“你說國的彩管市場很快會迎來供過於求的局面？”呂書長有些訝然的問道。他剛剛喝了一杯醒酒茶，又吃了一小碗魚茸粥填肚子，之前的醉意終於慢慢褪去了。

李火林等六人上午在與東方商事公司協商，今年接下來的彩管供貨安排時，東方商事那位姓蔡的經理主了一個消息。國的彩顯像管產量，將在年迎來發式增長，很快就會出現供過於求的局面。

建設一家年產幾十萬甚至上百萬只彩顯像管的工廠，投資規模可不是一個小數字，對於各地政府來說絕對算得上是招商引資方面的重要政績。所以其實每一個彩管項目工時，地方報紙都會在顯要版面予以大篇幅報道。

有心人只需稍加留意，這些信息就能很容易的收集到。但對於1990年的中國企業來說，還本還沒有“報收集”這個概念。所以雖然國近兩年上馬了一家又一家大型彩管工廠，國彩電產業的大部分從業者，卻還本沒有意識到市場環境的變化。

直到上午時，東方商事公司這邊把國各家即將投產的彩管工廠詳細羅列出來時，包括李火林在的一干人才紛紛驚呼起來！而李火林現在把這個消息轉述給呂書長，對方同樣非常驚訝。

“沒錯，要不是我親眼看了東方商事提供的統計數據，也不敢相信國的彩管產量，在今年年底前能增加1000萬隻。要知道去年全年，我國的彩管需求總量也才900萬隻而已，其中國生產700萬隻，進口200萬隻。

而今年的彩管產能一口氣飆升到1700萬，但彩電銷量卻沒有多起。所以這些多出來的彩管產能，在短期本沒辦法消化，供過於求的況幾定局！”李火林面帶嚴肅的解釋道。

“唉，咱們國做事就是喜歡這樣一鬨而散，八五年那個時候全國各地都一哄而上，爭先恐後的引進電視機、電冰箱、洗機等家電的生產線，結果出現一龍生九子、重複建設嚴重的教訓！四五年過去了，當初該吸取的教訓，看來一點也沒被當回事！”呂書長皺了皺說道。

彩顯像管作爲彩電視機中最核心的零部件，它的供需關係直接影響到，國整個彩電行業的發展。而爲了配合東方集團的大規模投資，深海特區政府早在八十年代初，就已經把彩電和彩顯像管產業，作爲市裡面重點扶持、優先發展的核心產業。

八八年也就是前年，國彩電銷售迎來一高峰，全國各地都出現供不應求的火局面。當時特區、爲支持市裡面各個彩電企業的發展，還立了特別領導小組，來進行各方面的協調工作相關生產事，呂書長正是這個協調小組的組長。

當時，擁有上百萬只彩管國銷售配額的東方商事公司，無疑是全國上百家彩電生產企業嚴重的香饃饃。而爲了能讓東方商事公司的彩管，優先滿足深海特區本地企業的生產需求，呂書長可沒做東方集團的工作。當時，就連深海********，都特意就這個問題打電話與李軒進行通。

而華強、華髮、康嘉、桑達、賽格這五家落戶於深海特區的彩電企業，正是從那個時候起獲得了東方商事公司彩管的優先供應。但是除了這五家企業之外，還有一個例外就是倪宏志的長虹公司。

在李軒前世的記憶中，長宏公司的“產業報國”口號，被譽爲是中國企業一個時代的最強音，實在太令人印象深刻了。而倪宏志正是靠著價格戰的腥風雨，在把長宏打造全國最大的彩電製造商的同時，也功的把原本在九十年代末已經佔據了，中國彩電市場大半壁江山的外國品牌，重新給回到牆角去。

且不說倪宏志之後與長宏公司發生的各種糾葛，就衝著他讓彩電業爲了中國整個家電產業中，最早由國企業佔據主導權的這一點，就值得李軒對他另眼相看。

其實在今年這一彩管工廠集投產之前，彩管在整個八十年代裡都是國極爲俏的資。東方集團旗下的RCA公司由於在深海特區進行了大規模投資，所以從國家有關部門那裡拿到了許多優惠政策。比如RCA公司在國生產的所有彩顯像管中，有一份可以直接在國出售！

RCA公司在被東方集團收購前，作爲國本土最大的電視機制造商之一，其技水平和質量控制上自然要遠好於這個時代的中國企業。實際上在整個八、九十年代，國貨的質量確實和進口貨有一定的差距。由於進口貨質量過，所以即使價格昂貴也依舊深老百姓們的歡迎。

只不過由於國家外匯張，對國能夠自行生產的產品，都會嚴格限制進口數量。比如每年從國外進口的彩電，其實只有幾萬臺而已，在全國彩電總銷量中的份額非常小。所以退而求其之，採用國外原裝進口彩管的電視機，爲了老百姓們的次佳選擇。

但對於大部分彩電生產企業來說，進口彩顯像管同樣需要大量消耗外匯。而籌集外匯對於大部分彩電廠來說，絕對是個不小的難題。這種況下，東方商事公司手中，直接用人民幣就可以購買的那部分國銷售的配額，自然就了大家爭搶的香饃饃。

但由於東方商事把彩管優先提供給華強、康嘉、賽格、桑達、華髮、長宏這六家公司。而這六家公司每年的彩管需求總額就達到了160萬，其他企業就只能吃他們剩下的殘羹冷飯。

但誰也沒想到三十年河東三十年河西，轉眼還不到兩年的時間，國的彩顯像管產業就已經開始面臨，從賣方市場向買方市場的轉變。東方商事公司不久前又從外經-貿部取得了，額外的100萬隻彩管國銷售配額，使得公司今年能在國市場上，直接銷售的彩管總數增加到了300萬隻。

一方面是自配額增加，另一方面是外部市場競爭更加激烈，東方商事公司面對這樣的變化，自然也要未雨綢繆的進行改進。從原先不愁賣時強、高冷的態度，變得更加靈活、接地氣，來應對新的激烈的市場競爭。

“東方商事決定從今年下半年開始，取消原先的預付款制度，改爲現貨現結。同時採購商由原先按季度提採購計劃，改爲每月協商！這兩條新政策一出，可以大大減輕我們的資金力！

按照原先的政策，我們在上一個季度末，就需要把下一個季度的全部採購貨款打到東方公司的賬戶上！記得那次我們公司賬戶上的資金臨時被總公司全部走，當時急得我都快跳樓了，還多虧了呂書長從銀行幫我搞來一批貸款應急！

謝的話我也就不再多說了，先敬您一杯，我乾杯您隨意！”這次開口的是賽格電子的老總蔡志華，他脖子一仰就一杯洋酒下肚。香港被英國民多年，大家平時都是喝白蘭地、乾紅等洋酒，國常見的白酒、黃酒則很有人喝。

“老李今天說的這個消息很重要，我明天回深海後有必要向李書記提一提！彩電產業是特區整個工業規劃中的核心，而彩管又是彩電中最核心的部件。雖然我們的整個彩電產業在東方集團的引導下主要以出口爲主，但國市場同樣不容忽視！

行業大環境的變化，勢必會給特區整個彩電產業帶來不小的衝擊！如果不是東方公司向我們消息，我們大家還本沒有意識到問題的嚴重！這也暴出我們在取得一定績的同時，眼界和懷還不夠大，不像東方集團能夠做到走一步看三步，謀定而後！”呂書長嘆了一句。

要說對東方集團的瞭解，李火林絕對是幾個人當中最有發言權的。從當初華強公司與RCA合資立工廠生產電視機開始，李火林就開始研究李軒和東方集團。東方集團的崛起可以用“奇蹟”來形容，但奇蹟的背後最值得大家深思的是那些功的特質。比如東方集團對產品質量的嚴苛追求，以及對技創新的不餘力，都是現在的國企業拍馬都無法趕上的。

“對於財神李，我是想不服氣都不行！人家只用了三四年的時間，就從一個白手起家的學生，登上世界首富的寶座。東方集團作爲全球最知名的國集團之一，的確有許多值得我們慢慢學習的地方！”

李火林頓了頓又繼續說道，“但就這次彩管產能過剩的問題，其實也未必是一件壞事！在供求關係的法則中，供過於求勢必加劇市場競爭，從而導致價格下跌！

彩管在整臺電視機中佔據了很大一部分本，如果它的價格能夠下降一些，無疑可以讓我們這些電視機生產商稍稍一口氣！要知道這兩年所有原材料的價格都上漲得很厲害，而彩電的出廠價則被國家限制得很死。雖然價局也多次調整了彩電的出廠價，但我們依舊承著越來越大的盈利力！”

“老李，就你也好意思喊苦！我們這幾家廠子裡面，就屬你們華強活得最滋潤！先別說你們華強一半多的彩電產能都用於出口創匯，即使留在國銷售這部分配額，也都是利潤最高的大尺寸彩電，一臺就抵得過我們兩三臺！”李火林的話音剛落，坐在他旁邊的華髮電子老總鄒偉民，就立刻出聲笑罵道。

計劃經濟時代，價部門在制定產品的指導價格時，爲了平衡各個國有企業的利益，往往是以產業績效較差的那部分企業的“本加”來作爲定價的標準。

也就是說你只需在本控制上做到不在全行業墊底，企業就不至於發生虧損。當然，如果工廠生產的產品質量實在沒法過關從而造大量積，那麼陷困境也是完全可能的！

而華強公司當初在與RCA公司合資建廠時，爲了獲得對方的代工訂單，從一開始就遵循東方集團苛刻的質量檢測標準。此外，東方集團雖然不太手合資公司的人事管理，但對企業生產效率的提升卻一直都不餘力。

也正因此，華強公司的生產效率和管理水平，比之國的大部分同行們高要出一截。所以即使在去年大環境惡劣，國整個彩電行業的大部分企業，都陷了虧損的窘境時，華強依舊維持了不錯的盈利水平。

“這次真正被當頭棒喝的是老倪，他的野心一直很大，這次來香港另一個目的，就是希能讓東方集團協助長宏公司自建一條彩管生產線！結果東方公司這邊突然消息說，國彩管市場很快會供過於求，這就一下子打了長宏的佈局！

長宏原先的目的想要擺因爲彩管配額張，而被東方商事扼住咽的窘境。但如果彩管供應充足，那麼繼續花巨資自建彩管生產線，就未必是一個明智的選擇！”飯桌上的另一人，華髮電子的老總鄒偉民也笑呵呵的說道。

華強、賽格、華髮、桑達、康嘉、長宏這六家彩電廠商，算得上是國最早一批主融東方集團產業鏈的企業。但與另五家落戶於深海特區，擁有背靠南湖電子開發區電視產業基地這一地利優勢不同，落戶於大西南山區的長虹公司及時主融東方集團的產業鏈，其在流上的劣勢也非常明顯。

因此，倪宏志和他的長宏公司，對於實現關鍵零部件自給自足的要求更爲迫切。只有通過進一步整合上下游生產環節來降低整生產本，長宏公司才能在接下來激烈的產業競爭中獲得更大的優勢。