第二天早上，賈欣和高慧霞把海峰大廈辦公室打掃一番，還放了香薰給空氣增加味道。

陸總昨天代過，今天公司會迎來重要的客人。

陸洋今天沒有去上課，而是給自己換了一偏商務點的服。

他把徐曉筱送的手表戴在手腕上，對著鏡子打扮一番，頗有幾分功人士的味道。

收拾完后，陸洋前往海峰大廈。

十點鐘的時候，森馬的營銷經理姜曉輝和下屬來到海峰大廈。

陸洋親自下樓迎接。

雙方握手寒暄的時候，陸洋注意到對方食指微微有點發黃，立馬判斷出姜曉輝估計是個老煙民。

握完手后，他遞給姜曉輝和其下屬一煙。

“姜經理，路上辛苦了吧。”

姜曉輝接過煙，看著頭頂灰蒙蒙的天空，笑道：“還行，就是你們這里的空氣不如我們那里新鮮啊。”

陸洋客氣道：“是啊，并州屬于資源型城市，跟你們溫州肯定不能比啊。”

姜曉輝對陸洋的第一印象很不錯，彬彬有禮，不卑不，待人接方面很得。

一開始他知道陸洋的年齡時還有點小看，經過剛才短暫的接，打消這個念頭。

陸洋請對方到辦公室。

姜曉輝和下屬跟著陸洋進了電梯。

他們來到屬于人人網的辦公室，姜曉輝目掃過去。

嗯，十幾個工位，說明人人網的團隊規模在二十人左右。

一群年輕人能把人人網發展到這個規模，確實難得啊。

他像陸洋這個年紀的時候，還在學校讀書呢。

旁邊的陸洋介紹公司的規模和發展狀況。

范平川他們也都跟姜曉輝打招呼。

最后陸洋把姜曉輝帶到會議室。

會議室里陸洋費盡心思的在寫字板上做出一份圖表。

上面是人人網用戶年齡的占比，包括用戶的學歷占比，會員充值占比，這樣讓人看過后一目了然。

姜曉輝不住的點頭，說明陸洋確實用心了。

賈欣走進來給姜曉輝端了兩杯茶。

茶葉是陸洋吩咐新買的，因為公司平時很來客戶。

姜曉輝等陸洋介紹完后，開口道：“陸總，不知道你們的收費模式怎麼算？”

陸洋介紹目前人人網一共推出三種計費模式。

CPC計費：按點擊計費，即用戶點擊廣告主投放的廣告鏈接收費。

CPM計費：展示千次只收取一次的費用。

CPT計費：即24小時任一時間段投放廣告，并獨占的時間段。

他說道：“這種多元化給予不同類型的客戶更多選擇，我們依托于算法的優化，針對用戶偏好來準推送廣告，擁有非常高的效率，而且也避免用戶資源的浪費。”

這套復雜的計算方式是陸洋據后來的那些網站廣告得來的。

據用戶偏好的廣告設計被人吐槽：

曾以為，最遠的距離是你在寶馬哭，我在自行車笑，后來，我錯了，世界上最遙遠的距離是你看到寶馬中國的廣告，我卻只看到可口可樂的廣告。

姜曉輝對這些新技名詞有些懵，不過聽起來有些高大上。

他問：“陸總，你這個廣告模式，如果讓我們作的話是什麼流程？”

陸洋介紹：“就是我們給你們開通一個賬戶，你們負責往里充值，然后我們據展現和點擊來進行扣費，賬戶的記錄和開支都保證明度。”

姜曉輝點了點頭，他了兜，從兜里掏出一張百元大鈔遞給旁邊的下屬。

“小李，去幫我買包中華。”

陸洋見狀，急忙掏出自己的煙：“姜經理，我這里有煙，有煙。”

姜曉輝擺了擺手，笑道：“我煙癮比較大，總你的也不好。”

下屬小李微微點頭，推門離去。

辦公室就剩下姜曉輝和陸洋。

姜曉輝正道：“陸總，我不喜歡這樣的廣告，我喜歡那種白紙黑字簽署合同的廣告，就是我把錢給你，然后你們負責給我們推廣。”

這種最原始的廣告合作，陸洋明白，之前口香糖廣告就是這樣做的。

他說道：“按照您說的也可以！”

姜曉輝說：“實不相瞞，總公司那邊給我的營銷額度是八十萬，我想跟你們合同的金額簽到八十萬，但實際你要低于這個數目，剩下的差額，你明白吧？”

陸洋恍然大悟！

姜曉輝是為了吃回扣賺差價。

這種例子并不在數，每個行業都有這樣的事。

以前陸洋也經歷過，尤其是采購的時候，經手人把發票金額虛開，實際上并沒有那麼高。

真正牛的人會把賺取的大頭給領導，小頭給下屬分點，這樣大家都沒有意見。

陸洋反應很快：“姜經理，這樣也可以。”

姜曉輝出手：“陸總，您報價吧。”

陸洋：“兩個月，七十五萬！”

姜曉輝搖了搖頭：“陸總，我這一趟過來可是很辛苦的。”

陸洋遞給姜曉輝一支煙，苦笑道：“姜經理，實不相瞞，我們的運營本也很大的，服務本和推廣本。”

他知道現在談判就是談的姜曉輝的個人利潤，至于跟森馬有沒有關系，那就是另外一回事了。

姜曉輝出三手指：“三個月的時間，六十萬廣告費！”

陸洋：......

每個月才二十萬啊，他現在的人人網可是坐擁百萬用戶。

上次口香糖那個廣告商每個月都給十萬，這個姜曉輝真黑啊，出趟差就吃二十萬回扣，并且還給公司爭取不利益。

談判談判，就是雙方討價還價，各自爭取更大的利益。

陸洋準備退讓些：“姜經理，那這樣吧，我們給你兩個月推廣，收費六十萬怎麼樣？”

姜曉輝看一眼時間：“陸總，就我說的那個數，三個月時間，六十萬，你絕對不虧，這筆投資是老板的兒子親自委托的，如果按照老板的格，他寧可投資到電視臺，也不會選擇互聯網平臺。”

陸洋還準備再說什麼，姜曉輝補充道：“我的下屬小李馬上就要回來，留給你的時間不多了，要不然我們就去找下一家了，搜狐和新浪他們估計都很熱的。”

我丟！

陸洋很想告訴姜曉輝，這個時期的搜狐和新浪肯定看不上你們這六十萬廣告費啊。

他記得搜狐單個季度的廣告營收就達到兩千萬，還是金！

不過這話說出來代表雙方的談判陷僵局。

陸洋也不想失去森馬這個廣告金主，他咬牙，說道：“行，那就按照您的這個報價！”

姜曉輝笑著出手：“陸總，預祝我們合作愉快，說不定下半年我們還有繼續合作的機會呢。”

既然談，剩下的事就好說了。

陸洋讓財務高慧霞擬定合同，姜曉輝準備通知財務轉賬。

合同金額是八十萬，等陸洋收到這筆轉賬后，他要將二十萬的回扣以現金方式給姜曉輝。

這就是傳說中的合同！