價行！但是長宏雖然靠著降價甩掉了高庫存的包袱，但這卻是以犧牲企業大量的利潤爲代價！所以說價格戰永遠是一把雙刃劍，可傷人，也可傷己！”

長宏公司去年的降價行，迫使國其他電視機生產商被迫跟進。那些大企業還能咬牙堅持，而那些看到彩電業前些年產銷兩旺後，跟風涌進來的那些地方小工廠則在這場價格戰中支撐不住，只能關門退出！

“打價格戰遭人嫉恨，我這半年多來出去開會，可沒遭人白眼！但我也實在沒辦法，長宏是個軍轉企業，地方政府的支持一直是優先傾斜到了，那些本地區的大型國企上。

廠子裡有上千號人等著發工資，我也是被無奈，只好鋌而走險一次！你是不知道，我當初決定降價時，在辦公室裡了一晚上的煙，連辭職信和檢討書都提前寫好放在屜裡了！”倪宏志苦笑著說道。

“作爲一家的商業公司，永遠是以追求盈利爲目的的！你今天玩了一次價格戰，把自己的庫存給清空了。其他企業明天也可能有模有樣，再來一次價格戰，這個時候你跟還是不跟呢？

所以說價格戰很可能是一個潘多拉魔盒，一旦打開了很可能再也關不上！而過度的價格戰只會導致整個行業利潤被攤薄，最壞的況甚至可能出現全行業虧損的窘境！所以東方集團從不熱衷於搞價格戰，而是選擇了另一條道路，通過技創新，牽著對手的牛鼻子，讓對方跟在後疲於奔命！