幾天後,南方某個小城之中,展飛和婉在一家酒樓包廂裡麵吃東西。
「味道怎麼樣?」展飛問。
「馬馬虎虎,說不上很好,跟另外一個酒樓的菜式和味道都差不多。」婉放下筷子。
桌上的東西,有清淡的也有山珍海味,一大桌子,價格可不便宜。
「兩座酒樓,地段一樣,正好對門,菜式味道也差不多。如果我們能夠讓其中一個酒樓的菜味一下子過另一邊,那另一座酒樓,恐怕就得倒閉了。」展飛道。
「說不定,對方會有什麼暗手段,先把這邊酒樓給整垮呢。」婉道。
展飛道:「不大可能,聽當地人說,兩座酒樓之間鬥了這麼久也沒分勝負,那雙方背後肯定有些後臺,如果玩招,不會這麼容易就把另一座酒樓給弄垮的。」
婉道:「那可難說。因為之前雙方實力還差不多,所以就相互有顧忌。但如果其中一方註定要倒閉,就不怕魚死網破,一些平常不敢用的手段也會用出來了。到時侯誰勝誰負還難說。」
稍稍一頓,又問:「你真的打算這樣子做?用虹烈雀的蛋,幫助其中一家酒樓倒另一家酒樓?」
展飛道:「我是想在旁邊租個小樓,在那裡也賣著跟他們同樣的菜式,但比他們的菜都要好吃很多,搶一搶那客源。想來,他們肯定會坐不住。到時侯我就兩邊開價,哪邊給價高,我就把菜式好吃的給他們,並且把這個新開的小店也盤掉。讓獲得虹烈雀蛋的一方坐大,再以虹烈雀蛋的來源控製對方。這樣,附近整條街的客源,就都在我的掌控之下了。」
「你還真黑。」婉取笑道。
展飛道:「沒辦法,商戰就是如此。我就不信你們沒用過類似的手段。」
「還真的很用,我一般隻用堂堂正正之謀。」婉道。
展飛無語。
婉又道:「其實,你不必用這樣的謀手段的。」
「嗯?」
婉道:「隻要你的虹烈雀蛋在別真的火了,直接拿視訊來找這些相關的酒店,肯定會有人願意出價買下。對於初期發展來說,整個市場的開拓速度。比起一城一地的得失要重要得多。哪怕一些地方出價比較便宜,隻要速度快拿下當地的酒樓或別的產品銷售點,也是值得的。
「更何況,不一定非得盯著酒樓,別的小店小麵也並非不可以。就像你之前要朝燒烤攤發展一樣,讓人用你的虹烈雀蛋把食材改進再燒烤出售,你坐收份額,本也是一條路。」
展飛道:「但我們這些天在各地看了一下,每個城市,吃燒烤的人總是有限的,每個月吃的燒烤也是有限量的。到一定程度以後,就突破不上去了。」
婉道:「那就像你之前的打算一樣。再弄個食加工廠,加工罐頭,打響品牌。把高價罐頭的品牌打響出去。隻要產品好,廣告跟得上,就不愁沒有代銷商。我們隻需掌握著一條足以保證不被人掐斷的銷售渠道就夠了,其它的渠道就不用再開拓了。
「我們所要做的,就是盡量加大產能,然後把產品推出去。分潤部份利潤給別人,讓別人幫我們賣。幫我們開拓市場。這樣,我們本就不用玩什麼謀詭計。就是拚命地買地皮,拚命地養虹烈雀,然後讓虹虹烈雀不斷地生蛋。
「隨後,市場調查讓別人幫我們做,我們隻負責生產產品,挑選代理商,我們隻需堂堂正正出牌,下麵代銷商如何把產品推廣,如何賣出去,如何與人鬥,如何玩謀手段,這些我們就全都不用管了。一來可以省事,二來可以節省很多麻煩。
「而且,隻要我們能夠保證,以最大速度開拓產能,並保證所有產品能傾銷一空,那麼,不管用什麼手段去發展,市場的開拓速度都不會慢,也不會快到哪裡去。
「直到產能升上去,國國外的代理們,開拓市場的能力達到瓶項,無法再幫忙代銷更多的產品,這時侯,才需要到我們去想辦法。現在集中力的方麵,隻是該考慮如何提升產能,並做好各種配套準備,比如場地,養,保,人員招聘,衛生管理,種種方麵,纔是首要的。
「其次,就是把這新產品的名聲打出去,能招攬代理商過來……甚至,首批代理商給予優惠,利用他們開拓市場時,順便把產品的名聲提升上去。我們要做的,也不過是預防有人打擊產品的名聲。等人代理的人多了,甚至不需我們出手,就會有許多既得利益者,自幫我們維護產品的名聲了……」
展飛若有所思,微微點頭。
婉洋洋灑灑說了一大通話,隨後微微嘆息一聲,道:「這些其實都是現代商界上的發展『定式』,就像圍棋落子遇到『定式』一樣,本不用考慮……可惜你不學過這方麵的東西,又沒有相應的經驗……」
展飛道:「我不需要懂這些東西,隻要能泡上個懂這些東西的老婆就行了。」
婉沒好氣地瞪了他一眼:「誰是你老婆?」
「這不是遲早的事嗎?」展飛笑嘻嘻道。
婉紅著臉,趕轉移話題:「對了,你打算還繼續跑下去嗎?還是迴天華市了?」
展飛道:「準備回去吧……我記得,好像再過幾天,就把幾隻小的雄虹烈雀拿出去展出,為接下來的拍賣做準備?」
婉點點頭:「這也是打響名聲的方式之一。另外,那些虹烈雀的蛋,已經有相應檢測結果出來了,檔案都拿回來了,回頭我給你。」
展飛點點頭。
婉又道:「你也該買幢自己的房子了吧?什麼寶貴重要的東西,也好有個地方藏起來。或者,租個寫字樓做公司辦公室也好啊。」
展飛赧然。
說起來,隻顧出來遊玩兼「市場調查」了,很多事他都忽略掉了。
不過,現在婉跟他都發展到真正男朋友的份上了,雖然還沒有及最後一步,但婉看起來也跑不掉,再加上手上又握有百分之三十的份,展飛還把什麼ceo的名頭安給對方,能者多勞,很多事展飛不打算理了,婉怎麼搞就怎麼搞,反正不會虧了他的。他顧著拿錢拿到手就行了。
自然,公司發展什麼的,也不太上心。係統任務什麼的,起碼還有三年時間,本不用太著急。
不過,婉問起來,就是要讓他也幫著做點事,當然不能不回應,展飛道:「我回去就找房子還有寫字樓……我讓人幫找,自己親自去看一看。」
婉點點頭,正想說什麼,突然手機響了。
拿出手機一看,本來還帶著笑容的臉一下子就沉了下來,接通電話:「喂……」
對麵傳來聲音,但展飛這邊聽不到。
「什麼?怎麼會這樣?!!」婉猛然站了起來,臉陡變。
手機裡聽到對麵有憤怒的聲音,然後,手機就結束通話了。
婉深吸了一口氣,手指微微有些發抖,抬頭道:「展飛,我要馬上回京裡一趟。」
「什麼?怎麼這麼突然?」展飛有點意外。
婉神複雜:「我現馬上訂機票,可以送我到機場嗎?」
展飛點點頭。
稍稍一頓,道:「幫我和靈兒也訂機票吧,我們一起上京。」
婉吃驚,展飛道:「也許到時侯有什麼麻煩,需我出手幫忙呢?」
婉想了想,沒多遲疑,就點頭:「好……我們邊走邊說。」
匆匆結帳離開酒樓,一路開車往附近省城去,隻有那裡纔有機場,走高速公路還有將近七十公裡呢。
車上,婉道:「是我外公突然心臟病發作,進醫院了。」
「什麼?」展飛一愣。
婉苦笑:「外公以前在戰場上,就過不傷,曾經煙得厲害,心肺都不大好。自從外祖父過世之後,他的也是一天不如一天。現在已經有87歲了,一般沒什麼事我們都不敢刺激他。但這次……」
展飛心頭一跳:「這次發生了什麼事?」
婉怒聲道:「有人居然把我們和靈兒的照片,連同基因檢測資料,放到外公的桌上,把他老人家給氣病了。」
「什麼?!!」展飛駭然。(未完待續)
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