中午時分，陸峰在酒店定下了一個包間，等到梁總來的時候飯菜已經點好，雙方客套了兩句後落座。

梁總開門見山道:“這幾天的時間讓大家久等了，部確實出了一些分歧，關於價格的事，我跟蔡總吵的不可開，他不過是個做技的，想事很短視，我跟董事長說，如果市場部以後他說了算，那我就不幹了，我去哪兒吃不了飯?大不了我去您的公司啊。”

陸峰聽到這話，心裡暗暗在想，你可千萬別來，不過神還是頗為激道:“真的嘛?只要你肯來，工資好說的。”

“不管怎麼說，我對於公司還是有的，若是因為這麼點事兒就離開了，您也不會用這樣的人，對吧?”梁總自圓其說道:“雖然鬧的很僵，不過我還是說服了董事長，這事兒暫時由我來主導，說心裡話，這一次力真的大。”

“梁總辛苦了。”陸峰急忙端起酒杯，客氣道:“你這麼為我奔波，四勞，憑這一點，我就覺得你這個人不錯，生意歸生意，人歸人，你這個兄弟，我沒白。”

倆人了一下杯子，梁總抿了一口，臉皺在了一起，顯得頗為苦悶，吃了兩口菜，說道:“做生意嘛，講的就是誠信，因為我相信，誠信才是雙方合作最堅的基礎。”

“您說的對，那價格方面?”陸峰試探著問詢道。

“說實在話，我真的很難，我們在價格方面確實可以讓一部分出來，問題是，你會不會選擇我們?這個報價一旦外泄，所有人都覺得我們就是這個價格，以後更別想賣了。”梁總頗為擔憂道。

“這個您放心，我這人可嚴實了，絕對不會說。”陸峰一臉鄭重的表示。

梁總聽到這話頗為無語，也有些歎年輕人終究是太年輕了，沉了一下道:“我知道你們在跟其他廠商也在接，如果在我們這邊拿到低價，轉過頭拿這個價格跟其他廠商價，我們也很難做的。”

“理解理解！”陸峰連連點頭。

“我們是真的有難，做了這麼多，就是希有個穩定的夥伴，坤泰先生，我們如果達了長期協議，對我也有好，蔡總牽頭做整件，就是想在公司裡搖我的地位，這事兒我要是做了，董事長怎麼看我?”梁總給了陸峰一個你懂得的眼神，繼續說道:“以後我就不用請示董事長了，我們兄弟之間的關系，你說呢?”

“明白，明白！”陸峰點頭道:“你就是想要一個確定，對吧?”

“對啊，我現在大包大攬的，最後事兒沒辦，你說我怎麼辦?”梁總吃著飯停頓了一下，朝陸峰道:“董事長今天找的我，就問我對這件事兒的看我，我沒敢人家打包票，先來跟你確定一下。”

“那.....那你能給做到什麼樣的一個單價?”陸峰略顯急切道。

“之前蔡總不是給你報兩百八嘛，作為兄弟，我能給你的，降五十塊錢，一百萬件的單子，這可就是五千萬金的讓利了。”梁總略微低聲音道:“兩百三的單價，外面絕對找不到，我頂著點力，把這事兒辦了。”

陸峰聽到這價格，神有些猶豫，問道:“那質量方面，能按照我們給的要求做嘛?”

“這！這！”梁總連連搖頭，把筷子都放下來了，真要是按照陸峰給的要求標準去執行，他們得虧死，組織了一下語言道:“你那份標準，那是實驗室標準，真把產品生產出來，它是有一定的損耗，這樣的標準，不要說我們，就算是東芝，托羅拉，亦或者是德州儀，都無法生產出來的。

”陸峰回過頭朝著柳城嘰裡咕嚕瞎說了一陣，柳城知道陸峰不過是想要個臺階，瞎扯了一頓後倆人結束了流。

“這個標準確實是過高了，那你們能達到什麼標準?”陸峰問詢道。

“我今天問了一下相關的工程師，理論上能達到百分之七十，穩定上能做到百分之八十。”梁總說完生怕陸峰覺得差距太大，急忙道:“這個標準，已經是國際一流的水準，我們的電路設計，抗短路，能做到萬分之一，也就是說，一萬部手機，最多出現一部在使用中出現電路短路的況。”

梁總在技方面不太懂，不過他很善於把產品的缺點掩蓋起來，信號問題，他則是解釋說，現在的人們對信號需求不是那麼重，絕大部分使用場景都是戶外，而且還有信號塔的問題，這是一個綜合問題。

一頓飯吃了兩個小時，絕大部分時間都是在談，陸峰借著各種病一個勁的價，單品價格已經到了一百八十金。

“好了好了，兄弟，我告訴你這些，純粹是因為我跟你關系不錯，你去那些企業談產品，誰會告訴你產品的缺點和短板?你不能覺得我好說話，就一個勁兒的價啊。”梁總被價出了火氣。

柳城聽到這話心裡暗暗的翻白眼，對方真以為自己這幫人是飯桶嘛。

“梁總說得對啊，像您這麼誠實的人，真的是太了。”陸峰好一頓誇讚，端起酒杯幹了一杯。

不管對方怎麼說，陸峰永遠在猶豫，好像今天下不了決心似得，梁總點著一煙問道:“一百八的價格，在地球上真的找不到這麼低的了，而且這個價格，我還得回去說服董事長，到時候蔡總又要給我使絆子。”

“還是覺得價格貴啊。”陸峰著煙，滿臉苦道:“我爸就給我這些個錢，能省下一點，辦其他事兒的時候，手頭就寬裕一點，能不能再低點。”

“再低?”梁總有些不太高興了，沉聲道:“兄弟，我為你做了這麼多，你也量一下我。”

“我知道，可是我手裡頭真的不多。”陸峰為難道:“我下一批訂單，絕對給你一個合適的價格，怎麼樣?”

下一單?

鬼知道有沒有下一單，梁總看他還在猶豫，長舒了一口氣道:“要不這樣，你減一些量，第一批先定八十萬件.......。”

“不行不行。”陸峰連連擺手道:“我的市場很充裕的，不能斷了貨，絕對好賣，你再降點，我說個數字怎麼樣?”

“你說，我聽聽看。”

“一百五十金，你現在本這麼高，就是因為裡面含有很高的專利費，我沒怎麼跟其他廠家談過，但是我覺得他們本會更低。”陸峰很是篤定道。

梁總聽到這話很是無語，人家本低就給你價格低?這是典型的以自我為中心啊，他又解釋了半天，反正外面價格低肯定是坑你，這裡能給你最好的，而且他打算讓張汝京跟陸峰談談。

這頓飯吃到了下午兩點半，梁總走後陸峰把煙頭往煙灰缸已丟，開口道:“我快吃口飯吧，死了。”

“我倆吃飽了。”朱立東說著話打了個嗝兒。

“帶你倆出來，就是吃飯的！”陸峰看向倆人道:“吃飽了就去忙活吧，東西都準備齊全了，以他們的產品標準做個大概得估測，我們的第一批產品，質量不允許太低了。”

倆人打著飽嗝兒走了，一個小時後，陸峰接到了張汝京的電話。

“剛才梁總給我打電話了，希我能勸說一下你，現在談到什麼地步了?”張總在電話那頭直接問道。

“進行到三分之一了吧，不過我也準備的差不多，大家都是來回拉扯嘛，你就告訴他，我準備跟諾基亞方面的人聯系一下，主要還是產品力，第一批產品不能出現太大的問題。”陸峰吩咐道。

“行吧，等你回去後，幫我問一下，我份的事兒，是拿護照，還是換個份證。”

“這事兒放心吧。”

倆人說了幾句後掛斷了電話，半個小時後，張汝京打通了梁總的電話。

“怎麼樣?”梁總急切道。

“我跟人家說了，他們還是覺得價格和產品標準不太符合，我在技方面跟他們解釋了很多，不過人家那個工程師也不是樣子貨，肯定懂不。”張汝京坐在沙發上對著電話道:“我其實也不知道他們為啥要這麼高的標準，問了好半天，才說，現在跟諾基亞方面在接。”

“諾基亞?”梁總心裡咯噔一下，問道:“他們不是嫌棄遠，運費貴嘛?而且諾基亞又不生產品，都是德州儀在做。”

“不太清楚，聽他那意思，是想要諾基亞一模一樣的品，質量可靠，穩定強。”張總在電話裡建議道:“要不再降一下價格?”

此刻梁總心裡已經清楚，該出大招了，要不然這個客戶可就真跑了，不就是想要個漂亮的價格嘛，現在拉扯了這麼長時間，該給他了。

“好叭，這生意是真不好做啊。”梁總在電話裡朝張汝京好一頓吐苦水，要不是你介紹的人，本不可能賣，張閉就是給他面子！

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